Così scopri che quell’azienda “tanto bella e tanto onesta paréa soltanto”, che quel leader che giurava fedeltà al progetto si è velocemente spostato in un nuovo contesto e che quei risultati così tanto celebrati erano frutto di manipolazioni.

Sui social leggiamo spesso di persone che sono state tradite da azienda e/o upline ed hanno abbandonato l’attività e, forse anche per questo motivo, in tanti affermano che si tratta di un settore malato e putrido con cui è meglio non avere a che fare.

Oggi ti racconto una storia e lo faccio con un preciso scopo: voglio mostrarti che le dinamiche funzionali del network marketing restano sempre le stesse, sia quelle degli anni ’90 che quelle “innovative” post pandemenza.

Perché il network è essenzialmente un’attività di relazione umana e le persone fanno sempre le stesse cose.

Non c’è niente di nuovo sotto il sole

Non c’è niente di nuovo sotto il sole è una frase di Qoèlet, un libro della Bibbia scritto nel quinto secolo avanti Cristo.

L’autore, con quella espressione, intende affermare che da quando la terra è stata creata non accade nulla di nuovo su di essa: da millenni si ripetono le stesse situazioni e gli stessi fatti.

Insomma, nulla è veramente una novità.

Adesso ti racconto cosa mi è successo quando facevo il networker: attenzione, non affronto l’argomento da un punto di vista giornalistico quindi non farò nomi e non mi metterò a sviscerare tutti i dettagli.

Ovviamente sei libero anche di non crederci, nel qual caso fai una cosa: lascia stare, non proseguire la lettura e dedicati ad altro.

Il punto è che voglio condividere con te alcune cose che, se ci rifletterai, ti faranno capire che certe situazioni si ripetono ciclicamente perché il network marketing è un’attività basata sulle relazioni tra persone: sarà come vedere un film e potrai trarne ispirazione per la tua attività.

The next big thing

Siamo nei primi anni 90, il settore del network marketing è dominato sostanzialmente da due grandi colossi: Amway ed Herbalife.

Io sono coinvolto con una realtà “minore”e, dopo circa un anno di attività, ho una downline di oltre duemila distributori e da svariati mesi sto guadagnando costantemente in un mese quello che prima guadagnavo in un anno nel lavoro tradizionale.

E qui permettimi una prima nota: per guadagnare cifre rilevanti non è indispensabile coinvolgersi con colossi mondiali, puoi farlo anche con aziende italiane.

Certo l’azienda deve possedere requisiti di serietà ed affidabilità, ma questo vale anche per qualsiasi altra realtà commerciale.

In quel periodo ecco che arriva la solita “next big thing”, insomma l’azienda proveniente dagli USA “destinata” a conquistare il mercato italiano e annientare tutti gli altri network grazie a due elementi: prodotto esclusivo e un piano compensi innovativo.

E qui la seconda nota di riflessione: quante volte nel nostro settore (dico “nostro” ma ti ricordo che mi occupo esclusivamente di addestramento e non sono coinvolto con nessuna azienda di network) accade che si affacci sul mercato italiano la grande novità spesso proveniente dall’estero?

Facci caso: ogni nuova azienda che arriva si annuncia sempre come quella più innovativa e più remunerativa, quindi destinata ad attirare tutti i leader e conquistare il mercato.

Non è questione di esser fatalisti:

“Ciò che è stato è quel che sarà; ciò che si è fatto è quel che si farà. Non c’è nulla di nuovo sotto il sole” (Qoelet)

Per i maestrini di turno: ovvio che c’è sempre spazio per il progresso scientifico (quello vero) e per l’innovazione ma non tutte le novità sono per diritto divino meglio di ciò che già esiste.

Insomma, bisogna sempre ragionare sulle cose.

Una nuova opportunità di network marketing

Ti ho già detto che non farò nomi perché il senso del discorso è quello di mostrarti come funzionano, a livello generale, certe porcherie tipiche del marketing multilivello.

L’azienda di cui ti sto parlando era sulla bocca di tanta gente che la decantava per il prodotto innovativo e il rivoluzionario piano compensi.

Le cose stavano proprio così?

Lato prodotto, l’ingrediente miracoloso era la Garcinia Cambogia cioè l’estratto di una pianta nota per il contributo che offre nei programmi di dimagrimento.

Era una novità?

Assolutamente no, è un prodotto della millenaria tradizione dell’estremo oriente facilmente reperibile da sempre nelle erboristerie e nelle farmacie.

Per cortesia, astieniti dal fare ragionamenti di marketing circa il posizionamento nella mente del cliente: sono fuori contesto.

Lato piano compensi, dov’era la novità?

Parliamo di un unilevel plan cioè un sistema che paga su un numero fisso di livelli di profondità.

Era innovativo? No, esisteva da più di un ventennio.

Era meglio dei sistemi a differenza provvigionale (Stair step break away plan) adottati dai due grandi competitor del momento?

No, forse poteva apparirlo allo sguardo di un non esperto in quanto garantiva un guadagno “fisso” su vari livelli di profondità.

Certo poteva risultare appetibile per chi non stava costruendo realmente una struttura in ampiezza e quindi non percepiva differenze imprenditoriali ma un vero leader si rendeva conto degli evidenti limiti: non conveniva “lavorare in profondità” perché si guadagnava soltanto fino ad un certo livello.

Oltretutto un sistema del genere è portatore insano del consumo minimo obbligatorio per qualificarsi.

Come vedi, la piaga (porcheria) dell’auto consumo forzato parte da molto lontano….

Comunque vari personaggi ci si erano buttati a capofitto e stavano provando a reclutare leader e distributori in tutte le aziende.

Non ho le prove, ma tanti leader secondo me avevano ricevuto un trattamento “personalizzato” per spostare le proprie reti.

Va anche detto che la comunicazione adottata da chi era passato in quella azienda era coordinata: tutti presentavano il business con tono di minaccia lasciando intendere che

“Si stanno iscrivendo con noi grandi leader e migliaia di persone: se non ti sbrighi perderai tutta la tua rete perché, non ti faccio nomi, ma tanti dei tuoi sono già passati con noi e stanno reclutando tra i membri del tuo team…”

Vuoi sapere com’è andata a finire?

Dal fare la storia alla storiella

Dopo pochi mesi accade un fatto assolutamente inaspettato.

Narra la leggenda che un lunedì mattina i dipendenti, recandosi in ufficio, abbiano trovato i magazzini svuotati di tutte le scorte.

Insomma la prospettiva di un futuro radioso si era schiantata di fronte alla macabra realtà.

L’azienda che avrebbe dovuto cambiare le regole del gioco nel mondo del network marketing aveva preso una mazzata.

La reazione della proprietà testimonia, a mio avviso, che l’azienda aveva aperto il mercato italiano su basi non etiche.

Infatti invece di procedere al rifornimento delle scorte e rivolgersi ai propri distributori spiegando la situazione, l’azienda fu chiusa e non ci fu nessun proseguimento dell’attività.

Ma non era finita qui.

Lo spin off

Nel giro di poco tempo, ci fu la presentazione di una nuova azienda che aveva gli stessi prodotti e lo stesso piano di compensazione.

Ho scritto gli stessi prodotti perché erano proprio gli stessi ma con nuove etichette.

I leader che erano nella prima società ora guidavano l’espansione della nuova e sempre con il medesimo stile.

Per il discorso prodotti e piano compensi non voglio trattarti da stupido, ci arrivi da solo a capire cos’è successo: è sul piano della comunicazione che ho da raccontarti qualcosa.

Pensa al presente: hai fatto caso sui social a tutta quella serie di giovanissimi che ti promettono soldi facili grazie a segreti che solo loro conoscono?

Ti ricordi tutta quell’estetica dubaina fatta di lyfestile? Case, auto, abiti alla moda eccetera

Come si dice? Ah sì, flexare!

Tu li guardi e ti trovi a pensare che bisogna avere proprio una faccia da culo per spararsi le pose con una tale prosopopea.

Ovvio che per te quei personaggi non sono minimamente degni di fiducia ma sappiamo quanti ragazzi giovanissimi, anche minorenni, diventano preda di questa comunicazione tossica.

