Ti capita di sentirti inadeguato a raggiungere il successo nel network marketing?

Ti succede di guardarti intorno, soprattutto sui social, avendo l’impressione che tutti riescano a vincere mentre tu ti senti senza punti di forza e quindi privo di possibilità?

La storia biblica di Davide e Golia ha molto da dirti su come fare network marketing dal vivo — ma solo se la leggi fino in fondo, perché i dettagli che cambiano tutto sono quelli che normalmente si saltano. Prenditi il tempo che serve.

Il racconto della Bibbia

È una storia famosa e quasi sicuramente la conosci ma è probabile che tu non ricordi alcuni dettagli importantissimi.

C’è questo terribile gigante, alto tre metri, armato di una corazza di quaranta chili e di una lancia, con una punta del peso di cinque, che sta terrorizzando gli ebrei.

Golia, questo è il suo nome, ha lanciato una sfida: la guerra sarà decisa con uno scontro diretto tra lui ed il più valoroso tra i guerrieri dell’esercito ebreo.

Nessuno però tra quelli addestrati alla guerra si fa avanti, l’unico ad opporsi è un giovane pastore di nome Davide che, a causa del suo fisico minuto ed esile, non è stato nemmeno arruolato.

Inizialmente nessuno gli dà credito ma poi è il re stesso a volerlo incontrare dopo che ha saputo che, per difendere il suo gregge, quel ragazzo non ha esitato ad affrontare orsi e leoni.

Il re a quel punto investe Davide come rappresentante del suo popolo per la sfida ma ora sorgono dei problemi.

I guerrieri esperti dell’esercito vogliono che Davide indossi un elmo con una pesante armatura e combatta con una grande spada.

Il ragazzo, dopo che è stato bardato di tutto punto, si rende conto di non riuscire neppure a muoversi con quella dotazione e fa una scelta che lascia tutti sorpresi: si arma esclusivamente di una fionda e di 5 sassi che prende dal torrente.

Non li userà tutti perché basterà il primo ad abbattere il gigante su cui lui si precipita e gli taglia la testa proprio con la sua spada.

Davide torna dal re con la testa di Golia e la sua vittoria viene celebrata da tutti.

E questo che c’entra con le tue difficoltà nel network marketing?

Ti voglio offrire alcuni spunti di riflessione, magari possono aiutarti nella situazione in cui ti trovi.

Ci sono alcuni elementi che metteremo in analogia con la tua attività:

• Il gigante Golia
• I guerrieri esperti
• Davide il pastorello
• Elmo, corazza e spada
• La fionda e le pietre

Ragioniamoci insieme e vedrai che la storia ti riguarda ed ha molto da insegnare.

Il gigante Golia

Questo mostro rappresenta quello che devi affrontare e sconfiggere per raggiungere il successo che desideri ottenere: quale che sia il senso del successo per te.

Se non usi gli altri per i tuoi scopi, se non sei il tipo di persona cui le cose scivolano addosso ma hai un animo sensibile, allora nel network marketing dovrai affrontare grandi difficoltà.

Non è vero che sia tutto facile, che il prodotto si vende da solo e che esistono rendite automatiche perché nessuno ti regalerà nulla: dovrai affrontare tutte le difficoltà che s’incontrano quando crei nuove relazioni personali.

Avrai a che fare con la gente: se ti impegni seriamente, avrai a che fare con una moltitudine di persone e questo crea complicazioni.

Ripeto che questo accade se tratti gli altri con rispetto e vuoi aiutarli: invece chi è abituato a comandare manipolando le persone, se ne frega delle conseguenze economiche e psicologiche nella vita delle sue vittime.

Di giganti poi ne incontrerai più di uno, perché ogni volta che affronterai un nuovo step di carriera dovrai superare un nuovo limite.

Dovrai imparare a vendere, a sponsorizzare e a guidare un’organizzazione in continua evoluzione.

In pratica dovrai diventare esperto nel coinvolgere e mantenere coinvolto, in modo etico, il maggior numero di persone il più a lungo possibile.

Questo è il tuo Golia.

I guerrieri esperti

Davide era stato ritenuto inadatto proprio da quei guerrieri ben addestrati che però, all’atto pratico, se la stavano facendo sotto di fronte al gigante.

Se ci fai caso esiste anche un altro esercito di persone, che si proclamano esperte, pronte a dirti anzi a comandarti quello che devi fare: sono tutti quei networker, donne ed uomini, che ti propongono il metodo infallibile per vendere e reclutare.

