Nella prima parte dell’articolo, abbiamo ragionato sul fatto che esistono due anime del network marketing.

Da un lato ci sono i networker che pensano solo ai numeri e si esprimono di conseguenza parlando esclusivamente di percentuali e di persone reclutate.

In buona sostanza, per costoro le persone sono numeri nel conto corrente. 

Dal lato opposto ci sono tutti quelli che vivono questa professione con grande passione e trasporto emotivo: se li osservi, sono persone che parlano dell’attività dando grande risalto al valore delle relazioni umane create.

Le due anime del network marketing si manifestano ogni giorno nel modo in cui i networker parlano, lavorano e trattano le persone.

Perciò possiamo affermare che si tratta di un’esperienza che viene vissuta in modo diametralmente opposto.

Continuiamo a ragionarci ma prima di tutto chiarisco un fatto: è ovvio che nel network marketing i guadagni derivano dai risultati ottenuti in base al piano di compensazione, questo è fuori discussione.

Com’è fuori discussione che il mio obiettivo è quello di aiutare le persone per bene a tirare fuori dall’attività tutto il meglio, guadagni compresi. 

Guardiamo ai numeri

Prendiamo a riferimento l’infografica relativa al 2021, per cui ringrazio Ornella Moscatelli e il Dr. Giuliano Sciortino di AVEDISCO.

Cosa ci esprimono quei numeri? Per correttezza, va detto che si riferiscono al settore complessivo della vendita diretta di cui il network marketing è parte e va tenuto conto pure del fatto che si riferisce alle sole aziende associate.

Premesso questo, i numeri (ancorché datati) indicano tra l’altro che 

• È un comparto che nel 2021 ha prodotto un fatturato di oltre 700 milioni di euro con 
• Un incremento rispetto all’anno precedente del 2,46%
• L’alimentazione nutrizionale è la categoria merceologica regina: da sola vale ben oltre il 72% del fatturato 
• La cosmesi (con gli accessori moda) rappresenta più dell’8%
• La componente femminile è determinante: 72%
• Un terzo degli incaricati alla vendita ha un’età compresa tra i 45-54 anni

Questi dati, insieme agli altri, sono validi riferimenti per interpretare il settore e potremmo dire anche che lo sintetizzano.  

Sono utili perché aiutano chi, volendo iniziare, ragiona sulla scelta del settore merceologico: giovano però anche alla consapevolezza di chi è già coinvolto.

Tuttavia i numeri descrivono, interpretano, spiegano ma non fanno vivere l’esperienza “sul campo”. 

Sono come le foto del menu di un ristorante o una video-ricetta con la descrizione degli ingredienti e la preparazione della pietanza: per quanto dettagliata, l’informazione non può far vivere l’esperienza.

E giustamente l’infografica non è stata realizzata per quello.

I numeri parlano da soli

C’è una vecchia battuta che dice:

I numeri parlano da soli!

È proprio quello il problema, se almeno parlassero con noi…

Ora che abbiamo (spero) abbozzato un sorriso, procuriamoci un pò di fastidio.

I numeri e le statistiche possono dire tutto e il contrario di tutto quindi bisogna non dico saperli decifrare ma almeno inquadrarne il contesto.

Sul web(ma anche offline) girano sempre le stesse affermazioni che ho affrontato nell’articolo Il successo nel Network Marketing. La fandonia che lo raggiunge solo l’1 o il 2%.

Quali sono? Che il network marketing non funziona, che non si guadagna e che a cambiare vita sono solo in pochi anzi i primi che iniziano e “stanno in cima alla piramide”.

E siccome fa più rumore un albero che cade che una foresta che cresce, ecco il perché la fama del settore mlm è spesso negativa.

La verità è che i numeri possono dire tutto e il contrario, perciò quando vi puntano quest’arma contro “sparandovi i dati statistici” regolatevi di conseguenza.

Proteggiti dai freddi calcolatori

Il fastidio dei numeri usati come un’arma nei confronti degli incaricati non è appannaggio esclusivo degli “esterni” ma anzi è un strategia tipica dei leader manipolatori.

