“Roberto, cosa ne pensi dei sistemi automatici per il network marketing pubblicizzati sui social?”

Mi hanno fatto questa domanda, per l’ennesima volta, poco tempo fa quando mi sono ritrovato insieme a due coppie di networker. 

Ero ospite dei genitori di una compagna di classe di mia figlia per una “braciata estiva”: lo dico per descrivere il contesto e su questo incontro è probabile che in seguito ci farò un articolo più approfondito.

In sostanza Valeria (mia figlia) parla di me con molti dei suoi coetanei: in questo caso la mamma della sua amica ha scelto intenzionalmente gli altri ospiti pensando che ci fosse qualcosa in comune tra noi.

Così, ad un certo punto, mi è stato chiesto di esprimere la mia opinione su questi automatismi che rimbalzano così tanto sui social e questo è il riassunto dell’accaduto.

Il metodo segreto-automatico-definitivo-infallibile

Di cosa stiamo parlando? 

Piccola premessa: nella vita il livello di impegno verso gli altri dev’essere sempre corrispondente al loro nei nostri confronti e questo inizia proprio dalla comunicazione.

In sostanza, per evitare che i dialoghi siano impostati come un gioco del gatto col topo, penso che anche tu adotti un livello di chiarezza pari a quello dei tuoi interlocutori: insomma tanto mettono loro sul piatto e altrettanto fai tu.

Questo metodo corrisponde alla maieutica di Socrate: in greco μαιευτική (si pronuncia maieutiké) significa ostetricia ed il filosofo, quando gli veniva rivolta qualche domanda, invece di esprimere una sua soluzione faceva in modo di far partorire la risposta a chi gliel’aveva fatta. 

È una vera e propria tecnica comunicativa che, sponsorizzando e vendendo, devi sempre usare nelle interviste, nelle presentazioni e nelle dimostrazioni.

Detto questo, le persone che mi avevano fatto la domanda erano chiaramente reticenti sulle loro esperienze: perciò, quando li ho messi alle strette, hanno accennato alle sponsorizzate martellanti che tutti noi vediamo quotidianamente su Facebook.

Quindi stiamo parlando di quegli annunci che offrono il metodo segreto-automatico-definitivo-infallibile per avere clienti e distributori a comando e chiudere sempre positivamente ogni trattativa, il tutto senza usare la lista nomi… 

L’oggetto quindi del ragionamento è diventato quella marea di annunci con titoli roboanti del tipo; 

• “Come ho acquisito 987 contatti in una settimana” oppure 
• “Come ho sponsorizzato online 123 persone in un mese”. 

Insomma quella roba là, ci siamo capiti. 

Mi hai fatto una domanda, troviamo insieme la risposta

Mi sono fatto dare un foglio di carta con una penna e ho chiesto ai quattro networker di seguire il mio ragionamento senza interrompermi.

La prima cosa su cui ho voluto farli riflettere è che se veramente esistesse qualcosa del genere, il mercato sarebbe ormai saturo da tempo. 

Poiché erano perplessi, gli ho chiesto di pensare a me come uno dei tanti guru del network marketing online che sostiene di aver messo a punto un metodo automatico infallibile.

“Facciamo conto che il mio metodo sia duplicabile e che io ve lo offra, gratuitamente (se entrate nella mia struttura) oppure a pagamento (perché voglio aiutare tutti quei poverini truffati da falsi guru…) 

A questo punto ho chiesto loro:

“Supponiamo che grazie a questo metodo infallibile tu e le persone della tua downline sponsorizziate soltanto tre nuovi incaricati nel primo mese e poi basta”. 

“È fattibile secondo te? È possibile sponsorizzare soltanto tre persone in un mese?

Certo che sì! D’altronde ti ho detto che ho il metodo infallibile cioè il programma che lavora in automatico al posto tuo, anche mentre dormi! “

Proseguiamo

Esaminiamo ora lo sviluppo al mese successivo quando le persone, entrate in attività grazie al mio metodo-automatico-infallibile che tu hai usato con loro, lo useranno per fare la stessa cosa.

“Andiamo di matematica e notiamo la progressione geometrica: ci sei tu con al primo livello tre distributori, che a loro volta sponsorizzeranno ciascuno tre distributori al loro primo livello (che corrisponde al tuo secondo)”.