Quando ho iniziato in questo settore, ho conosciuto tanti leader che dal palco apparivano ai miei occhi forti ed invincibili: per un pò li ho ammirati ma poi mi sono dovuto ricredere.

L’unica cosa che erano in grado di fare era quella di provare a sponsorizzare i prodotti e l’attività alle persone che avrei dovuto portare io.

Tutte le volte che ho chiesto di uscire con loro in affiancamento, per vedere come vendevano e sponsorizzavano personalmente, mi sono sempre sentito dire che non avevano tempo perché avevano “tanta gente da seguire…”

Alla fine ho scoperto che riuscivano soltanto a sfruttare il lavoro della propria downline: se mi passi la metafora, questi leader carismatici rischiavano soltanto la pelle degli altri e non si mettevano mai in gioco personalmente.

Questa è gente che non costruisce in modo onesto e duraturo perciò, quando arriva la fase calante del reclutamento e del fatturato, passa da una società all’altra.

Purtroppo, anche nel network marketing, spesso le persone sono usate come carne da cannone: il mio consiglio è di stare attento a non farti usare per il successo di qualcun altro.

Diffida sempre di chi, col suo comportamento, ti dice: “Armiamoci e partite!”.

Sei tu il pastorello Davide?

Se sei come ero io e come la maggior parte delle persone per bene, è probabile che nel tuo intimo tu ritenga di non possedere qualità particolari: non ti senti né un combattente né soprattutto un vincente.

Potresti pensare di te stesso quello che pensavano i guerrieri del giovane pastore: tuttavia il racconto ci mostra che venne fortemente rivalutato agli occhi del re quando qualcuno raccontò di cosa era stato capace per difendere il suo gregge.

Veniamo a te, chiunque tu sia.

Se non ti senti all’altezza, non è indispensabile comprare un costoso corso sul mindset né partecipare a seminari di automotivazione nella speranza che questi riescano a fortificarti.

In questo senso, anche il firewalking è soltanto un giro di giostra.

Da dove proveniva la forza di Davide?

Dalla sua determinazione a fare quello che era giusto fare, dalla sua consapevolezza che quando è il momento bisogna fare quello che va fatto: difendere il suo gregge e combattere per il suo popolo.

Da dove puoi trarre la tua forza, tu che ti cimenti col network marketing?

Te lo dico io: dal riportare alla tua mente tutte quelle volte che, nella tua vita, pur avendo paura hai preso l’iniziativa e hai agito.

Se ci pensi bene, ha già affrontato il gigante varie volte e ne sei uscito vivo, quindi vincitore: sei sopravvissuto.

Le belle parole di una canzone di Tiziano Ferro e Carmen Consoli:

“Per pesare il cuore con entrambe le mani ci vuole coraggio…”

Il coraggio non è incoscienza: chi è incosciente non ha merito.

Chi è coraggioso invece è consapevole di quello che si trova ad affrontare ma sceglie comunque di farlo.

Scegli di continuare ad essere la persona coraggiosa che già sei.

lo hai già fatto in passato nella tua vita, puoi farlo ancora nell’attività.

Elmo, corazza e spada

Con quale equipaggiamento va affrontato il gigante?

Il tipo è grosso, forte e minaccioso: serve un’equipaggiamento adatto, quello in dotazione ai guerrieri addestrati ed esperti.

Però quegli elementi che per tutti gli altri rappresentano una sicurezza invece per Davide sono un impedimento .

Saranno pure validi ed usati da tutti ma non è quello che serve a lui: non è quello che va bene per lui!

Come si affronta il mercato del network marketing nel 2024?

Cosa ti serve veramente? Cos’è indispensabile?

A dare retta a quello che viene continuamente gridato sui social, oggi funziona tutto online e se non compri il tuo sistema automatico di acquisizione contatti non hai speranze.

Anzi se lavori dal vivo, se parti dalla lista nomi ed usi il passaparola sei un animale in via d’estinzione, un dinosauro morente e senza futuro.

Sembrerebbe essere vero visto che Facebook è presidiato da “espertoni” con la loro verità in tasca che ripetono in ogni ambito, pure con una bella dose di prosopopea.

Poi però se uno si prende la responsabilità di verificare, scopre che le cose in questo settore non stanno affatto così: anzi vanno in tutt’altro modo, come puoi leggere da qui.

