Ti sto per parlare della direzione che devi impostare alla tua attività: tuttavia, se in questa fase stai ancora valutando una proposta che ti hanno fatto, allora dovresti leggere prima Network Marketing: come iniziare davvero (evitando errori).

Il quadrante del network marketing rappresenta i quattro settori strategici per sviluppare la tua attività.

Non ti serve se fai l’attività da sola/solo e senza prefissarti nessun obiettivo.

Ti serve invece conoscerlo ed utilizzarlo se vuoi fare carriera e se stai costruendo un team: in realtà ti occorre anche se sei a capo dell’azienda.

Perché è così importante questo quadrante? Perché è la matrice della formazione che devi strutturare per te e per le persone di cui sei responsabile.

Se vuoi fare le cose seriamente ed in modo etico, devi prenderti cura di queste quattro aree.

In questo articolo te ne parlo nel modo più semplice possibile.

La vendita

Perché la vendita? 

Perché il network marketing è un’attività commerciale!  

Se non c’è vendita a clienti finali possono chiamarlo come vogliono ma non è un vero network marketing. 

Vendere in modo etico, quindi ripetitivo e sostenibile, prevede l’uso di un modello cosiddetto di “gioco non a somma zero”.

Bisogna pertanto imparare ed insegnare a non fare vendite forzate: quindi non si deve costringere nessuno ma produrre ordini da clienti consapevoli e convinti. 

Questo modo di lavorare non fa “consumare l’anima” agli incaricati, evita recessi e permette di aumentare la base dei clienti grazie al passaparola.

E visto che ti ho detto che voglio usare un linguaggio semplice e schietto, ribadisco che l’autoconsumo obbligatorio oltre ad essere illegale è anche una pratica miope: infatti quando gli incaricati smettono l’attività contestualmente si perde il loro fatturato e non ti lasciano “sul piatto” nessun cliente.

Bisogna quindi che ci sia la possibilità, per ogni persona della tua downline,  d’imparare a vendere nel rispetto del suo carattere e dei suoi valori. 

La sponsorizzazione

Perché la sponsorizzazione?

Perché il network marketing non è solo un’attività di vendita!

In questa professione si guadagna una percentuale dai fatturati generati direttamente ed indirettamente.

Sponsorizzando permetti alla tua attività di produrre fatturati anche di elevata entità e quindi puoi guadagnare molto.

Non voglio affrontare qui l’argomento illusorio dei sistemi automatici di sponsorizzazione online, lo farò in un altro contesto.

Atteniamoci a quello che funziona per tutti, vale a dire il contatto diretto con le persone realmente interessate.

Come dico sempre, questa attività si può fare in due modi: da signore oppure da mendicante. 

Chi impara a farla da signore non si stressa affrontando il contatto con chiunque: infatti si “espone” soltanto con chi lo merita (contatto qualificato) e lascia comunque una bella impressione di sé per il futuro.

Se apprendi e trasmetti il giusto modo per sponsorizzare avrai molto meno turnover di quanto capita in questo settore. 

Bisogna quindi che ci sia la possibilità di imparare ed insegnare a sponsorizzare nel modo più semplice possibile, per te e per tutta la tua downline.

La leadership

Cos’è la leadership?

La leadership è la capacità di coinvolgere e mantenere coinvolti nell’attività, in modo etico e il più a lungo possibile, i tuoi incaricati e clienti.

Il network marketing, come d’altronde tutta la vendita diretta, è una costante vendita del futuro quindi è fondamentale capire in cosa consiste e come agire in ogni situazione.

Questa abilità è qualcosa che si può apprendere e trasmettere.

Infatti un vero leader è una persona in grado di rappresentare il futuro prima a se stesso e poi alle persone che si affidano a lui: è un’attitudine non necessariamente caratteriale ma che può essere sviluppata.

Bisogna quindi che ci siano spazi “dedicati” a suscitare, far emergere e consolidare i leader. 

Chiarisco: non è con le tecniche manipolatorie che si fabbricano i leader e quando parlo di spazi “dedicati” non mi riferisco a firewalking, frecce, tondini d’acciaio e serpenti…. 

Corso relatori

Cos’è il corso relatori?

Non sto parlando di seminari di public speaking ma di qualcosa di più mirato.

Non è indispensabile imparare a parlare davanti ad un pubblico ipotetico: bisogna piuttosto saper gestire la comunicazione nelle situazioni specifiche del network marketing.  

In realtà quello che occorre è aiutare ognuno a saper tirare fuori il meglio di sé, calibrando quel che dice e che fa in base alla situazione e a chi ha di fronte.

Bisogna perciò strutturare una formazione in aula calibrata in base sia al livello di crescita che agli argomenti da sviluppare.

Il quadrante del network marketing: sintesi

Alla fine della fiera, quello che serve veramente per supportare la crescita di team è semplice.

Intanto serve l’affiancamento sul campo: si deve mostrare in modo pratico come si lavora. 

Bisogna poi creare le condizioni, meglio un percorso formativo per ragionare e approfondire i quattro ambiti del quadrante del network marketing:

• Vendita
• Sponsorizzazione
• Leadership
• Corso Relatori

Quando dico creare le condizioni intendo che non si deve puntare ad avere un plotone di replicanti, cioè di burattini da manovrare o di nostri imitatori.

In pratica bisogna fare come il seminatore della parabola evangelica: gettare il seme dando ad ogni terreno la possibilità di produrre in base alla propria natura.

E ti dico una verità assoluta: è il modo migliore per non perdere le persone di valore.

Puoi credermi.

Sono sicuro di questo perché parlo per esperienza diretta: infatti proprio sulla base del quadrante ho impostato il percorso formativo di Eticonetwork e propongo le mie consulenze.

Se vuoi andare oltre quello che hai letto, ho scritto un libro su come costruire un’attività di network marketing seria e su base etica. Puoi cominciare dalle prime 36 pagine – gratuitamente, senza lasciare nessun dato.

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