Ecco, questo tipo di comunicazione non è un segno dei tempi nell’online marketing ma un approccio che parte anch’esso da molto lontano.

Quelli che lo subiscono e ci cadono con tutte le scarpe, sono persone inclini a pensare che l’erba del vicino sia sempre più verde e che se qualcuno si mostra così sicuro di sé evidentemente quello che dice dev’essere vero.

Insomma, tornando alla nostra situazione, tutti quelli che erano coinvolti recitavano a pappardella il medesimo copione segno di una indicazione ricevuta dal vertice.

Ti racconto poi cos’è successo con lo spin off.

Nella hall dell’Hilton

Mi trovavo all’Hotel Cavalieri Hilton di Roma per un evento nazionale ed al termine un mio incaricato, parlo di un 7°- 8° livello, mi dice che c’è una persona che mi vuole conoscere.

Ora io non ho mai sopportato le imboscate, vale a dire gli incontri senza un appuntamento in situazioni non opportune: ci vuole rispetto per il proprio tempo.

L’evento era terminato ed io avrei preferito stare insieme alle persone del mio team ma, per non demotivare il mio incaricato che fino ad allora non aveva coinvolto persone “adatte”, ho concesso un colloquio di pochi minuti.

Così mi presenta un ragazzo poco più che ventenne che, fatti i convenevoli, invece di parlare della nostra opportunità vuole provare a presentarmi la sua: era proprio quell’azienda spin off della prima.

Io sono rimasto seduto per qualche minuto perché volevo far capire al mio incaricato l’inutilità di avere a che fare con questo genere di soggetti e mostrargli che si era fatto manipolare.

Il tizio durante il colloquio si è fatto fare tre telefonate, ovviamente preordinate, in cui all’altro capo del telefono c’erano persone che sostenevano di avere intere organizzazioni intenzionate a entrare in attività.

Io avevo l’espressione che tutti noi abbiamo quando ci vogliono raccontare una barzelletta stupida, che non fa ridere e che già conosciamo ma che insistono a volerti raccontare: di fatto incrociavo lo sguardo con il mio distributore che si stava progressivamente imbarazzando per la situazione.

Il suo ospite stava cercando di mettermi in soggezione seguendo un copione imparato a memoria.

Stava usando per la terza volta l’espressione “capisci?” quando l’ho stoppato bruscamente: “il problema non è se io capisco ma se tu arrivi a capire con chi hai a che fare…”.

Gli ho detto che non era il caso di provare a farmi scendere al suo livello perché non lo avrei seguito: incassato il warning stava provando a riprendere la sua sceneggiata quando arriva ancora una telefonata.

Risponde che non gliene frega niente se si tratta di leader di Amway o Herbalife ma lui non si sarebbe mosso se non ci fosse stata una sala piena di almeno duecento persone.

A quel punto ho detto al mio incaricato di non perdere tempo con un soggetto del genere, mi sono alzato e me ne sono andato.

Quel pischello non l’ho più visto e quell’azienda è durata poco più di quindici mesi, poi si è sgonfiata.

Il mio distributore è rimasto con me.

Morale della storia

Ti riassumo alcuni punti di questa mia esperienza di cui puoi fare tesoro nella tua attività di networker.

Stai attento al modo di comunicare di un’azienda che si affaccia sul mercato: verifica se quanto ti viene detto corrisponde alla verità.

Non lasciarti stordire da una comunicazione aggressiva che, invece di conquistarti coi fatti, fa leva sulle tue paure.

Non cadere nella FOMO (Fear Of Missing Out) cioè nella paura di restare escluso dal treno che sta passando: come ripeto spesso, il network marketing può essere una bellissima avventura a condizione che ti coinvolgi con un’azienda seria e collabori con leader onesti.

Analizza, rifletti e soltanto dopo prendi una decisione: prenditi tutto il tempo necessario.

Ricordati che nel network marketing esistono due partiti: se non li conosci, l’ho spiegato qui.

Non credere che l’erba del vicino sia sempre più verde: non farti suggestionare da dichiarazioni di intenti né da esempi di guadagno di qualcuno.

Domandati sempre come: come sono stati realizzati quei risultati? In che modo quella persona ha guadagnato quella cifra?

Se ti fanno un esempio di guadagno, fatti mostrare l’organigramma e le qualifiche che hanno fatto scaturire l’assegno: controlla poi i guadagni dei mesi precedenti e di quelli successivi.

Non farti problemi a porre domande: il tuo contatto ha bisogno di te, altrimenti come potrebbe crescere la sua attività?

Tieni presente che l’azienda più grande non è necessariamente quella migliore per te.

Se ti va, prendi nota di tutte le nuove società che arrivano e, dopo due o tre anni, guarda la loro situazione.

Verifica sempre che non si tratti di uno schema Ponzi in cui il prodotto è soltanto una scusa: se non sai come fare, usa la regola del congelatore.

Ricorda che nessuno potrà prenderti ciò che ti appartiene e nessuno potrà darti ciò che non ti spetta: io, in questa vicenda, non ho perso nessuno di importante perché chi se n’è andato non ha avuto successo dopo così come non l’aveva avuto prima.

Insomma, occhi aperti e prendila con serenità perché, alla fine della fiera, “Non c’è nulla di nuovo sotto il sole”.

Se vuoi andare oltre quello che hai letto, ho scritto un libro su come costruire un’attività di network marketing seria e su base etica. Puoi cominciare dalle prime 36 pagine — gratuitamente, senza lasciare nessun dato.

Trovi tutto qui sotto.

L'articolo Le porcate nel network marketing proviene da EticoNetwork.

Per iniziare un’attività di network marketing, di solito, si riceve un invito a una presentazione.

Si ascolta, si osserva, si cerca di capire se può essere un’opportunità.

Chi ha già esperienza riesce a fare le sue valutazioni con maggiore lucidità.
Ma chi si trova lì per la prima volta entra spesso in uno stato di confusione.

E questa confusione può aumentare rapidamente quando qualcuno fa leva sulla tua cosiddetta FOMO, spingendoti a prendere una decisione veloce.

“Devi partire subito, altrimenti perdi le posizioni migliori.”

È proprio in questo momento che si rischia di fare scelte sbagliate.

L’errore più comune quando si inizia

L’errore più comune che le persone fanno quando iniziano è dare credito a una frase spesso attribuita a Richard Branson:

“Se qualcuno ti offre un’opportunità incredibile ma non sei sicuro di poterla cogliere, dì di sì… poi impara a farlo in seguito.”

Il messaggio è chiaro: buttati, poi si vedrà.

Ed è proprio questo il problema.

Perché nel network marketing questo approccio può trasformarsi nell’errore più grande che tu possa fare.

In che senso?

Significa rimetterci soldi, tempo, energie, relazioni… e anche la tua credibilità personale.

Network marketing: come scegliere l’azienda giusta

Devi sempre tenere presente una cosa: l’azienda è il veicolo che scegli per raggiungere i tuoi obiettivi.

È come se stessi comprando un’auto.

E dimmi la verità: in base a cosa la maggior parte delle persone sceglie un’automobile?

Lo sai già.

In base all’estetica. A come appare.

Magari ha una linea bellissima, ti colpisce subito… ma poi c’è tutto il resto da valutare.

La sicurezza.
I consumi.
La facilità di guida.
Il comfort.
L’assistenza.
La garanzia.

Tutte cose che dovrebbero essere analizzate prima di prendere una decisione.

Ora sposta questo ragionamento sull’azienda di network marketing che ti è stata proposta.

Cosa conosci davvero di lei?

Conosci il board, cioè le persone che stanno dietro all’operazione?
Sono rispettabili? Hanno esperienza nel settore?

I prodotti a catalogo sono qualcosa su cui sei disposto a metterci la faccia?
Li compreresti anche se non fossi coinvolto nell’attività?
Sono conformi al mercato italiano?

E il piano compensi?

Hai davvero capito come vieni pagato tu… e come vengono pagati tutti gli altri?

In sintesi: è un’azienda che rispetta i requisiti della legge 173/2005 che regola il settore?

Network marketing: cosa fare nei primi 30 giorni

Niente.

Te lo dico chiaro e tondo: non fare nulla.
Nel senso di non firmare nulla.

