Se hai questa sensazione, andiamo subito al punto.

Se il tuo network marketing non cresce — che tu sia un incaricato, un upline o l’azienda stessa — nella maggior parte dei casi il problema è uno di questi due:

1. Il leader non guida con l’esempio
2. Non c’è più fame

Fine.

Tutto il resto viene dopo.

Partiamo da una premessa: l’azienda è seria, il piano compensi è sostenibile e il sistema funziona.
Ne avrei molto da dire su questo, ma oggi voglio andare dritto al punto:

Perché non entra gente nuova nel tuo network marketing?

Il leader non guida con l’esempio

Partiamo da qui.

Nel network marketing il leader è il punto di riferimento.
È la persona più visibile, quella che teoricamente ottiene i risultati migliori.

Ma c’è una domanda semplice che devi porti:

sta ancora facendo quello che insegna?

• Sta ancora creando clienti?
• Sta ancora sponsorizzando persone?
• Sta ancora lavorando sul campo?

Oppure si è fermato?

Perché se si è fermato, il problema è già chiaro.

Un leader che non agisce più:

• non trasmette fiducia
• non dimostra che il sistema funziona
• non dà direzione al team

E nel tempo succede sempre la stessa cosa:
le persone si spengono.

Magari non subito.
Ma piano piano smettono di credere davvero in quello che stanno facendo.

Negli anni ho visto tante volte questa situazione.
E spesso la giustificazione è sempre la stessa:

“Non ho tempo. Non ho tempo per fare produzione personale perché ho le persone della mia downline da seguire!”

La verità è un’altra.

Se non guidi con l’esempio, non stai guidando.

La soluzione è semplice da dire, meno da fare: torna sul campo.

Un leader deve:

• vendere
• sponsorizzare
• formare

E soprattutto deve farlo insieme agli altri.

L’affiancamento vero è questo: le persone ti vedono mentre lavori.

Non mentre spieghi.

Il leader non ha più fame

Secondo problema.

Anche qui bisogna essere onesti.

Può succedere che una persona arrivi a un livello in cui è soddisfatta:

• guadagna bene
• ha costruito una rete
• non sente più il bisogno di crescere

È umano.

Mia nonna diceva sempre:

“Gallina che non becca ha già beccato.”

Nel network marketing significa questo:
c’è chi ha già preso quello che voleva.

E fin qui, nulla di sbagliato.

Il problema nasce quando questa situazione blocca gli altri.

Perché una downline si appoggia sempre, in vari modi, al proprio leader.

Se il leader si ferma:

• rallenta tutto
• si crea stagnazione
• le persone più motivate si sentono abbandonate

E a quel punto qualcuno molla.
Peggio, in tanti mollano!

Cosa fare in questa situazione?

Qui entra in gioco la responsabilità.

Se sei un upline o un’azienda, non puoi far finta di niente.

Devi:

• tenere un rapporto diretto e costante con le persone più motivate
• supportarle anche se il loro leader si è fermato
• intervenire senza creare conflitti, ma con chiarezza

Perché c’è una cosa che non puoi ignorare:

quelle persone hanno creduto in un progetto.

E non possono e soprattutto non devono essere lasciate sole.

Roberto, la fai troppo semplice!

No.

La sto facendo chiara.

Le dinamiche del network marketing sono complesse, è vero.
Ma spesso i problemi alla base sono molto più semplici di quanto si voglia ammettere.

Io queste situazioni le ho viste e vissute da dentro.

Sono stato:

• deluso e tradito da sponsor
• deluso e tradito da aziende
• deluso e tradito anche da soci

Eppure so, sempre per esperienza personale, che il network marketing fatto bene è una grande opportunità.

Anche per le persone per bene come noi.

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Se questo ragionamento ti risuona, hai due possibilità.

La prima è semplice:

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Se poi vorrai lavorare insieme, lo capirai da solo.

In conclusione

Il network marketing non cresce né si ferma mai per caso.

Nella maggior parte dei casi, il problema è interno.

È questione di leadership ed energia.

Se sistemi queste due cose, tutto il resto si muove.

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