Le due anime del network marketing si manifestano ogni giorno nel modo in cui i networker parlano, lavorano e trattano le persone.

Resto fedele alla mia scelta di non dire tutto quello che so ma di dire solo cose vere prese dalla mia esperienza: quindi prendi per il giusto verso quello che stai per leggere.

Stai attento a chi ti esalta in pubblico perché hai raggiunto un obiettivo che lui ti ha dato e poi, il mese successivo se non ce la fai ti tiene a distanza. Questa è la leva psicologica maggiormente usata per obbligare all’autoconsumo.

Stai attento alle premiazioni per i fatturati di vendita: non sai quanta gente ho visto comprarsi centinaia o addirittura migliaia di euro ed essere additata come esempio di produttività. Occhio che questo avviene non solo a livello di team ma pure di società.

Stai attento agli assegni “incoerenti” con le situazioni/organigrammi e le posizioni di carriera. Quando mi è capitato ho cercato la spiegazione e quello che ho trovato non era per nulla etico. 

Stai attento alla moltiplicazione delle downline: la sponsorizzazione è sacra e va rispettata. Non dico di più (perlomeno in questo contesto) ma confido di essermi fatto capire.

Se ti trovi in una situazione in cui la cosa ti puzza, fermati e non esitare a uscirne se ti rendi conto che l’ambiente non è in linea con i tuoi valori.

Hai presente la prefazione del mio libro che ripeto continuamente?

Il network marketing può essere una bellissima avventura, a due condizioni: prima devi conoscere cos’è che vuoi veramente, poi devi coinvolgerti con un’azienda seria e con leader onesti.

Vivi quest’avventura e raccontala!

Parliamo di network: vendendo, sponsorizzando e aiutando il team si possono percorrere le montagne russe dell’emozione.

È comprensibile che ci siano persone che considerano il network marketing un’ambiente di esaltati: magari sono stati catapultati in un convegno senza che gliene fosse stato spiegato prima il senso, oppure hanno avuto la sfortuna di incontrare le persone sbagliate.

Succede. 

Ma quante cose belle ho visto, quante lacrime di gioia, quante risate di sana allegria, quante trasformazioni!

Diciamocelo: quante persone avete visto evolversi… Magari sono arrivate nel vostro team che erano una crisalide e grazie al vostro supporto hanno affrontato il cambiamento e sono diventate bellissime farfalle.

Io l’ho vissuto e l’ho visto accadere tante volte.

Diciamolo a quelli che ironizzano sul fatto che secondo loro “si guadagna poco”. Magari è gente che, nata con la camicia, non ha mai dovuto rimboccarsi le maniche per affrontare le difficoltà della vita.

Ma quante persone siete riusciti ad aiutare? Sono sicuramente anime che si sono fidate di voi, hanno seguito le vostre indicazioni ed il vostro esempio ed hanno riacquistato fiducia in se stesse e nella vita.

Quanto mi piacerebbe sentirvi raccontare le vostre storie! Ma so che verrà il momento anche per quello, quando ci potremo incontrare.

Ma oggi tocca a me parlare.

Le storie del network marketing

Hai presente quei film che iniziano con “Tratto da una storia vera”?

Capire le due anime del network marketing ti aiuta a riconoscere subito con chi hai a che fare.

Io ricordo ai miei tempi di aver ricevuto tanti abbracci da tante persone della mia downline.

Me ne viene in mente una: la storia di una donna che andava a fare le pulizie domestiche per guadagnare l’equivalente di 200 euro al mese.

Lavorava a servizio per cinque ore a settimana: di più non poteva perché aveva i reumatismi alle mani. E le sarebbero serviti più soldi per le sue figlie. 

Ricordo quando nel follow up, sui divani della hall dell’Hilton di Roma, gli ho detto che quella stessa somma poteva guadagnarla facendo semplicemente quattro party plane al mese, uno a settimana.

Lei mi ha guardato negli occhi e mi ha chiesto di approfondire il discorso: le ho spiegato che la media di vendita nelle dimostrazioni era di 250 euro e con la provvigione netta del 20% lei avrebbe guadagnato settimanalmente quello che prendeva facendo i servizi.