I primi 30 giorni dovrebbero essere dedicati a esaminare minuziosamente il veicolo che stai valutando.

Non credo tu sia così superficiale da sottoscrivere una lettera d’incarico, tirare fuori dei soldi e magari impegnarti in un acquisto di prodotti che, guarda caso, proprio quel mese sono in “offerta irripetibile”.

Devi “pesare” l’azienda.

Una volta al mese, di solito, dovrebbe essere organizzato un incontro — meglio se in presenza — con persone che ricoprono ruoli ufficiali: è dalla loro bocca che dovresti ascoltare la verità.

Quando facevo network marketing, quell’evento lo chiamavo Star Day.
Ed era fondamentale, sia per i nuovi che per chi era ancora indeciso.

Un intero pomeriggio in cui si presentavano e analizzavano nel dettaglio:

• l’azienda
• i prodotti
• il piano compensi
• i principi e la filosofia aziendale
• l’impegno richiesto agli incaricati

Una volta fatto questo, devi anche valutare il tipo di affiancamento che ti viene garantito.

Non parlo solo dello sponsor diretto che ti ha presentato l’opportunità, ma anche del leader a cui lui fa riferimento.

Devi essere aiutato nei primi passi.
E questo inizia affiancando chi il lavoro lo fa davvero, sul campo.

Attenzione però.

L’affiancamento nel network marketing deve essere passivo: sei tu che accompagni chi è già operativo nei suoi appuntamenti.

Ci sono due ragioni.

La prima: se non ha appuntamenti, non è attivo.
E non può insegnarti qualcosa che non fa in prima persona.

La seconda: non permettere a nessuno di mettere mano alla tua lista nomi.
Se presenti le persone che conosci, rischi che vengano “spremute”… e che tu venga sminuito ai loro occhi.

Devi usare questo primo mese per capire una cosa sola:

se questa proposta è davvero degna di te.

La verità che pochi dicono

C’è una verità che rischi di non conoscere mai.
O di capire troppo tardi.

“Il network marketing può essere una bellissima avventura, ma a due condizioni:

prima devi sapere cosa vuoi davvero,
poi devi scegliere un’azienda seria e leader onesti”.

Questa frase è anche la prefazione del mio libro sul network marketing.

Ed è la sintesi perfetta di ciò che devi valutare nel primo mese.

Questo è il punto di partenza per costruire un percorso che sia davvero appagante, prima ancora che profittevole.

La chiosa

Prima di salutarti, voglio lasciarti con una riflessione.

Hai capito davvero come iniziare?

Perché in questa attività non è vero che chi comincia è già a metà dell’opera.

Al contrario.

Solo chi ha capito davvero… è nella condizione giusta per mettersi all’opera.

Se questa riflessione ti ha fatto fermare anche solo un momento, allora probabilmente sei nel punto giusto per approfondire.

Ho raccolto dentro al mio libro tutto quello che ho vissuto direttamente sul campo, quando facevo network marketing: errori, scelte giuste e soprattutto quello che nessuno ti dice all’inizio.

Non teoria, ma esperienza reale. Quella che capisci solo dopo averla vissuta.

Puoi iniziare dalle prime 36 pagine — gratuitamente, senza lasciare nessun dato.

E poi decidere con calma se quello che trovi dentro ha senso anche per te.

Trovi tutto qui sotto.

L'articolo Network marketing: come iniziare davvero (evitando errori) proviene da EticoNetwork.

Questa è una domanda cui devi obbligatoriamente dare una risposta, perché tu potresti essere quel nuovo incaricato oppure il suo sponsor.

Prima di andare avanti, ti faccio notare che ho scritto più giusto e non migliore, efficace o altro.

Per capire quale possa essere dobbiamo partire dal funzionamento del network marketing: semplificando possiamo definirlo tantissime persone che fanno poco ciascuno.

Grandi, grandissimi o addirittura enormi fatturati sono mensilmente generati dalla somma di piccoli fatturati individuali.

Quindi l’obiettivo finale è mettere nelle condizioni ogni iscritto di produrre, in modo autonomo e costante, un fatturato personale:

come ci si arriva?

La risposta è semplice quanto banale:

insegnandogli in modo pratico il metodo di lavoro.

Sponsor è la parola chiave

Il network marketing poggia su tre pilastri fondamentali che sono vendita, sponsorizzazione e leadership.

Con la vendita a clienti finali produciamo fatturato direttamente, con la sponsorizzazione coinvolgiamo altre persone e quindi indirettamente lo incrementiamo e la leadership è il ruolo che assumiamo per coinvolgere e mantenere coinvolte le persone in attività.

Solo una precisazione: ho usato il plurale (produciamo, coinvolgiamo, incrementiamo e assumiamo) ma ti ricordo che non sono collegato a nessuna azienda quindi non ti voglio spostare da dove sei ma solo aiutarti.

Ora le persone che non conoscono il nostro ambiente quando sentono parlare di sponsorizzazione pensano immediatamente alla pubblicità, cioè ad esempio a chi contribuisce ad eventi dello spettacolo o dello sport in cambio di visibilità.

Normalmente chi si ferma a questo concetto, pensa addirittura che sponsor sia una parola inglese: supposizione errata.

Sponsor è un termine latino, più precisamente del diritto romano e indica colui che si assume la responsabilità di un altro attraverso una solenne promessa.

Prova a ricordare quando hai firmato la tua prima lettera d’incarico:

qualcuno si è realmente assunto l’impegno di aiutarti in modo pratico a compiere i tuoi primi passi oppure sei stato usato per la sua carriera?

Fermati ancora un momento a pensare:

quanti incaricati conosci che si fanno effettivamente garanti del successo delle persone che iscrivono in attività?

Il tuo punto di vista come nuovo incaricato

Supponiamo che tu sia il nuovo incaricato appena iscritto: non ti sei lanciato sull’onda dell’euforia ma hai prima ragionato su quello cui andavi incontro.

Hai apprezzato l’ambiente, ti sono piaciuti i prodotti e hai stabilito che per te questa deve essere una vera attività da cui guadagnare in modo regolare.

Inoltre chi te l’ha presentata è stato onesto e ti ha chiarito che si tratta di commercio, quindi è previsto che tu debba impegnarti anche in una piccola azione di vendita del prodotto oltre al coinvolgimento di altre persone.

Si tratta di cose che non hai mai fatto prima e quindi ti rendi conto che hai bisogno che qualcuno ti mostri in modo pratico come si fa.

È poi altamente probabile che tu non abbia timori con la sponsorizzazione quanto piuttosto sia preoccupato dalla vendita.

Infatti hai sentito dire spesso che in queste situazioni si riesce al massimo ad ottenere un primo ordine dalle persone più intime ma poi tutto finisce lì.

A questo punto ti domandi:

Qual è il modo più giusto affinché io possa imparare il lavoro e diventare indipendente?

Il tuo punto di vista come sponsor

Ribaltiamo la prospettiva e supponiamo invece che tu sia lo sponsor di questo nuovo iscritto e che ne abbia veramente a cuore il successo.

Tu sai già vendere e sponsorizzare perciò sarai proiettato a renderlo indipendente dalla tua presenza ed in grado quindi di sviluppare la sua attività in modo autonomo.

La domanda quindi che ti fai è:

Qual è il modo più giusto per trasmettergli le mie competenze?

Le due filosofie per affiancare un nuovo incaricato nel network marketing

Sin da quando è nato il network marketing esistono due possibilità per affiancare il nuovo incaricato:

con affiancamento attivo oppure passivo.

Chi adotta il primo ritiene che il nuovo incaricato vada affiancato incontrando insieme a lui le sue conoscenze e chiudendo a suo nome le trattative di vendita e sponsorizzazione.

Quelli che utilizzano questa strategia, che è poi quella dominante, sostengono che così facendo il nuovo incaricato impara e guadagna subito quindi “si prendono due piccioni con una fava”, aumentando la sua fiducia nel valore dell’opportunità.

La seconda possibilità, quella dell’affiancamento passivo, prevede invece di portare il neofita agli appuntamenti dello sponsor in modo che lo veda all’opera con i suoi contatti quindi senza alcun beneficio economico.

