Continuiamo a ragionare sulla strategia dei cerchi concentrici nella costruzione di un’attività di network marketing.

Nella prima parte di questa serie di articoli ti ho detto che tutto parte dalla tua visione: tu sei il perno su cui deve ruotare l’attività e questo lo realizzi condividendo la visione del futuro che vuoi costruire.

Per sviluppare una solida attività non basta parlare soltanto di formule dei prodotti, di piano compensi e di tecniche di vendita: serve altro.

Bisogna che tu racconti il futuro che stai progettando, futuro di cui le persone che incontri vuoi che siano i protagonisti.

Devi sempre tenere presente che tu sei l’informazione energetica e quindi spetta a te proiettare continuamente il grande quadro davanti a tutti. Il network marketing è una costante vendita del futuro: imparare a farla bene è una delle abilità fondamentali della leadership.

Devi sempre tenere presente che tu sei l’informazione energetica e quindi spetta a te proiettare continuamente il grande quadro davanti a tutti.

Devi parlare di:  

• Quello che vuoi costruire
• Perché lo vuoi costruire 
• Come lo vuoi costruire.

Ti ho anche detto che i tuoi principi ed i valori, intorno ai quali stai creando un team, li devi rinnovare ad ogni incontro, in tutti i modi, a tutti i livelli parlando:

• ai tuoi leader più stretti
• a quelli emergenti
• ai partecipanti ai meeting
• ai nuovi incaricati
• ai clienti
• agli ospiti delle feste
• ad ogni evento che organizzi.

Ci siamo lasciati con questa domanda: come si realizza tutto ciò?

Oggi approfondiamo in modo da chiarirti ulteriormente le idee.

Io non ti tratto come un bambino

Non mi va di trattarti da bambino quindi evito quei discorsi tipo: “Le 5 ragioni per cui fallisci nel network marketing” oppure “I 3 passi per costruire un team di successo” ecc

Insomma, nessun elenco didascalico.

Per capire come funziona la strategia dei cerchi concentrici bisogna ragionarci: infatti il concetto è semplice ma, trattandosi di un processo in continuo divenire, bisogna che te ne impossessi e per farlo devi elaborarne il senso profondo.

Oltretutto io non conosco il tuo livello di consapevolezza e quindi anche di sviluppo della tua attività, perciò per spiegarmi utilizzerò un paio di analogie.

Parleremo di Mosè, di mafia e di qualche altra cosa.

Non mi dire che sono strano, lo so da me che sono diverso dagli altri “formatori”… 

Mosè, la strategia dei cerchi concentrici e la terra promessa

Penso che sicuramente conoscerai la storia della Bibbia che parla di Mosè: cosa faceva costui?

Lui guidava un popolo che era costretto a spostarsi continuamente nel deserto, perché non aveva una propria terra e doveva anche difendersi dalle popolazioni incontrate nei paesi che attraversava. 

Mosè aveva la sua visione del futuro (diciamo che gliela aveva fornita dio…) e la trasmetteva parlando di “un posto in cui scorre latte e miele e dove vivere in pace”: chi l’ascoltava e decideva di seguirlo, facendo la propria parte, s’immaginava a sua volta quello che desiderava realizzare in quel luogo. 

Tu se vuoi realizzare grandi cose sei chiamato a fare lo stesso! 

La tua visione del futuro sarà una visione che offrirai costantemente prima a te stesso e poi agli altri perché, te lo ripeto, il network marketing è una costante vendita del futuro. 

Hai presente quando sei all’inizio della tua attività e la gente ti dà del visionario perché credi a qualcosa che ancora non c’é? 

Quanti ne hai incontrati di quelli che vogliono ferirti chiedendoti quanto stai guadagnando e perché non hai ancora cambiato vita?

Di fatto, sei nella stessa condizione di Mosè ma non sentirti strano, succede a tanti: è successo anche a me.

Tu condividi quello che vuoi costruire, spiegalo, dai modo alle persone di capirlo, d’innamorarsene e di farlo proprio. 

Così facendo, vi aiuterete ad aiutarvi reciprocamente.

Condividi la tua visione via via a tutte le persone di cui ti vai circondando e loro l’amplificheranno e la propagheranno. 

Tieni presente che ci vorrà tempo ma questa è la giusta direzione: il bello poi è che ti consentirà anche di allontanare da te e dal tuo team chi rema in senso contrario.

E ora parliamo di mafia: quest’analogia ha a che fare col tempo che serve per realizzare la tua visione.

Che c’entra la mafia col network marketing?

Voglio descriverti il punto cui devi arrivare attraverso la strategia dei cerchi concentrici e lo faccio con un esempio scioccante. 

Ricordo l’intervista ad un famoso magistrato cui fu domandato come accadesse che un boss potesse ordinare un omicidio. 

La sua risposta fu che difficilmente qualche pentito avrebbe potuto testimoniare di avere ascoltato le parole precise “quello va ammazzato”: infatti, per ottenere quell’obiettivo criminale, quelle parole non sarebbero state necessarie. 

Nella cerchia ristretta dei fedelissimi, gli appartenenti avevano percorso un’infinità di esperienze, insieme al proprio boss, che li aveva portati ad una tale confidenza per cui bastava un piccolo accenno tipo “quello ci sta creando problemi…” e tutti avrebbero capito e chi di dovere agito. 

Il fatto è che quando si è condiviso così tanto e a lungo l’intesa diventa automatica, quasi istintiva. 

Semplificando il concetto, l’appartenenza e la frequentazione costante di un ambiente finisce col mettere in sintonia tutti quelli che ne fanno parte. 

Questo accade ovviamente anche fuori da ambienti scellerati. 

Dulcis in fundo

Prendiamo ad esempio le amicizie: conoscendosi a fondo si arriva al punto in cui ci si capisce al volo e non serve chiedere o spiegare.

Consideriamo il calcio dove un gruppo di atleti si allena costantemente provando schemi di gioco: quei giocatori arrivano al punto che, anche se non lo vedono, sanno già che il loro compagno si troverà proprio in quella precisa zona del campo. 

Pensiamo al ballo a due: anche se la tua partner ha lo sguardo abbassato tu, attraverso la tua mano sui suoi fianchi, percepisci il movimento che sta per fare. 

Perché? Perché è una vita che danzate insieme!

Questo discorso vale anche per l’intimità sessuale: devo spiegarlo?

Ora la domanda delle domande è: come puoi arrivare a creare una tale sintonia nella tua attività di network?

Perché è proprio quello il punto di arrivo: giungere ad un tale elevatissimo livello di sintonia per cui tutti lavorano nella stessa direzione offrendo ognuno il proprio contributo in base al proprio livello.

Cosa devi fare per creare un tale spirito di team, in modo che ti capisci al volo con tutti quelli che fanno parte della tua organizzazione?

La risposta è: adottando la strategia dei cerchi concentrici ed usando l’organigramma come impianto di lavoro. 

È quello che vedremo nella terza parte di questo articolo.

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