Se vuoi costruire una seria, stabile e duratura attività di network marketing devi utilizzare una strategia a cerchi concentrici. 

È opportuno però che te lo dica subito: quello che sto per spiegarti è semplice da capire ma in realtà richiede tempo per essere introiettato, cioè per diventare parte integrante del tuo agire nella professione.

Sostanzialmente è un modus operandi che si apprende e si approfondisce in due fasi: la prima lavorando con il tuo leader, che dovrebbe trasmetterla con l’esempio e la seconda nel corso di una seria Leadership School organizzata dall’azienda.

Proprio per questo nei miei 4 Percorsi formativi la inserisco sia in quelli di Vendita e Sponsorizzazione e poi la approfondisco in quello relativo alla Leadership della durata di tre giorni.

Ti dico questo perché non ho la pretesa di esaurire tutto l’argomento nel giro di due o tre articoli del blog, quindi ti anticipo sin da ora che non riuscirò a dirti tutto quello che c’è da sapere.

Comunque tu puoi subito mettere a frutto le mie parole per imprimere la giusta direzione allo sviluppo della tua attività. 

Partiamo dall’essenza del network marketing.

L’essenza del network marketing

In fin dei conti, quello che devi fare è semplice: si tratta di costruire un contesto, cioè un ambiente fondato sui valori in cui credi e di farlo insieme a quelli che in quei valori si riconoscono. 

Vuoi chiamarlo ambiente di lavoro? Va bene, però è molto di più. 

Il perno su cui tutto ruota è che tu sei entrato in attività perché vuoi ottenere qualcosa che ti manca nella vita: hai compreso che il multi-level marketing (altra definizione del network marketing) te lo può consentire e la stessa cosa vale per le persone di cui ti stai circondando. 

Quindi devi proiettare continuamente questo grande quadro, cioè “tenere vivo” davanti a tutti:

1. Quello che vuoi costruire
2. Perché lo vuoi costruire 
3. Come lo vuoi costruire. 

Lo ripeto spesso, il network è una costante vendita del futuro e per attuarla devi servirti proprio della strategia dei cerchi concentrici. 

La strategia dei cerchi concentrici nel network marketing: la natura insegna

Pensa a un bacino d’acqua, ad esempio un laghetto: bene, questa è una situazione statica. 

Tu prendi un sasso, lo lanci e quel che accade lo sai già perché lo hai fatto tante volte sin da quando eri un bambino. 

Dal punto d’impatto del sasso si generano cerchi concentrici che si moltiplicano ed espandono in modo ripetitivo. 

Contemplarlo ti cattura lo sguardo ed il pensiero, ha realmente un qualcosa d’ipnotico e ammaliante. 

Tecnicamente però è tutto molto semplice: tu hai trasferito una informazione energetica che si sta propagando tutt’intorno a vari livelli. 

Questo stesso meccanismo opera anche nel network marketing. 

Tu sei al centro del tuo operato, tu sei l’informazione energetica! 

Ti ho ripetuto che devi costantemente vendere a te stesso e agli altri la tua visione del futuro ma ora te lo dico nel modo più chiaro possibile: devi parlare e ripetere il perché lo fate, tu insieme a chi riconosce la tua leadership. 

Tutto parte dai valori in cui credi e che costituiscono la ragione del tuo agire: i tuoi valori sono il tuo perché. 

È perché credi nel network marketing costruito in modo etico che lavori insieme agli altri, con trasparenza e rispetto: questa cosa devi prima di tutto dirla a te stesso e poi ripeterla nel tempo a tutte le persone di cui ti circondi.

Questo è il punto nodale di quello che costruisci quindi lo devi rinnovare ad ogni incontro, in tutti i modi, a tutti i livelli:

• ai tuoi leader più stretti
• a quelli emergenti
• ai partecipanti ai meeting
• ai nuovi incaricati
• ai clienti
• agli ospiti delle feste
• ad ogni evento che organizzi.

Perché lo devi assolutamente fare?

Ma perché questi sono i tuoi cerchi concentrici! 

Credi nell’etica, quindi parlane costantemente! Ne hai bisogno tu, ne hanno bisogno loro. 

Il perché lo fai è l’identità tua e del tuo team e anche se ci sono persone che non lo considerano importante comunque ne attrarrai tante altre che ne saranno conquistate: questa è la tua forza, questo è il tuo marchio di fabbrica!

Pensa a quelli che puntano tutto sul lifestyle con i jet privati, l’attico a Dubai, la Lamborghini, i gioielli e gli accessori griffati: quanta gente vedi sui social che costantemente si “spara le pose”? 

Funziona? Ovviamente sì ma solo su uno specifico target. 

Infatti, indipendentemente dalla veridicità di quel che viene mostrato, le persone che ne sono attratte sono interessate solo a quello, cioè a cosa ottenere e non al come ottenerlo. 

Qualcuno li chiama opportunity seeker cioè cercatori d’opportunità, io li classifico piuttosto come quelli per cui il fine giustifica il mezzo: quello che conta è fare i soldi e il come non è importante. 

Chi lo fa per soldi ovviamente si vende al miglior offerente e dal suo punto di vista è legittimo.

Poi è vero pure che ci sono le persone semplici e quelle superficiali che pensano che il lusso ostentato sia la prova del valore della proposta che gli viene fatta: ma questi soggetti, col tempo, si rendono conto della verità e per lo più entrano a far parte della schiera dei delusi del network marketing.  

Nessuno potrà toglierti ciò che è tuo e nessuno potrà darti ciò che non è tuo.

Ti faccio una facile profezia: non potrai avere con te “i leaderoni”, quelli che mirano solo ai soldi ed al potere.

Quella è gente che passa continuamente da “un ponzi” ad un altro e non solo: sono soggetti che troverai anche nelle società truffaldine, quelle che nascono per spostare interi team da una situazione all’altra.

Sono come le cavallette: prendono tutto quello che possono e poi si spostano.

Infatti se per puro caso passano da un ponzi ad una vera attività di network marketing non riescono a ottenere gli stessi risultati: il fatto è che non sono in grado di costruire su base etica.

Tu punta sui valori in cui credi e resta coerente: magari non sarai il primo a raggiungere il successo ma posso assicurarti che una volta raggiunto lo manterrai perché avrai costruito su solide fondamenta. 

Le persone di cui ti circonderai saranno attratte dalla tua visione, cresceranno in base a valori che condividerai con loro e resteranno fedeli al progetto che insieme state costruendo.

Per questo esiste un vecchio detto del settore:

“Nessuno potrà toglierti quello che è tuo e nessuno potrà darti ciò che non è tuo.”

Come si realizza tutto ciò? 

Questa non è una Scuola Leadership per cui ora ti posso dare solo una idea complessiva di quello che dovrai fare. 

Te ne parlerò nella seconda parte di questo articolo.

Se vuoi andare oltre quello che hai letto, ho scritto un libro su come costruire un’attività di network marketing seria e su base etica. Puoi cominciare dalle prime 36 pagine — gratuitamente, senza lasciare nessun dato.

Trovi tutto qui sotto.”