Stando a questo, parrebbe proprio non esserci dubbi sul cosa fare e poi, visto che “così fan tutti” non converrebbe cambiare.

Possiamo esserne sicuri?

E tutto oro quello che luccica?

Vorrei che fossi tu a dare la risposta perciò mi limito a mostrarti le conseguenze di questa strategia.

Quando lo sponsor lavora con la lista nomi del nuovo incaricato, gioca su un terreno favorevole e quindi è normale che ottenga vendite e sponsorizzazioni incontrando scarse difficoltà.

Questo accade perché è logico che gli vengano presentate le persone migliori, quelle più affini, quelle che gli vogliono bene e sono disposte ad aiutarlo.

Per quanto lo sponsor possa prodursi in un mega show è chiaro che gli ospiti aderiscono per la fiducia che hanno in chi li ha invitati ed è una fiducia che deriva dal vissuto comune.

Senza nulla togliere alla bravura dello sponsor, è evidente che questo è comunque un vincere facile.

Ma che succede dopo?

Il nuovo incaricato è stato reso indipendente ed autonomo?

Certo che no.

No perché non è stato lui a vendere e sponsorizzare: questa situazione infatti apparirà critica non appena proverà ad organizzare il programma futuro.

I suoi clienti non lo guarderanno come un esperto del prodotto visto che sanno che è appena agli inizi.

I suoi nuovi incaricati poi, per presentare l’attività ai propri conoscenti, vorranno ancora la presenza dell’esperto.

Soprattutto il nuovo incaricato non si sentirà all’altezza visto che non ha fatto nulla oltre ad organizzare l’incontro e ti dico pure un’altra cosa:

non si sentirà mai all’altezza!

Se invece avesse accompagnato per un certo periodo il suo sponsor, avrebbe avuto modo di conoscere e capire il metodo di lavoro e iniziare a camminare con le sue gambe nel momento opportuno.

Non solo, avrebbe poi acquisito maggiore fiducia nei propri mezzi visto che i primi risultati li avrebbe ottenuti da sé.

Certo nessuno gli avrebbe messo soldi in tasca senza far niente ma dall’altro lato non andrebbe incontro a nessuna sindrome dell’abbandono.

Se vuoi approfondire questo argomento, ne ho parlato anche in questo articolo

Una storia di vita vissuta

Voglio che sia chiaro che ti parlo per esperienza e per il tuo bene, perciò ti racconto un episodio dei miei inizi nel network.

Immagina la situazione: seminario sulla sponsorizzazione, sala conferenza Hotel Hilton a Roma, un centinaio di partecipanti tutti del mio team.

Al termine dell’addestramento, che ho condotto in modo molto dinamico e soprattutto coinvolgente, dopo i riconoscimenti dei risultati del mese una persona si lamenta ad alta voce che è un pò che non l’aiuto con la sponsorizzazione.

Bello quando tu stai portando avanti il filo del discorso e qualcuno sceglie il modo più irritante per crearti problemi, vero?

Vabbè, quando si ha a che fare con tante persone può succedere.

Le faccio presente che è in attività da quasi un anno, che l’ho già aiutata tante volte e che per il suo livello di carriera (e di guadagno) non ha più bisogno del mio aiuto.

Purtroppo non è bastato e nonostante io sia stato gentile ha continuato ad insistere.

Col suo modo di fare stava cominciando a rovinare la bella atmosfera della serata e quindi ho deciso di rompere le uova e fare la frittata.

Quanno ce vò, ce vò

L’ho fatta venire davanti a tutti con il suo organigramma e ho contato tutte le persone che aveva nel team alle quali avevo fatto io la presentazione:

erano quarantacinque!

Tieni presente che si trattava di un mio terzo livello e di qualcuno per cui avevo anche affetto ma non mi ero reso conto di essere arrivato a quel punto.

Quello per me è stato un punto di svolta e da quel momento non ho più commesso l’errore di fare il lavoro per al posto degli altri.

Se pensi che certe “botte da matto” non vadano fatte concordo con te anche se penso che “quando ce vo’, ce vo’!”

Se supponi che quella persona abbia mollato, ti dico invece che da quel momento ha cominciato un nuovo corso della sua attività.

La cosa migliore che tu puoi fare

Perciò voglio dirti che il modo migliore per affiancare un nuovo incaricato nel network marketing è portarlo con te nei tuoi appuntamenti.

Vedrai che questo modo di fare creerà anche una grande stima nei tuoi confronti e questo è fondamentale per la tua autorevolezza.

Infatti la cosa più importante che otterrai è che la tua downline sarà consapevole che anche senza di loro tu sei in grado di costruire qualcosa di grande e non vorranno perdere la tua considerazione.

Ti dico una cosa ma non te ne dico un’altra

Ti dico una cosa ma non te ne dico un’altra

Se ci rifletti quella che ti ho indicato è la strategia migliore per creare una solida attività e verrebbe da chiedersi perché invece si faccia altrimenti.

Potrei risponderti che come esistono genitori iperprotettivi che non espongono i figli alle difficoltà della vita, così esistono sponsor che vogliono evitare la sofferenza della crescita ai membri del proprio team.

Tuttavia questa è solo una parte della verità.

L’altra, che richiede una lunga spiegazione, la puoi leggere nell’anteprima gratuita del mio libro ETICONETWORK – Strategia di network marketing per persone per bene: la trovi al paragrafo “La strategia del paraculo”.

In fondo all’articolo ti lascio il link.

Veniamo adesso alla cosa che invece voglio dirti.

Io, al posto tuo, farei dell’affiancamento passivo il tuo marchio di fabbrica.

Il tuo marchio di fabbrica

Pensa quanto sarebbe bello che le persone che sponsorizzi si sentissero dire da te che le vuoi aiutare senza manipolarle.

Se gli spieghi che potresti anche fare il fenomeno chiudendo vendite e lettere d’incarico con i loro contatti ma che invece possono farlo tranquillamente da sé, dopo un periodo di affiancamento, perché sei certo che ne hanno la possibilità.

Che effetto pensi che avrebbe sulla loro autostima?

E che legame di rispetto tra voi si potrà creare?

E quanto potrà crescere e durare nel tempo?

Patti chiari, amicizia lunga!

Dai che lo sappiamo, il settore del network marketing soffre di un altissimo livello di turnover, c’è una percentuale assurda di gente che entra ed esce!

Questo vortice non è un fattore congenito all’attività ma la conseguenza di un modo di fare sbagliato che punta tutto sul risultato immediato a discapito delle prospettive future.

Ti sei mai chiesto come mai tantissimi incaricati ottengono all’inizio risultati che poi nel tempo non riescono più a riprodurre in modo costante? 

Quanti ne hai visti che vengono premiati per aver fatturato 1000-2000 euro nel primo mese e poi nel prosieguo dell’attività faticano a produrne un quarto?

Quanti nei hai conosciuti che vengono esaltati per aver sponsorizzato 5-10 nuovi incaricati nel loro periodo iniziale e poi stanno mesi senza iscriverne nessuno?

Questo succede se a lavorare con la loro lista nomi è uno sponsor scaltro e senza scrupoli ma poi cosa accade quando si trovano a dover iniziare a lavorare con estranei e oltretutto senza esser allenati?

Passa il favore

C’è una specie di mantra, tratto da un film, che circola nell’ambiente: “Passa il favore”.

Spremere il grappolo di qualcuno lasciandogli un pò di succo e dirgli di fare la stessa cosa con gli altri non è un grande favore.

Insegnargli a coltivare la vite quello sì che è un vero favore.

Portali con te a vedere come coltivi la tua e poi assistili nei loro primi passi.

Questo è il modo giusto per aiutarli a crescere.

Se vuoi andare oltre quello che hai letto, ho scritto un libro su come costruire un’attività di network marketing seria e su base etica. Puoi cominciare dalle prime 36 pagine — gratuitamente, senza lasciare nessun dato.

Trovi tutto qui sotto.

L'articolo Qual è il modo più giusto di affiancare un nuovo incaricato nel Network Marketing? proviene da EticoNetwork.

Per un lettore che non è coinvolto in attività, potrebbe anche bastare.

Se infatti qualcuno guarda il settore dall’esterno, scopre che grossomodo:

• un terzo abbondante molla perché non guadagna a sufficienza,
• un altro terzo perché non è all’altezza,
• il restante non ha voglia di parlare.