Quello che andava bene per tutti gli altri non era giusto per Davide e non è detto che quello che usano gli altri networker sia l’unica cosa anche per te.

La fionda e le pietre

Davide sceglie come arma quello che è alla sua portata, cose di uso comune.

La fionda che avrà usato come passatempo e dei semplici ciottoli del ruscello che scorre lì vicino.

Sembra poca cosa, un’arma assolutamente inadeguata e ridicola per quello che si prepara ad affrontare.

Però quelle sono cose che lui maneggia da tanto tempo, ci ha fatto pratica e ci si trova a suo agio: in quello, lui è il vero esperto.

Molti venerano “L’arte della guerra”, il libro di Sun Tzu che infatti ispira vari corsi di formazione alla vendita.

Tuttavia bisogna sempre stare attenti a non complicarsi la vita: è importante mantenere le cose semplici.

Se vogliamo dirla tutta e pure senza filtro, ci sono le parole di Frank Bettger nel suo libro “Come si diventa un venditore meraviglioso”:

“Dopo tutto, questa tanto discussa arte del vendere si riduce a una cosa sola, semplicissima: veder gente.

Mostratemi un uomo di comune abilità, ma capace di recitare il suo ‘fervorino’ a quattro o cinque persone ogni giorno, ed io sono pronto a scommettere sul suo successo.”

Sei capace ad ascoltare le persone che incontri?

Riesci a iniziare e sostenere un dialogo alla pari con gli altri?

Gli altri si trovano bene a relazionarsi con te?

Hai già quello che ti serve!

Affrontare il gigante nel network marketing dal vivo

Davide non è andato contro Golia a mani nude ma ha preso fionda e sassi, cose che già maneggiava quotidianamente nella sua vita e li ha usati al meglio per quella situazione.

Quello che voglio dirti è che se sei una persona socievole ed affabile, questo è solo il punto di partenza: devi imparare a finalizzare queste tue caratteristiche per costruire e sviluppare la tua attività di network.

Io mi occupo di addestramento e c’è un elemento ricorrente nei miei interventi: aiutare le persone a mettere a punto il proprio modo di comunicare nell’attività.

Ho conosciuto migliaia di persone dotate di grande empatia e capaci di entrare in confidenza, quando non addirittura in intimità, con gli altri in pochissimo tempo: eppure, la maggior parte di loro ha avuto difficoltà a creare il proprio stile.

Mi spiego meglio: non esiste una presentazione dei prodotti o dell’attività che va bene per tutti.

Ti faccio un esempio: recentemente stavo parlando con un mio conoscente, networker da più di dieci anni, della sua attività.

Durante il dialogo, in cui mi parlava delle obiezioni che riceve costantemente, gli ho fatto un esempio di come avrebbe potuto impostare la dimostrazione.

Lui mi ha fermato e ha detto:

Aspetta un momento, questa me la devo scrivere: com’è che hai iniziato la presentazione del caffè in capsule?

Mi ripeti il punto di partenza del discorso e le parole precise che hai usato?

Vedi, il fatto è che ognuno di noi ha la sua personalità, che deriva dal carattere e dal vissuto, e questa personalità determina il proprio stile comunicativo.

Se sei fatto in “un certo modo”, devi strutturare le tue presentazioni in modo coerente al tuo modo di essere: in quello sta la tua forza!

Usiamo una metafora.

Se vedi sul palco un ragazzo che indossa un chiodo, con i jeans strappati e la voce roca, è logico aspettarti che faccia musica rock: se cominciasse a cantare “Sarà perché ti amo” non riusciresti a restare attento perché saresti perplesso dalla distanza tra come appare e ciò esprime.

Lo stesso discorso vale per la vendita ed il network marketing: quello che devi dire ed il modo in cui lo devi dire debbono essere coerenti col tuo modo di essere.

Ma non solo: la tua presentazione dev’essere sempre attualizzata in base a come stanno andando le tue presentazioni e quindi, ad esempio, alle obiezioni che più stai incontrando.

Insomma, detto in soldoni: usa le tue caratteristiche personali e metti a punto il tuo stile.

Alla fine, nel network marketing come nella vita, il successo è un fatto personale ed il modo per costruirlo anche.

Non prendere esempio dai fuffaguru che, nei loro video, recitano il personaggio: sii te stesso, quella è la migliore possibilità che hai e non devi sprecarla.

Se poi ritieni di aver bisogno di aiuto per te o per il tuo team, puoi metterti in contatto con me da qui.

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