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Lavori in ambito network marketing, ma non conosci la differenza tra bagno caldo e training? Nel network marketing gli eventi “formativi” dal vivo sono riconducibili a due tipi: il bagno caldo e il training. In questo articolo ti spiegherò cosa sono e ti aiuterò a...
Esiste una ricetta per il successo nel network marketing? La risposta è sì. Non serve essere dei laureati per affermarlo, basta semplicemente usare il buon senso. Cosa fai quando vedi un dolce che pensi che ti possa piacere e lo vuoi preparare in casa? Cerchi la...
Il network marketing è come un ristorante: meglio, per esser più precisi, è come il mondo della ristorazione. Tu quando decidi di andare al ristorante, spendendo il tuo tempo ed i tuoi soldi, lo fai in base a quello che per te conta di più. Lo stesso principio vale...
Network marketing e Festival di Sanremo: esiste un nesso? Sì, c'è e consiste nella procedura adottata per le votazioni: capirla ti aiuta a evitare il ci devo pensare nel network marketing e ad alzare la media dei tuoi successi quanto a vendite e sponsorizzazioni. Te...
Ti potrà sembrare strano ma tu non devi vendere a tutti: devi vendere solo ai clienti giusti. Non è sempre valido il concetto che “ogni lasciata è persa” e ci sono situazioni in cui ti conviene non fare contratti. Oggi condivido con te una storia tratta dal mio libro...
Se sei arrivato qui dopo aver letto la prima parte, sai già di cosa parliamo. Se invece non l'hai ancora letta, ti consiglio di iniziare da lì: La formazione nel network marketing - parte prima. In questa seconda parte ti parlo dell'addestramento nel network...
In questo nuovo articolo della serie "I tuoi clienti sono fatti così" continuo a mostrarti la realtà delle persone che incontri andando a vendere nelle case, quando sei un incaricato alle vendite dirette. Al di là di quello che puoi sentire e leggere sull'argomento,...
Nel network marketing le obiezioni è meglio ammazzarle nella culla e per riuscirci devi utilizzare la tecnica della presentazione a sfrondamento e potatura. Ti anticipo che non troverai questa definizione in qualche manuale: è roba mia, l’ho chiamata così durante un...
Proseguiamo la serie “I tuoi clienti sono fatti così”: oggi ti racconto una storia che coinvolge tre femmine in lingerie ed un Testimone di Geova. Siamo nell’ambito della vendita nel network marketing e anche questa volta vedremo all’opera il principio cardine di ogni...
Caro networker, se vuoi persuadere i tuoi ospiti quando parli di prodotti e di opportunità, devi imparare ad usare la sospensione dell’incredulità nel network marketing. Questa è un processo narrativo e per quello che interessa a noi, in ambito network marketing,...
Un networker che lavora dal vivo lo sa: nelle case succede veramente di tutto. Pensa che quella volta ho trovato 37 fucili “puntati contro di me”! Quello che ti racconto oggi, nell’ottavo episodio della serie “I tuoi clienti sono fatti così” è quindi l’ennesima...
Non va bene, non va per niente bene fare le presentazioni a pappardella: tu devi fare le presentazioni a canovaccio nel network marketing! Le presentazioni a canovaccio nel network marketing sono l'alternativa che funziona. Purtroppo la maggior parte dei networker è...
Per la serie "I clienti del network marketing" Eccoci al settimo episodio della serie “I tuoi clienti sono fatti così”. Stavolta la vendita è avvenuta in un ristorante cinese. Quindi cambia l’ambiente e ci spostiamo dalle famiglie ad un’attività commerciale: ma sempre...
Occhio ai pregiudizi nel network marketing: in che senso? Nel senso che spesso l’apparenza inganna e quindi bisogna starci attenti. I pregiudizi nel network marketing possono costarti vendite e sponsorizzazioni. Col network marketing e più in generale con la...
Eccoci al sesto episodio della serie “I tuoi clienti sono fatti così”: se vuoi leggere i precedenti, li trovi nel blog. Questa serie di articoli l’ho concepita per darti tre cose: Spiegazioni, per capire come effettivamente funziona la vendita nelle case Istruzioni,...
La check list prestazionale per networker è stato uno strumento fondamentale per la mia scalata nel network marketing. La check list prestazionale per networker ti permette di lavorare sulla tua crescita in modo sistematico invece di affidarti solo all'entusiasmo....
Un party plane da 23 k di fatturato? Ebbene sì, l’ho fatto: era il 1995 (quindi la valuta era la lira, traduco tutto in euro per semplificare…) e ho condotto un party plane che ha generato quell’importo. Stai attento però, non mi sto prendendo tutto il merito che,...
Oggi voglio ragionare con te sulla formazione nel network marketing: d’accordo, se mi conosci sai che ho l’idiosincrasia per la parola e che mi irrita per come viene usata. Qual è la “consistenza” della formazione? Cioè, in cosa consiste? Il percorso che porta un...
Nei precedenti articoli de “I tuoi clienti sono fatti così”, ti ho raccontato tre vendite: nel primo l’oggetto era un sistema di riposo, nel secondo integratori e cosmesi e nel terzo un impianto di depurazione d'acqua. Questa serie di articoli l’ho concepita per...
La vendita del futuro è il substrato ed il motore dell'attività di network marketing. La tua professione funziona tanto quanto sei capace di vendere il futuro a te stesso e alle persone con cui parli. Questa strategia non è legata soltanto al MLM: in realtà è quella...
Nei precedenti articoli de “I tuoi clienti sono fatti così”, ti ho raccontato due vendite: nel primo l’oggetto era un sistema di riposo e nel secondo integratori e cosmesi. Questa serie di articoli l’ho concepita per fornirti tre cose: Prima di tutto spiegazioni per...
Nel precedente episodio (lo puoi leggere qui) de “I tuoi clienti sono fatti così”, ti ho raccontato una mia vendita di sistemi di riposo. Questa serie di articoli l’ho concepita per fornirti tre cose: Prima di tutto spiegazioni per capire come effettivamente funziona...
La formazione di un networker è un progressivo percorso di crescita ma non è come viene raccontata da certi “guru”. Le loro parole, che leggiamo e sentiamo ripetere a martello nelle campagne pubblicitarie, sono tutte nel senso di aver “creato” leader, di aver...
Quando è nata mia figlia, il giorno di ferragosto del 1983, era un Cicciobello di più di quattro chili. Io non potevo sapere che il professorone ed il dottore della mutua avrebbero segnato in quel modo la sua vita e la mia. Io ero lì in sala parto, al Fatebenefratelli...