“Quindi al secondo mese avrai tre distributori al primo livello con nove distributori al secondo: totale dodici distributori.”

A questo punto ho proseguito il discorso dicendo che il mese successivo ognuno dei nove distributori al secondo livello, sempre grazie al mio metodo infallibile, avrebbe reclutato tre nuovi distributori: quindi al terzo mese se ne sarebbero aggiunti altri (9×3=) ventisette.

Fatto questo ho chiesto loro se i miei calcoli fossero corretti e, risposto affermativamente, gli ho detto di attendermi perché dovevo prendere una cosa in macchina: quindi sono tornato con una copia del mio libro.

Uno schema vecchio di quarant’anni

Ho ripreso il discorso usando questa tabella.

“In Italia ci sono circa 25 milioni di famiglie. Ipotizzando che tutte vogliano fare network marketing, con un meccanismo automatico entro la fine del quindicesimo mese il mercato sarebbe saturo”. 

Gli ho chiesto se ogni singola famiglia che conoscevano fosse coinvolta in un’attività di network marketing: la risposta, data a fatica, è stata che effettivamente non era così.

A questo punto due cose: la prima è che volendo proseguire con l’ironia, il metodo infallibile al ventunesimo mese supera l’intera popolazione mondiale, dai neonati fino agli ultracentenari... 

La seconda cosa che gli ho detto è stata la rivelazione che quello era uno schema in voga nel settore quarant’anni fa e che veniva usato per mostrare la potenza della sponsorizzazione. Per la serie, “non c’è nulla di nuovo sotto al sole”…

In conclusione, ho chiesto loro se, sulla base di questo ragionamento, fossero razionalmente convinti dell’esistenza di un metodo automatico perfetto.

La risposta è stata che “Beh, effettivamente, se un ci pensa sono anni che ci martellano con quegli annunci…” 

Non ho voluto proseguire il discorso perché, come t’ho detto, l’intenzione dei miei interlocutori non era sincera verso di me.

A quel punto ho capito il gioco: la padrona di casa li aveva invitati sapendo che c’ero io, e loro avevano accettato pensando di portarsi a casa un ‘esperto’. La braciata era il pretesto, meglio l’imboscata. Non me ne sono stupito — è esattamente quello che insegno a non fare. 

In questi casi non mi metto ad approfondire perché le persone non vogliono realmente capire il perché della mia scelta di occuparmi esclusivamente di addestramento.

Quando mi sono ritrovato in passato in contesti simili, chi avevo davanti ha provato a rigirare la frittata dicendo che se sono veramente così bravo sarei potuto entrare in attività, dimostrare il mio valore e a quel punto sicuramente mi sarebbe stata data la possibilità di fare “il formatore”.

E qui, le volte in cui è accaduto, ho risposto che non ero stato io a propormi e che per onestà avrebbero dovuto evitare di girarci intorno e adottare un approccio più etico per tentare di far entrare nuove persone in attività.

La morale di questa storia

Se c’è una morale ( e qui penso a Gigi Proietti col suo cavaliere bianco e cavaliere nero….) è che voglio incoraggiarti a non farti trattare da deficiente.

“Ma come, ancora usi la lista nomi nell’era dei social? Ma dove pensi di arrivare, sei una specie in via d’estinzione! 

Oggi è possibile ottenere contatti profilati a comando, in modo prevedibile anche mentre dormi e senza andare a infastidire parenti, amici e conoscenti!” 

Quanti anni sono che vedi queste sponsorizzate su Facebook? E come mai questi fenomeni non hanno già coinvolto tutta l’umanità? 

È evidente che non sono contrario all’uso dei social per creare contatti che, col tempo, possono trasformarsi in relazioni: ma pensare di ridurre tutta l’attività ad automatismi digitali non solo non è realistico ma priva le persone di crescita umana e professionale, di conseguenza di una gran parte del divertimento del network marketing. 

A questo punto, la prossima volta che qualcuno ti parla di network marketing automatico, tira fuori un foglio e una penna. La matematica non mente — e non ha bisogno di sponsorizzate su Facebook

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