Quello che ho fatto poi è qualcosa che vedo che non viene fatto spesso, anzi quasi mai: l’ho descritto nell’articolo Qual è il modo più giusto di affiancare un nuovo incaricato nel Network Marketing?

Le ho detto che sarei potuto venire in una riunione organizzata da lei con le sue conoscenze e fare il lavoro al posto suo lasciandole il guadagno sul fatturato. A quel punto lei ha sorriso timidamente.

“Ma vede”, ho proseguito, “se faccio questo non farei la cosa giusta per lei. Perché in fin dei conti i presenti acquisterebbero per la fiducia nei suoi confronti, visto che io sono un estraneo per loro. E magari qualcuno comprerebbe soltanto per non farle fare brutta figura”. 

A quel punto lei è restata perplessa sicuramente perché colpita dalla mia sincerità ma non capendo però cosa stessi per offrirle.

“Facciamo così”, ho proseguito, “io m’impegnerò con lei nella stessa misura in cui lei sarà impegnata con me. Ho una dimostrazione fissata tra due giorni e se siamo d’accordo la passo a prendere e viene con me. Passiamo il pomeriggio insieme e vedrà come funziona l’attività e a quel punto deciderà. Che ne pensa?”

Io mi ero reso conto che i 250 euro del kit iniziale per lei sarebbero stati un enorme peso e non volevo che lo sostenesse come un salto nel vuoto.

Così ha assistito alla mia presentazione dove in realtà il fatturato ottenuto è stato assai elevato: io le ho poi spiegato che non va sempre così di lusso e quindi avrebbe dovuto tenerne conto.

È entrata in attività e nell’attesa che le fosse consegnato il kit iniziale è venuta ancora due volte con me. 

Mi ha tempestato di domande per capire come fare le cose al meglio.

Ora, dimmi la verità: quanto è eccitante lavorare con persone che si fidano di te e vogliono imparare e diventare indipendenti?

Nel suo primo mese di attività ha incassato la somma che aveva investito vendendo prodotti.

Ad inizio mese seguente, durante la consegna dei riconoscimenti, anche se non era stata tra i primi classificati, le chiesi di alzarsi in piedi e raccontare la sua esperienza.

Sul momento non se l’è sentita di venire sulla pedana a parlare di fronte a 150 persone: lo ha restando in platea.

Quella volta, come tante altre in verità, non c’è stato bisogno di sollecitare l’applauso perché gli è stato tributato spontaneamente dai suoi nuovi colleghi: poi, emozionata, si è precipitata verso di me abbracciandomi.

Io ho pianto.

Ho pianto insieme a lei.

Posso dire che se io le sono stato d’aiuto, lei è una di quelle persone per bene che sono parte della ricchezza della professione?

Io sono convinto che storie come queste accadano frequentemente ma non vengano condivise tanto come meritebbero.

E farlo spetta a chi ci lavora, perché in un grafico o dentro una statistica queste verità nessuno le legge.

Ho una domanda per te: sei cosciente che c’è un gran numero di persone che avrebbero bisogno di sapere che nel nostro settore succedono cose belle come queste?

Le due anime del network marketing esistono entrambe: sta a te scegliere da quale parte stare.

I ponti di Madison County

Se non hai visto il film I ponti di Madison County e sei passionale come me, guardalo perché merita.

Ad un certo punto Clint Eastwood dice a Meryl Streep:

“Tu pensi che quanto è successo a noi succeda a tutti? …C’è gente che cerca una cosa simile per tutta la vita e non la trova, altri non sanno nemmeno che esiste…”

Quanta gente c’è che avrebbe bisogno di trovare un ambiente di lavoro sano, dove essere rispettata, aiutata e valorizzata?

Quante persone ci sono che non conoscono la vera essenza della nostra attività?

Insomma, prendiamo atto che esistono due anime nel network marketing: quella di chi pensa solo a quanta gente buttare dentro e quanti k al mese sta guadagnando e poi c’è la nostra.

Noi siamo quelli che non si fermano al cosa ottengono ma sono attenti anche e soprattutto al come lo ottengono.

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