Tutto qui.

Ma se da questi dati vogliamo trarne un aiuto pratico — perché questo è lo spirito di Eticonetwork — allora è il caso di spacchettare questi tre insiemi e provare a capirci qualcosa di più.

Perché è ovvio che se tu ci sei dentro e ti piace, allora vuoi evitare di essere tra quelli che mollano: ancor di più, se stai costruendo un team, vorrai prevenire l’abbandono di quelli che hai coinvolto in attività.

Quindi vediamo di ragionarci e dire le cose come stanno, senza filtri e senza ipocrisia.

La gente smette perché non guadagna abbastanza

Domanda: non guadagna abbastanza rispetto a cosa?

Rispetto a quello che gli era stato prospettato?
Oppure rispetto alle proprie necessità e al proprio impegno?

Si entra in attività grazie a una persona che ce l’ha presentata, cioè il proprio sponsor.

Sponsor è una parola latina che significa “garante”: lei/lui quindi è il garante del tuo successo, ovvio a condizione che ti attieni alle sue indicazioni e lavori seriamente.

Durante la spiegazione dovrebbe averti mostrato anche i suoi risultati economici.

Quando poi hai iniziato, dovresti avergli detto tu quali sono i tuoi obiettivi e fatto un programma di lavoro per raggiungerli.

Facciamo un esempio.

Restando coi piedi per terra, se ti aspetti di guadagnare 300 euro al mese e lavori con un piano compensi corretto, che quindi paga inizialmente dal 20 al 30% sulla vendita, sai che devi produrre un fatturato personale di 1000-1500 euro.

È stato fatto un programma per raggiungerlo? È stato rispettato?

Lasciamo stare per il momento i benefici della sponsorizzazione di altri incaricati: se arrivano, consideriamoli un bonus extra.

Sei uscito in affiancamento passivo con lo sponsor che andava a vendere, in modo da capire come si fa?

E poi, sei stato affiancato attivamente nei tuoi appuntamenti?

Hai ricevuto spiegazioni, istruzioni ed ispirazione?

C’è stato un costante contatto, visto che un nuovo incaricato è come un bambino e va quindi logicamente “accudito”? 

Perché tutto parte da qui: “metti al mondo” un nuovo collaboratore e lo aiuti a crescere sano.

La gente smette perché non raggiunge il minimo

Il sondaggio dice che il 31% abbandona perché non raggiunge le prestazioni minime richieste.

Facciamo chiarezza attraverso una premessa: il network marketing è parte della vendita diretta, per capirci quella in cui il cliente compra dall’azienda attraverso un venditore/consulente.

La statistica è omnicomprensiva, quindi si riferisce sia al metodo in cui è l’azienda a fornire gli appuntamenti sia a quello in cui è l’incaricato a procurarseli.

Nel primo caso ovviamente l’azienda sostiene costi che devono essere giustificati dai fatturati: per questo è richiesto una media di vendita che, se non rispettata, fa sciogliere il rapporto lavorativo.

Ovviamente nel network marketing le cose vanno diversamente e l’incaricato, nel rispetto delle regole aziendali, si gestisce in totale autonomia e si procura gli appuntamenti.

Di quali requisiti minimi stiamo parlando?

Senza girarci intorno, qui entra in ballo l’autoconsumo obbligatorio: sto parlando di quella porcheria alla base delle attività progettate per spremere le persone.

Fare nomi non serve, basta guardare al passato e anche al presente: quante aziende sono arrivate in Italia e sono esplose in pochissimo tempo per numero d’incaricati e fatturati poi, in 3-5 anni, vissuto un declino progressivo sfociato nella migrazione dei “soliti leader” in realtà simili? 

In tutte queste situazioni, se vai a vedere, la vendita viene “schifata” parlando di “costruzione di reti di consumatori” quindi, di fatto, nessuno insegna a costruirsi una base di clienti che consuma mensilmente i prodotti.

Così l’autoconsumo viene forzato imponendo, in vari modi, un requisito minimo di fatturato mensile e si arriva al punto che la gente non ce la fa più.

Io poi, quando me ne parlano chiedendo aiuto, glielo domando il perché abbiano mollato: 

“Sono dovuto uscire perché non potevo più permettermi quel business”

Pensa che assurdità: persone che erano entrate in un MLM, che gli era stato presentato come altamente profittevole, costrette a smettere perché non hanno più soldi da spendere.

Poi guardi su Ebay e Marketplace e trovi i prodotti svenduti… 

Certo che gli squali del settore guadagnano cifre elevate sfruttando il trend ma questo modo di “lavorare” trasforma il network marketing in un tritacarne. E la gente ne parla male.

I motivi personali

Il sondaggio dice che il 23% adduce a motivi personali la decisione di non proseguire.

Quando finisce un amore, le persone hanno comportamenti diversi: c’è chi va a mettere in piazza tutti i particolari, c’è chi si chiude nella sofferenza e c’è chi invece riesce a chiudere col passato aprendosi a una nuova vita.

“Ti metti a parlare di amore?”

Questa domanda potrebbe farla chi il network marketing non l’ha vissuto ma quelli che ci si sono coinvolti sanno di cosa parlo.

Sanno della passione che ci hanno messo, sanno dell’impegno profuso e delle tante emozioni vissute: ricordano il percorso fatto, passo dopo passo, non dimenticano le sofferenze che hanno poi consentito di poter viver tante gioie.

Queste persone potrebbero anche raccontare i motivi dell’abbandono: lo schifo per il comportamento dei propri leader che li hanno illusi e maltrattati, il disgusto per la condotta dell’azienda che ha progressivamente allontanato i loro traguardi, la vergogna verso gli altri a seguito di una pubblica condanna da parte dell’AGCM.

Chiaramente quelli che non si sono impegnati non te lo verranno mai a dire ma addosseranno le colpe agli altri.

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Se vuoi approfondire questi temi e capire come prevenire l’abbandono nel tuo team, puoi scaricare l’anteprima gratuita del mio libro qui sotto:

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Nel network marketing, si deve vendere?

Nel network marketing, si deve vendere?
La risposta è semplice: NO.
NO significa che se vuoi essere un semplice cliente non sei obbligato a vendere.

E in tutti gli altri casi?
Anche qui la risposta è semplice: SÌ.
SÌ significa che se oltre il risparmio sui prodotti vuoi ottenere altri benefici allora devi vendere.

Sono stato lapidario? Certo.
Preferisco sbatterti in faccia la cruda realtà perché soltanto facendotela conoscere posso poi darti un aiuto ad affrontarla.

La realtà è che sui tuoi acquisti puoi risparmiare, ma se vuoi guadagnare è indispensabile che generi un fatturato facendo sì che altre persone, direttamente e/o indirettamente, comprino i prodotti dell’azienda con cui collabori.

Ora le cose posso essere due: vale a dire che tu potresti o essere già coinvolto nel network marketing oppure esserne all’oscuro sul piano pratico.

Volendo darti una mano in entrambi i casi, faccio conto che tu non ne sappia nulla così posso trattare più elementi.

Ti presento qualche espressione di uso ricorrente, in cui prima o poi t’imbatterai se intraprendi questa attività.
Io le chiamo giaculatorie, tipo le litanie recitate in chiesa.

1ª giaculatoria

“Nel network marketing non si vende ma si condividono la qualità ed i benefici dei prodotti”

Questo è praticamente un mantra, una frase ripetuta meccanicamente a chi ha paura di vendere e quindi esita ad entrare nel business.

Quelli che dicono così pensano di indorare la pillola. Che lo facciano in buona o in malafede non cambia la sostanza, l’intenzione è quella di girare intorno al problema.

L’idea sottostante è lo stereotipo del venditore porta a porta che suona tutti i campanelli cercando di vendere forzatamente: alle persone non piace e quindi rifiutano la prospettiva di fare la stessa cosa.

Ecco quindi che parlare di condivisione, oltretutto proprio nell’era dei social, illude le menti semplici che fatturare e quindi guadagnare sia facile.

Non è così perché ce ne vuole prima che un cliente sottoscriva un ordine e tiri fuori i soldi! E soprattutto, che poi continui a farlo nel tempo.

