Continuiamo a lavorare sull’uso della strategia dei cerchi concentrici nella costruzione di un’attività di network marketing, usando l’organigramma come strumento operativo.

Nella prima parte di questa serie di articoli ti ho detto che tutto parte dalla tua visione: tu sei il centro di tutto, sei il perno su cui deve ruotare l’attività e questo lo realizzi condividendo la visione del futuro che vuoi costruire.

Nella seconda parte ti ho mostrato, attraverso varie analogie, qual è l’obiettivo finale della strategia dei cerchi concentrici: la sintonia totale con tutto il tuo team.

Sintonia totale significa che tu ti capisci al volo con ogni persona della tua organizzazione, indipendentemente dal suo livello di carriera: questo avviene perché avete condiviso insieme tanto tempo e molte esperienze.

Cosa devi fare per creare un tale spirito di team, in modo che ti capisci al volo con tutti quelli che fanno parte della tua organizzazione?

La risposta è usare i cerchi concentrici e l’organigramma nel network marketing come impianto di lavoro concreto.

È quello che vedremo insieme oggi.

Organigramma

Nel momento in cui diventi un incaricato alle vendite, dovresti essere introdotto in un percorso di leadership: insomma sia il tuo sponsor che il tuo upline (= leader di riferimento) devono insegnarti come si lavora.

Se stai collaborando con qualcuno bravo ed etico, avrai già un modello da replicare o cui ispirarti ma supponiamo che tu debba fare tutto ex novo. 

L’uso di un organigramma è la soluzione perfetta: sto parlando della rappresentazione grafica della tua struttura. 

Sicuramente avrai assistito alla presentazione del business, col relativo piano compensi, in cui la struttura di una organizzazione viene rappresentata da tanti cerchi collegati tra loro in base al processo di sponsorizzazione. 

Hai presente? 

“Questo sei tu che sponsorizzi A, B e C che a loro volta sponsorizzano D, E, G ecc. 

Tu guadagnerai una percentuale sul fatturato generato da tutte queste persone…”

Lo schema descrittivo si chiama organigramma e fornisce una visione d’insieme immediata e comprensibile della tua attività. 

Una cosa talmente semplice che è alla portata di un bambino.

A proposito, mi è venuta in mente una storia che ti racconto velocemente. 

A scuola

Siamo agli inizi degli anni “90 e mia figlia è in prima elementare. 

Quando la vado a riprendere, l’insegnante mi dice: 

“Mi toglie una curiosità? Oggi ogni alunno ha spiegato il lavoro dei propri genitori e non siamo riusciti a capire il suo.” 

Io le chiedo cosa avesse detto mia figlia e lei prosegue: 

“Roberta si è alzata, è venuta alla lavagna, ha preso il gessetto e ha fatto un cerchio: quindi ha detto che questo era lei e poi ne ha disegnati altri dicendo che il suo lavoro era di aiutare tutte quelle persone a guadagnare soldi. Ma che roba è?” 

Quella è stata la prima insegnante che ho sponsorizzato, mi riferivo proprio a lei in questo articolo.

Come stendere l’organigramma dei cerchi concentrici nel network marketing

Devi realizzare un modello base fatto con un cerchio grande al centro e intorno almeno altri quattro cerchi e questo costituisce la base per impostare il lavoro mensile, prima tuo e poi di tutta la tua organizzazione. 

Ti suggerisco di utilizzare un modello cartaceo, perché funziona meglio e a 360°. 

Il cerchio al centro sei tu: scrivi il tuo nome e dentro riporta il tuo minimo obiettivo di fatturato personale cui, sotto, scriverai durante il mese quello progressivo. 

Questo riguarda il tuo fatturato di vendita personale. 

Poi, nei cerchi vuoti, scrivi di volta in volta i nomi delle persone che entreranno a far parte del tuo team e aggiungi via via, con le relative ramificazioni, tutti gli altri. 

Ricordati che è fondamentale insegnare il metodo a tutti i membri del tuo team: fai vedere che usi il tuo personale organigramma dove loro sono presenti e fai fare la stessa cosa. 

Questo è un modo efficace per imparare a lavorare per obiettivi. 

Occhio però! 

Non devi obbligare le persone a farlo, tu devi guidare con l’esempio: quelli che hanno reali obiettivi o, per dirla in altro modo, quelli che vogliono fare sul serio ti seguiranno e saranno a loro volta d’esempio. 

Non mettere però pressione a chi non la vuole: tanti nel proprio lavoro a tempo pieno devono sottostare a vessazioni e se ritrovano le stesse dinamiche anche nel network marketing potrebbero decidere di abbandonare. 

Se non vogliono dichiarare un obiettivo lasciali fare, vorrà dire che tutto quello che arriverà da loro sarà un bonus cioè un extra.

Piccolo inciso: la “pressione” sulle persone dovrebbe essere sempre calibrata in base alle loro responsabilità ed ai loro guadagni.

Questo è un punto su cui investo tanto tempo durante i miei seminari di Leadership perché ci sono concetti e sfumature che richiedono spiegazioni profonde: ovvio che questo non è lo spazio adatto per farlo.

Il programma operativo mensile

Indipendentemente dal tuo livello di carriera, devi sempre avere il tuo personale organigramma mensile, con i tuoi obiettivi che siano il coerente e quindi probabile risultato dello sviluppo dell’attività. 

Evita le esaltazioni inutili tipo:

“Questo mese venderò 2000 euro di prodotto e sponsorizzerò 10 nuovi incaricati!”

Non farlo tu e aiuta i tuoi a non farlo.

L’entusiasmo è un conto, l’esaltazione un altro: il primo è fondamentale, la seconda è controproducente.

In base a questo, all’inizio di ogni mese stabilirai con i tuoi incaricati un incontro in cui fare il consuntivo del mese passato e il preventivo di quello appena iniziato. 

Ogni partecipante avrà il suo personale organigramma e te ne darà una copia dopo che l’avrete valutato insieme, così tu avrai sempre con te il progetto che si sono impegnati a seguire. 

Poi, durante il mese, insieme potrete esaminare i progressi e aggiustare il tiro.

Ti ripeto, questo metodo di lavoro basato sull’organigramma lo dovrai portare avanti anche quando sarai diventato un Diamante/President/Ambassador/Direttore Megagalattico! 

Breve riassunto

Sei in attività e fai parte del primo cerchio, cioè quello del tuo sponsor/leader.

All’inizio di ogni mese hai un incontro con lui dove, tramite il tuo organigramma, analizzate insieme i risultati del mese precedente e programmate gli obiettivi di quello attuale.

Con le prime persone che hai sponsorizzato, che costituiscono il tuo primo cerchio (quindi il secondo per il tuo sponsor) replichi il modello.

Questo è un modello sano e collaudato per costruire l’attività, te lo dico per esperienza personale.

Nella prossimo articolo, vedremo insieme lo sviluppo nel tempo di questo modo di lavorare, cioè con la strategia dei cerchi concentrici e usando l’organigramma. 

Se vuoi andare oltre quello che hai letto, ho scritto un libro su come costruire un’attività di network marketing seria e su base etica. Puoi cominciare dalle prime 36 pagine — gratuitamente, senza lasciare nessun dato.

Trovi tutto qui sotto.”