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Pochi giorni fa, in un gruppo Facebook, ho letto il post di una persona che si lamentava per come era stata trattata durante la dimostrazione di un depuratore e ho commentato spiegando come funziona quel meccanismo. Poiché l’argomento è utile anche a chi fa network,...
Lavori in ambito network marketing, ma non conosci la differenza tra bagno caldo e training? Nel network marketing gli eventi “formativi” dal vivo sono riconducibili a due tipi: il bagno caldo e il training. In questo articolo ti spiegherò cosa sono e ti aiuterò a...
Esiste una ricetta per il successo nel network marketing? La risposta è sì. Non serve essere dei laureati per affermarlo, basta semplicemente usare il buon senso. Cosa fai quando vedi un dolce che pensi che ti possa piacere e lo vuoi preparare in casa? Cerchi la...
Il network marketing è come un ristorante: meglio, per esser più precisi, è come il mondo della ristorazione. Tu quando decidi di andare al ristorante, spendendo il tuo tempo ed i tuoi soldi, lo fai in base a quello che per te conta di più. Lo stesso principio vale...
Network marketing e Festival di Sanremo: esiste un nesso? Sì, c’è e consiste nella procedura che viene adottata per le votazioni: se la capisci e la usi durante le tue presentazioni potrai aumentare i tuoi risultati quanto a vendite e sponsorizzazioni. Te la faccio il...
Ti potrà sembrare strano ma tu non devi vendere a tutti: devi vendere solo ai clienti giusti. Non è sempre valido il concetto che “ogni lasciata è persa” e ci sono situazioni in cui ti conviene non fare contratti. Oggi condivido con te una storia tratta dal mio libro...
La formazione nel network marketing: in questa seconda parte ti dico quello che ti serve veramente per formarti. Prima però lascia che ti spieghi la genesi di questo articolo: tutto inizia dai dialoghi che ho avuto con due persone. Devi sapere che, anche se tra loro...
In questo nuovo articolo della serie "I tuoi clienti sono fatti così" continuo a mostrarti la realtà delle persone che incontri andando a vendere nelle case, quando sei un incaricato alle vendite dirette. Al di là di quello che puoi sentire e leggere sull'argomento,...
Nel network marketing le obiezioni devi ammazzarle nella culla e per riuscirci devi utilizzare la tecnica della presentazione a sfrondamento e potatura. Ti anticipo che non troverai questa definizione in qualche manuale: è roba mia, l’ho chiamata così durante un...
Proseguiamo la serie “I tuoi clienti sono fatti così”: oggi ti racconto una storia che coinvolge tre femmine in lingerie ed un Testimone di Geova. Siamo nell’ambito della vendita nel network marketing e anche questa volta vedremo all’opera il principio cardine di ogni...
Caro networker, se vuoi persuadere i tuoi ospiti quando parli di prodotti e di opportunità, è indispensabile che tu riesca ad attivare la sospensione dell’incredulità. Questa è un processo narrativo e per quello che interessa a noi, in ambito network marketing,...
Un networker che lavora dal vivo lo sa: nelle case succede veramente di tutto. Pensa che quella volta ho trovato 37 fucili “puntati contro di me”! Quello che ti racconto oggi, nell’ottavo episodio della serie “I tuoi clienti sono fatti così” è quindi l’ennesima...
Non va bene, non va per niente bene fare le presentazioni di network marketing a pappardella: tu devi fare le presentazioni a canovaccio! Purtroppo la maggior parte dei networker è abituata, oppure è stata istruita a ripetere a memoria un testo: questa perlomeno è la...
Eccoci al settimo episodio della serie “I tuoi clienti sono fatti così”. Stavolta la vendita è avvenuta in un ristorante cinese. Quindi cambia l’ambiente e ci spostiamo dalle famiglie ad un’attività commerciale: ma sempre di network marketing si tratta. Anche qui,...
Occhio ai pregiudizi: in che senso? Nel senso che spesso l’apparenza inganna e quindi bisogna starci attenti. Col network marketing e più in generale con la vendita diretta a domicilio (di cui è una declinazione) hai a che fare col genere umano. Incontri tanta...
Eccoci al sesto episodio della serie “I tuoi clienti sono fatti così”: se vuoi leggere i precedenti, li trovi nel blog. Questa serie di articoli l’ho concepita per darti tre cose: Spiegazioni, per capire come effettivamente funziona la vendita nelle case Istruzioni,...
La check list prestazionale è stato uno strumento fondamentale per la scalata al mio successo nel network marketing. Voglio condividere con te, in modo semplice e veloce, di cosa si tratta e come si usa. Lavorare con la lista di controllo (questo significa check list)...
Un party plane da 23 k di fatturato? Ebbene sì, l’ho fatto: era il 1995 (quindi la valuta era la lira, traduco tutto in euro per semplificare…) e ho condotto un party plane che ha generato quell’importo. Stai attento però, non mi sto prendendo tutto il merito che,...
Oggi voglio ragionare con te sulla formazione nel network marketing: d’accordo, se mi conosci sai che ho l’idiosincrasia per la parola e che mi irrita per come viene usata. Qual è la “consistenza” della formazione? Cioè, in cosa consiste? Il percorso che porta un...
Nei precedenti articoli de “I tuoi clienti sono fatti così”, ti ho raccontato tre vendite: nel primo l’oggetto era un sistema di riposo, nel secondo integratori e cosmesi e nel terzo un impianto di depurazione d'acqua. Questa serie di articoli l’ho concepita per...
La vendita del futuro è il substrato ed il motore dell'attività di network marketing. La tua professione funziona tanto quanto sei capace di vendere il futuro a te stesso e alle persone con cui parli. Questa strategia non è legata soltanto al MLM: in realtà è quella...
Nei precedenti articoli de “I tuoi clienti sono fatti così”, ti ho raccontato due vendite: nel primo l’oggetto era un sistema di riposo e nel secondo integratori e cosmesi. Questa serie di articoli l’ho concepita per fornirti tre cose: Prima di tutto spiegazioni per...
Nel network marketing, si deve vendere? La risposta è semplice: NO. NO significa che se vuoi essere un semplice cliente non sei obbligato a vendere. E in tutti gli altri casi? Anche qui la risposta è semplice: SÌ. SÌ significa che se oltre il risparmio sui prodotti...
Nel precedente episodio (lo puoi leggere qui) de “I tuoi clienti sono fatti così”, ti ho raccontato una mia vendita di sistemi di riposo. Questa serie di articoli l’ho concepita per fornirti tre cose: Prima di tutto spiegazioni per capire come effettivamente funziona...