Oltre a questo, prova a chiedere a qualcuno se ti organizza un incontro in cui presentare “la qualità e i benefici” dei tuoi prodotti e vedi quante porte aperte troverai…

Proseguiamo.

2ª giaculatoria

“Tu già fai network marketing: lo fai senza saperlo e senza guadagnarci!”

Altro mantra storico…

In effetti tutti noi facciamo pubblicità di ciò che apprezziamo e quindi spesso produciamo fatturato per conto terzi senza essere pagati: tuttavia quando cominci a parlare dei “tuoi” prodotti le cose si complicano un bel pò.

Amici, conoscenti e parenti che prima seguivano i tuoi consigli disinteressati, nel momento in cui sanno che sei coinvolto in attività e quindi ci guadagni, “stranamente” diventano sospettosi o critici e devono trovare conferme da altre persone.

Anche qui, è un film visto e rivisto.

Andiamo avanti.

3ª giaculatoria

“Devi essere il prodotto del prodotto”

Questa espressione contiene un fondo di verità anche se spesso viene usata per forzare all’autoconsumo mensile obbligatorio.

Se ciò che proponi produce effetti visibili sulla tua persona è probabile che chi ti conosce noterà la differenza e ti chiederà conto del cambiamento.

Ovviamente questo accade soprattutto con prodotti nutrizionali e cosmetici, ma anche con gli elettrostimolatori.

Tuttavia non devi farti ingannare e pensare che in automatico la gente sarà disposta a comprare.

Infatti se dici che stai facendo l’ultima dieta miracolosa dei vip, ti chiederanno se puoi fargliela avere: ma se gli dici di usare i tuoi integratori o i tuoi cosmetici, allora ti diranno che devono prima parlarne col medico oppure con il dermatologo.

Usare i prodotti non significa che avrai la fila di persone che ti chiederanno di poterli comprare: non è automatico, non funziona così.

4ª giaculatoria

“La Legge dell’Attrazione lavora per te!”

Il cappello della famosa (pseudo) “legge dell’attrazione” copre una congerie di pensieri.

Detto in parole semplici c’è chi crede che noi attiriamo ciò che siamo e quindi se vogliamo ottenere felicità, prosperità, ricchezza e successo dobbiamo focalizzarci su questi concetti e tutto l’universo, a quel punto, armonizzerà il nostro cammino e ce li farà raggiungere.

Io so per esperienza che non basta crederci forte forte ma serve anche avere una strategia e darsi da fare con azioni produttive.

Se funzionasse, basterebbe una schedina del Superenalotto…

5ª giaculatoria

“Chi fa network marketing costruisce reti di consumatori”

Come le altre quattro, anche questo mantra è figlio dell’ignoranza o, peggio, della malafede.

Il settore è normato dalla legge n° 173 del 2005.
Di seguito ti riporto il comma 1 dell’articolo 5 “Divieto delle forme di vendita piramidali e di giochi o catene“:

Sono vietate la promozione e la realizzazione di attività e di strutture di vendita nelle quali l’incentivo economico primario dei componenti la struttura si fonda sul mero reclutamento di nuovi soggetti piuttosto che sulla loro capacità di vendere o promuovere la vendita di beni o servizi determinati direttamente o attraverso altri componenti la struttura.

Più chiaro di così…

Il mondo del network marketing digitale

Ora faccio una breve incursione nel network marketing online o digitale, insomma l’ambito di quelli che si definiscono “creator” per non far capire che sono nel mlm.

Premesso che non ho pregiudizi ma dico anche che non me ne occupo, quindi non ho esperienza diretta.

Chiariamoci, il mio pensiero è che nel network marketing e più in generale nella vendita diretta, come pure nella vita, funziona quello che funziona quindi se uno si trova bene con un metodo etico ma diverso da quello che uso io, non ho nulla da dire.

Il mondo delle digital content creator

Mi capita spesso d’incontrare persone che hanno mollato l’attività che avevano impostato totalmente sul modello online.

Il senso di quello che mi raccontano è che gli era stato insegnato di pubblicare quotidianamente vari post, reel e storie in cui, mostrandosi felici, descrivere le proprie sensazioni circa i prodotti e l’attività: teoricamente, così facendo, avrebbero attirato le persone a loro più simili.

Sempre teoricamente questi contatti si sarebbero poi facilmente trasformati in acquisti e ingressi in attività: infatti tutte le persone si sarebbero fatte avanti da sole avendo già maturato la decisione.

In realtà le cose, così mi hanno detto e non ho ragione di dubitarne, sono andate spesso in modo differente: alla fine s’innalzavano comunque i muri del “ci devo pensare”. Inoltre, soprattutto per le donne, erano frequenti ed imbarazzanti i fraintendimenti da parte di tanti uomini.

Spesso nel raccontarmi queste cose ho notato che l’irritazione si rifaceva avanti anche a distanza di tempo.

Poi, lo devo dire, mi è parso di capire che questa impostazione possa risultare più adatta soprattutto per le donne ed in generale per soggetti fotogenici e di bell’aspetto.

Come ti ho già detto, non voglio dare la mia attenzione a cose negative a meno che io non sia parte o del problema oppure della soluzione.

Su questo argomento, puoi leggere una mia esperienza in questo articolo e anche in questo.

Alla fine della fiera, il network marketing è tutta vendita

Ti ho raccontato queste cose esclusivamente per ribadire che nel network marketing si deve vendere, quindi bisogna imparare a farlo nel giusto modo e capire la differenza tra teoria e pratica. C’è una barzelletta piccante al riguardo, ma non posso raccontarla qui.

Il senso del discorso, come già detto, è che bisogna trovare ciò che funziona bene con il nostro modo di essere e nel rispetto dei nostri valori.

Di fatto nel network marketing vendi (apparentemente) due cose: il business ed i prodotti. In realtà ne vendi una sola: il futuro, e non lo vendi solo agli altri.

Se vuoi approfondire, e capire perché il network marketing è tutta una vendita del futuro, puoi leggere questo articolo. Ma puoi anche scoprire come sviluppare concretamente il tuo futuro nel network marketing acquistando mio libro su Amazon.

Qui sotto puoi scaricare l’anteprima gratuita del libro per cominciare subito a capire come applicare questi concetti nella tua attività:

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Molti si chiedono: il network marketing è legale?
La risposta è semplice: sì, ed è regolamentato in Italia da oltre vent’anni.

Legge 173/2005: sicurezza per consumatori e incaricati

La legge 173/2005 disciplina la vendita diretta a domicilio e tutela i consumatori da strutture piramidali. Regola sia il network marketing sia il tradizionale porta a porta, vietando guadagni basati solo sul reclutamento.

In pratica, chi opera legalmente guadagna dalla vendita reale di prodotti e servizi, non dall’ingresso di nuove persone. Se vuoi capire meglio come si guadagna davvero nel network marketing, puoi leggere “Network marketing: si guadagna davvero?”

Come funziona nella realtà

È facile capire che si tratta di un’attività legale se guardiamo i numeri concreti:

• Nel porta a porta, pochi venditori professionisti fanno un grande fatturato personale, principalmente vendendo beni durevoli.
• Nel network marketing, la vendita avviene soprattutto a tempo libero da tantissimi incaricati, che creano piccoli fatturati mensili con prodotti di consumo.
• La maggior parte dei guadagni nel network marketing deriva quindi da vendite reali e continuative, costruendo una base clienti solida senza pressioni o vendite forzate.

Se vuoi capire meglio come si costruisce una base clienti solida, puoi leggere questo articolo “Cosa si fa davvero nel network marketing?”.

Ricapitolando: i notevoli fatturati nella vendita porta a porta si fanno con poche persone che fanno un grande lavoro di vendita mentre nel network marketing con tantissime persone che fanno ciascuna un piccolo lavoro di vendita.

Avedisco: il garante del settore

In Italia esiste AVEDISCO, l’Associazione Vendite Dirette Servizio del Consumatore, che tutela sia chi vende sia chi acquista. La presenza di un organismo come questo dimostra la legalità e l’importanza di questo settore. Per darti un’idea, le aziende Associate nel 2025 hanno prodotto un fatturato di oltre 600 milioni di euro con più di 300.000 incaricati alle vendite.

