La vendita del futuro è il substrato ed il motore dell’attività di network marketing.

La tua professione funziona tanto quanto sei capace di vendere il futuro a te stesso e alle persone con cui parli.

Questa strategia non è legata soltanto al MLM: in realtà è quella che utilizzano tutti i grandi leader per ispirare le folle.

Poi è vero che esistono pure tanti venditori di fumo, cioè quelli che illudono gli altri per usarli a proprio vantaggio: ma noi con quei soggetti non abbiamo nulla a che spartire.

Ma cos’è propriamente la vendita del futuro?

Questo è un concetto fondamentale: lo devi assolutamente capire e fare tuo se vuoi costruire una solida organizzazione.

Insomma, faresti bene a leggere con calma quello che sto per dirti.

Capire cos’è la vendita del futuro

Molti considerano la “vendita del futuro” soprattutto l’argomento di un discorso.

Se ne vuoi un esempio efficace, guardati il video “Il discorso dello spogliatoio” con Al Pacino, lo trovi facilmente su YouTube.

Le squadre sportive e anche i team di network marketing affrontano alti e bassi, momenti di crisi e sfide: queste sono le situazioni in cui le persone hanno necessità che il proprio leader li “carichi di energia”. In che modo?

Sostanzialmente attraverso una tecnica oratoria, molto usata anche in PNL (Programmazione Neuro Linguistica), chiamata framing cioè fornendo una prospettiva che motiva all’azione: è quello che vedi nel filmato.

Sappi che anche tu puoi farlo, è una cosa che s’impara: personalmente questo argomento lo sviluppo nei seminari di leadership e nel corso relatori.

Altro video esemplare e famoso è quello di Mel Gibson – William Wallace in “Braveheart” prima della battaglia.

Ovviamente discorsi come questi trovano ampio spazio in tutti gli eventi celebrativi delle aziende, ad esempio nei congressi quando si ripercorre la storia, se ne esaltano i protagonisti e si lanciano iniziative: l’obbiettivo è chiaramente quello di prospettare un futuro da protagonista ad ogni partecipante.

Spesso capita di sentir dire che il network è un business di esaltati e chi lo fa indica ad esempio l’atmosfera di eccitazione che si respira nelle convention: chiaramente è una deduzione errata, frutto di assenza di prospettiva da parte di chi, essendo estraneo al contesto, assiste ma non partecipa.

Mutatis mutandis, è la stessa cosa che accade con chi non è interessato al gioco del calcio e quindi non ne comprende il motivo della passione che suscita.

È tutto qui?

Sulla base di quello che ti ho detto fin qui potresti pensare che la vendita del futuro sia un’azione da compiere in particolari contesti e corrisponda quindi ad un impegno solo per le “grandi occasioni: ti mostro perché non è così.

Come ho spiegato in questo articolo, le persone entrano nel network perché gli manca qualcosa nella vita e questo qualcosa non è lo stesso per tutti.

Se tu, dopo aver assistito ad una spiegazione dell’attività, hai firmato una proposta da incaricato alle vendite questo è accaduto sostanzialmente perché chi avevi di fronte è riuscito a capire la tua motivazione e ti ha prospettato un futuro in cui sarà premiata.

Ad esempio tu hai fatto capire di aver necessità di un ulteriore possibilità di guadagno e te ne è stata esposta una, oppure hai detto che sei alla ricerca di riconoscimento del tuo reale valore e ti è stato offerto un contesto meritocratico.

Perciò è evidente che anche la sponsorizzazione è vendita: ti viene venduta un’opportunità di migliorare la tua vita e tu la compri.

Stesso discorso per i prodotti: quando i clienti comprano e (soprattutto) continuano a comprare da te, lo fanno perché sei stato bravo a dipingergli un quadro di cui loro sono i protagonisti.

Non comprano il programma nutrizionale, la linea cosmetica, il profumo oppure l’elettrostimolatore per il gusto di averli ma per come si sentiranno dopo che li avranno usati: hanno comprato l’emozione futura.

Perciò lo ribadisco: nel network si vende il futuro tramite i prodotti e l’opportunità.

“È il network marketing, ragazzi. È tutto qui!” (direbbe Al Pacino)

In realtà c’è molto di più

Sponsorizzare è vendere l’attività, ma hai appena iniziato: dovrai costantemente vendere anche ogni prossimo passo.

Se sponsorizzi un nuovo incaricato la tua attività di vendita è appena agli inizi: lui vuole ottenere il suo scopo (che tu devi conoscere e tenere a mente) e questo si realizza passo dopo passo.

Ecco quindi che dovrai vendergli ogni singolo elemento in funzione della visione del futuro che gli hai prospettato.

Ti faccio qualche esempio della costante vendita del futuro che dovrai porre in essere.

Dovrai vendergli l’importanza di:

• Fare un serio programma per raggiungere il prossimo livello di carriera
• Partecipare al prossimo addestramento
• Partecipare alla prossima presentazione dell’attività, anche se dovesse non avere ospiti
• Partecipare al prossimo evento societario, anche se distante
• Prendere appunti durante ogni incontro
• Organizzare l’agenda giornaliera, settimanale e mensile
• Pianificare le proprie mete immediate, intermedie e a lungo termine
• Lavorare sullo sviluppo del proprio organigramma e su quello dei membri del suo team
• Gestire in modo finanziariamente sano la sua attività

Sarai in grado di farlo?

Ti stai domandando se sarai all’altezza?

Ti rispondo: sì, a condizione che instauri rapporto autentici.

In parole semplici, non dovrai mai dare per scontato che le persone comprendano e tengano a mente il valore delle azioni che sono invitate a compiere.

Perciò sei chiamato a vendere costantemente il futuro ad ogni persona della tua organizzazione: e dovrai farlo sia su base personale che in pubblico.

Quindi non si scappa, il network marketing è tutta un’attività di vendita del futuro.

“Un vero leader ha la capacità di vendere la visione del futuro, prima a se stesso e poi al suo team”

Ma attenzione a non spaventarti, come ti ho già detto è un’abilità che acquisirai col tempo: ricordati la sensazione della prima volta che ti sei seduto al volante e pensa a come oggi fai tutto in modo automatico!

Ora fai un bel respiro, rilassati, concentrati e analizza con quanta efficacia stai portando avanti la tua attività.

Nei prossimi articoli ho tante altre cose da trasmetterti.

Se vuoi andare oltre quello che hai letto, ho scritto un libro su come costruire un’attività di network marketing seria e su base etica. Puoi cominciare dalle prime 36 pagine — gratuitamente, senza lasciare nessun dato.

Trovi tutto qui sotto.