La verità senza illusioni

Il network marketing è quindi un’attività legale, chiara e regolamentata. Non ci sono scorciatoie o sistemi “fai tutto online”: si lavora faccia a faccia, costruendo relazioni e vendendo prodotti di valore.

Se vuoi capire come funziona davvero e cosa distingue chi ottiene risultati concreti, puoi iniziare dal download dell’ anteprima gratuita del mio libro.

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Guadagni reali nel network marketing

Nel vero network marketing si guadagna dalla vendita di prodotti, non dall’ingresso di nuove persone nell’attività.

Questo significa che non esistono compensi per il solo fatto di coinvolgere qualcuno: se ti propongono qualcosa di simile sappi che è illegale.

Il tuo onesto guadagno deriva da due fonti principali:

1. Vendite personali → i prodotti che vendi direttamente ai tuoi clienti.
2. Rete di collaboratori → le vendite fatte dalle persone che hai coinvolto, una volta che imparano a lavorare correttamente e senza rompere le scatole alla gente.

Costruire la tua base clienti

La vendita personale va concepita come un processo graduale.

Si tratta di creare una piccola base di clienti che acquistano in modo continuativo i prodotti dell’azienda che sponsorizzi.

• Nessuna vendita forzata, nessuna pressione su amici o conoscenti.
• Puoi approfondire questo concetto nel mio articolo “Cosa si fa davvero nel network marketing”

Con il tempo, questa base diventa stabile: lo sforzo iniziale paga perché poi i clienti abituali comprano regolarmente e ti aiutano con il passaparola.

Numeri concreti: provvigioni e tempi

Le provvigioni medie nette sulla vendita di prodotti di qualità, offerti al giusto prezzo, viaggiano tra il 20% e il 30%.

Esempio realistico:

• Un’attività solida richiede 3–6 mesi per ottenere una base di 10–20 clienti.
• Guadagno medio mensile in questa fase: 300–600 euro.

Questi dati aiutano a capire quanto tempo e impegno servono per creare un’attività concreta, senza illusioni o promesse di guadagni immediati.

La rete dei collaboratori

Dopo che hai imparato a vendere in modo efficace e naturale, puoi coinvolgere altre persone creando il tuo team.

• Insegni loro le stesse tecniche che già applichi.
• Il tuo guadagno complessivo – dalle vendite personali e dalle vendite del team – può arrivare a circa 1000 euro al mese entro un anno, se l’attività cresce in modo serio e progressivo.

Ricorda: queste cifre rappresentano la progressione tipica per chi parte senza esperienza. Situazioni diverse possono verificarsi, ma questa è la linea guida più realistica.

Conclusione: la verità senza illusioni

Il network marketing è un lavoro concreto, un’attività fatta di relazioni, coerenza e impegno.

Non esistono scorciatoie.

Ma fatto correttamente, può diventare un’opportunità seria, dove il tuo impegno personale si trasforma in risultati reali e sostenibili.

Se vuoi capire come funziona davvero dal vivo, puoi iniziare da qui sotto:

L'articolo Network Marketing: si guadagna davvero? proviene da EticoNetwork.

Online o dal vivo?

C’è chi ti dice che oggi tutto si fa esclusivamente online, con lead, piattaforme e webinar…
Non è così, ma non è questo il punto.

Io ti parlo di lavorare dal vivo, costruendo relazioni e fiducia faccia a faccia.
Questo è il mio terreno.
Quello che conosco bene e dove so che funziona davvero.

Ecco cosa si fa nel network marketing dal vivo

Promuovere prodotti (o servizi)

Il lavoro principale è far conoscere quello che l’azienda offre.

Non si tratta di vendere a tutti i costi, ma di aiutare le persone a capire il valore reale di quello che proponi.

Come? Facendoglielo provare gratuitamente, senza rischio, grazie alla garanzia soddisfatti o rimborsati.

Costruire una rete di collaboratori

Coinvolgi altre persone interessate e le accompagni sin dai primi passi, come è successo a te.
Il tuo guadagno deriva sia dalle tue vendite personali che da quelle della tua rete.

Formazione e aggiornamento continui

Parteciperai a incontri, sessioni formative e momenti di confronto con chi ha più esperienza.
Impari affiancando chi già ottiene risultati e poi mettendo in pratica.

Attenzione! Tutto ciò che è strettamente inerente allo svolgimento dell’attività ti deve essere offerto gratuitamente o con un minimo contributo.
(Su questo punto, se vuoi, ho approfondito qui.)

Gestire contatti e relazioni

Il network marketing è fatto di rapporti umani.
La tua credibilità, serietà e coerenza sono ciò che fa davvero la differenza.

Adesso la verità, tutta insieme e senza illusioni

Non è un lavoro facile e non esistono scorciatoie.
Chi ti promette guadagni facili o zero sforzo non ti vuole bene e ti sta mentendo.

Ma fatto bene, con un’azienda seria e collaborando con leader onesti, può diventare un’opportunità concreta, dove il tuo impegno e le tue qualità personali contano davvero.

Se stai cercando scorciatoie, questo non fa per te.

Se invece vuoi capire davvero come funziona dal vivo e cosa distingue chi ottiene risultati concreti, puoi partire da qui sotto.

Ho preparato un’anteprima gratuita che ti aiuta a vedere le cose in modo concreto.

L'articolo Cosa si fa davvero nel network marketing? proviene da EticoNetwork.

Se il tuo network marketing non cresce — che tu sia un incaricato, un upline o l’azienda stessa — nella maggior parte dei casi il problema è uno di questi due:

1. Il leader non guida con l’esempio
2. Non c’è più fame

Fine.

Tutto il resto viene dopo.

Partiamo da una premessa: l’azienda è seria, il piano compensi è sostenibile e il sistema funziona.
Ne avrei molto da dire su questo, ma oggi voglio andare dritto al punto:

Perché non entra gente nuova nel tuo network marketing?

Il leader non guida con l’esempio

Partiamo da qui.

Nel network marketing il leader è il punto di riferimento.
È la persona più visibile, quella che teoricamente ottiene i risultati migliori.

Ma c’è una domanda semplice che devi porti:

sta ancora facendo quello che insegna?

• Sta ancora creando clienti?
• Sta ancora sponsorizzando persone?
• Sta ancora lavorando sul campo?

Oppure si è fermato?

Perché se si è fermato, il problema è già chiaro.

Un leader che non agisce più:

• non trasmette fiducia
• non dimostra che il sistema funziona
• non dà direzione al team

E nel tempo succede sempre la stessa cosa:
le persone si spengono.

Magari non subito.
Ma piano piano smettono di credere davvero in quello che stanno facendo.

Negli anni ho visto tante volte questa situazione.
E spesso la giustificazione è sempre la stessa:

“Non ho tempo. Non ho tempo per fare produzione personale perché ho le persone della mia downline da seguire!”

La verità è un’altra.

Se non guidi con l’esempio, non stai guidando.

La soluzione è semplice da dire, meno da fare: torna sul campo.

Un leader deve:

• vendere
• sponsorizzare
• formare

E soprattutto deve farlo insieme agli altri.

L’affiancamento vero è questo: le persone ti vedono mentre lavori.

Non mentre spieghi.

Il leader non ha più fame

Secondo problema.

Anche qui bisogna essere onesti.

Può succedere che una persona arrivi a un livello in cui è soddisfatta:

• guadagna bene
• ha costruito una rete
• non sente più il bisogno di crescere

È umano.

Mia nonna diceva sempre:

“Gallina che non becca ha già beccato.”

Nel network marketing significa questo:
c’è chi ha già preso quello che voleva.

E fin qui, nulla di sbagliato.

Il problema nasce quando questa situazione blocca gli altri.

Perché una downline si appoggia sempre, in vari modi, al proprio leader.

Se il leader si ferma:

• rallenta tutto
• si crea stagnazione
• le persone più motivate si sentono abbandonate

E a quel punto qualcuno molla.
Peggio, in tanti mollano!

Cosa fare in questa situazione?

Qui entra in gioco la responsabilità.

Se sei un upline o un’azienda, non puoi far finta di niente.

Devi:

• tenere un rapporto diretto e costante con le persone più motivate
• supportarle anche se il loro leader si è fermato
• intervenire senza creare conflitti, ma con chiarezza

Perché c’è una cosa che non puoi ignorare:

quelle persone hanno creduto in un progetto.

E non possono e soprattutto non devono essere lasciate sole.

Roberto, la fai troppo semplice!

No.

La sto facendo chiara.

Le dinamiche del network marketing sono complesse, è vero.
Ma spesso i problemi alla base sono molto più semplici di quanto si voglia ammettere.

Io queste situazioni le ho viste e vissute da dentro.

Sono stato:

• deluso e tradito da sponsor
• deluso e tradito da aziende
• deluso e tradito anche da soci

Eppure so, sempre per esperienza personale, che il network marketing fatto bene è una grande opportunità.

Anche per le persone per bene come noi.

Se vuoi approfondire davvero

Se questo ragionamento ti risuona, hai due possibilità.

La prima è semplice:

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Se poi vorrai lavorare insieme, lo capirai da solo.

In conclusione

Il network marketing non cresce né si ferma mai per caso.

Nella maggior parte dei casi, il problema è interno.

È questione di leadership ed energia.

Se sistemi queste due cose, tutto il resto si muove.

Se vuoi andare oltre quello che hai letto, ho scritto un libro su come costruire un’attività di network marketing seria e su base etica. Puoi cominciare dalle prime 36 pagine — gratuitamente, senza lasciare nessun dato.

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L'articolo Perché il mio network marketing non cresce? proviene da EticoNetwork.

Ti faccio una premessa: se hai iniziato da poco in questo mondo è un insegnamento che riguarda il tuo futuro, perciò ti conviene memorizzare questo post.

Le cose stanno così: negli acquari il pesce spazzino è importantissimo nel mantenere pulito sia il vetro che il fondo e lo fa mangiando ogni sorta di rifiuti, dalle alghe ai residui alimentari, fino agli escrementi degli altri ospiti in vasca.

Col pesce spazzino però avrai a che fare pure nel network marketing: è successo anche a me e ti voglio trasmettere la mia esperienza in modo che tu ne possa fare tesoro.

Come agisce il pesce spazzino nel network marketing?

Sei un networker, quindi sei chiamato a costruire un team da cui originerà l’intera tua downline: insomma avrai a che fare con una moltitudine di persone.

Ti impegnerai con loro, li aiuterai, li ispirerai, li conforterai e gli sarai al fianco tutte le volte che servirà eppure… ci sarà chi ti tradirà: tu sarai leale ma tutto quello che avrai fatto non eviterà che qualcuno se ne vada via in malo modo.

Parlerà male di te e dell’azienda, sarà perfido anche nei confronti di quelli che riconoscono la tua leadership: tutto questo però non lo farà apertamente anzi in pubblico si dirà grato di quello che ha imparato e ricevuto.

Ti lascerà per iscriversi in una nuova attività che sta per aprire in Italia oppure ha appena aperto: farà sapere in giro che con la tua azienda non si guadagna e non si fa carriera mentre con la sua in poco tempo si ottengono grandissimi risultati.

Rinnegherà quel che hai fatto per lei/lui, si lamenterà di non essere mai stato veramente aiutato mentre invece, secondo lui, ai tuoi fedelissimi (che chiamerà leccaculo) hai fatto favori in modo da costruire esempi di successo da “rivendersi” dal palco o sui social.

Tu ci starai male perché sei una persona per bene e sai perfettamente che quelle sono falsità: proverai a cercare un dialogo ma ti sarà rifiutato mentre invece quel soggetto cercherà di seminare zizzania nel tuo team.

Farà di tutto per gettare discredito su di te, agirà non pubblicamente ma in modo velenoso, andando a parlare con le persone della tua downline e qualcuno l’ascolterà e lo seguirà.

Si comporterà in modo ancor più subdolo evitando di esporsi in prima persona ma mandando avanti un qualche seguace: lo farà per vantarsi di non aver chiamato nessuno ma di aver semplicemente offerto una nuova opportunità a chi gliela chiedeva.

Perderai un pò di gente, per un pò di tempo verrai a sapere che continua a contattare persone del tuo team e la cosa ti infastidirà ma sempre meno.

Poi tutto questo finirà.

Ora potresti dirmi:

“Roberto, mi hai spiegato questo ma io cosa posso fare?”

Don’t worry, be happy

La risposta è proprio questa: non preoccuparti, vivi serenamente la tua attività.

Quando succede, osserva la situazione magari proprio mentre ascolti questa canzone.

Col tempo ti renderai conto che quel tipo di persona non è mai stato sincero fino in fondo con te. Ripensandoci, troverai gli indizi che avevi sottovalutato: era qualcuno che trovava un problema in ogni soluzione.

La sua partenza ti sembrerà una perdita, ma non lo è: ci hai guadagnato in salute tu e in atmosfera il tuo team. La tua leadership ne uscirà più solida, non più debole.

In sostanza si è comportato da pesce spazzino, togliendo di mezzo quello che inquinava la coesione del gruppo.

Ora devi sapere che esiste una regola sottostante in queste situazioni e te la voglio spiegare.

Nessuno può toglierti quello che è tuo

In realtà la regola ha una doppia declinazione

“Nessuno può toglierti quello che è tuo e nessuno può darti quel che non è tuo.”

Devi sapere che questa regola, al pari della parabola del pesce spazzino, risale agli inizi del network marketing qui in Italia.

Sì, lo so che ti ripetono a macchinetta che il network marketing è cambiato, che oggi le cose vanno in modo diverso, che siamo nell’era del post covid e bla bla bla.

La realtà è che, come sempre, il network marketing è un’attività fatta di persone e le persone si coinvolgono perché gli manca qualcosa: se quello che gli offri, se i valori su cui costruisci il tuo team sono condivisi allora tutto procede per il meglio.

Quando però le persone non sono in sintonia con i principi che porti avanti e su cui basi tutta la tua attività ecco che cominciano a prendere le distanze e, sin qui, sarebbe logico: tuttavia ci sono “soggetti” cui non basta andarsene da dove non si trovano a loro agio ma devono cercare di distruggere la realtà di cui sentono di non poter mai essere partecipi.

Agli inizi io questa cosa non l’avevo capita e mi sono anche fatto prendere dai sensi di colpa: pensavo di essere io il problema e di non aver esercitato una vera leadership, insomma mi sono sentito colpevole.

Poi però ci ho riflettuto e quello che è successo dopo mi ha liberato dal fastidio: io ed il mio team abbiamo continuato a crescere in modo ancor più coeso mentre chi se n’era andato via si era portato i suoi soliti problemi anche nella nuova situazione.

Quando succederà a te, perché sulla strada del successo capiterà anche a te, tieni presente che tutto questo fa parte delle dinamiche relazionali: i rapporti cambiano perché le persone si rivelano per quello che sono.

Non puoi salvare chi non vuole essere salvato né puoi portare nella “terra promessa” chi non crede in te.

Tu continua a costruire la realtà che desideri, guidando col tuo esempio: vendi e sponsorizza personalmente in modo costante, continua a farlo anche quando sarai un diamante.

Così facendo sarai immune da critiche perché tutti vedranno che tu per primo fai ciò che dici che va fatto.

Vendi costantemente il futuro: se non sai cosa significa, ne ho parlato nella serie di tre articoli del blog dal titolo “La strategia dei cerchi concentrici”: qui puoi leggere il primo, qui il secondo e qui il terzo.

Insomma, dovrai faticare e affrontare imprevisti e difficoltà ma questa è la strada maestra per raggiungere il successo che cerchi e che meriti.

Un’ultima cosa

Non è vero che il pesce spazzino mangia gli escrementi: in tanti credono che sia così ma non è vero e io, che ti parlo per esperienza personale, è giusto che ti dica la verità.

Nel film V per vendetta c’è una bellissima frase:

“Gli artisti usano le bugie per dire la verità”

L’unica bugia che ti ho detto oggi è quella che riguarda gli escrementi ma tutto il resto, comprese le situazioni di merda che ti ho descritto, sono la pura e semplice verità.

Vai avanti, puoi farcela: il successo è solo a modo tuo ed è alla tua portata.

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