Come sponsorizzare nel network marketing in modo efficace? Una delle strategie più efficaci è usare gli addestramenti.

Ci sono vari modi per portare in attività nuove persone: oltre alla classica serata informativa in un hotel, puoi usare le feste, la presentazione di nuovi prodotti, un evento con uno speaker tecnico (es. un medico oppure una cosmetologa) ma anche gli addestramenti ciclici funzionano alla grande.

Certamente in ognuna di queste situazioni va adottato lo stile più consono ma quello è qualcosa che si studia e si mette a punto.

Oggi voglio parlarti in particolare di come puoi usare l’addestramento alla presentazione dell’attività del tuo team per arrivare a persuadere anche i tuoi ospiti più diffidenti.

La mia esperienza

Quando ero un networker agli inizi degli anni “90 avevo il mio codice praticamente attaccato alla società.

Ero già con un’azienda ma mi ero reso conto che quello non era il posto giusto per me ed un mio conoscente, tipografo, mi mostrò il materiale promozionale che stava stampando per una nuova società: mi sono fatto dare il telefono e sono andato.

Ho iniziato e sono stato affidato ad uno sponsor che non ha mai mosso un dito per aiutarmi a crescere quindi, in pratica, ho dovuto trovare da solo le soluzioni ai problemi.

Nel momento in cui mi sono reso conto che le serate informative non stavano producendo più i soliti risultati, ci ho ragionato e mi sono posto una domanda: come sponsorizzare nel network marketing in modo diverso?

Ho pensato: se usassi gli addestramenti, potrebbe funzionare?

Ho provato, testato e perfezionato questa strategia e ha funzionato alla grande.

Te ne parlo prendendo spunto da ciò che avviene durante una presentazione ufficiale dell’attività.

La serata informativa

Per capirci, la serata informativa è quella che fai in una sala meeting con tutto ciò che serve:

• Banner
• Esposizione di prodotti
• Attrezzatura multimediale 
• Tavolo di registrazione

Per la presentazione devi attenerti allo schema dei 2-3 oratori rispettando la sequenza:

1. Azienda
2. Prodotti
3. Piano compensi
4. Chiusura motivazionale

Uno schema efficace per spiegare l’attività lo trovi nell’articolo Schema di presentazione in sala dell’attività di network marketing.

Come si conclude la serata? 

Prima dell’inizio ogni incaricato deve aver presentato il proprio ospite al leader che fa “la chiusura” e al termine deve di nuovo farglielo incontrare per “i saluti”.

In realtà questo passo è utile per aiutare a fissare l’appuntamento di follow up per il giorno successivo: se hai difficoltà il tuo leader ti darà una mano, se il leader sei tu allora dovresti già sapere come fare.

Tuttavia c’è una cosa da considerare: ogni incaricato si troverà da solo il giorno successivo a gestire tutte le eventuali obiezioni.

Se all’inizio dell’attività sarà stato affiancato nel giusto modo, allora saprà gestire la situazione ma se così non fosse in tanti potrebbero non riuscire a indirizzare la conversazione.

Quello che ti mostrerò tra poco è una soluzione a questo problema.

Gli addestramenti alla presentazione dell’attività

Spero che nel tuo network marketing ci sia un ciclo regolare di addestramenti di cui uno improntato allo scopo: è fondamentale.

L’addestramento ciclico, quello che si fa per insegnare la presentazione dell’attività, riguarda sia quella in casa dell’ospite che quella in una sala: per esperienza ti dico che è meglio separare le due situazioni e dedicargli un seminario a ciascuna.

Io ho sempre gestito l’argomento in due diversi incontri: quello per la presentazione in sala l’ho fatto trattando anche tutta l’organizzazione della serata.

In entrambe queste situazioni si lavora anche su tanti trucchi del mestiere che ovviamente non vanno mostrati a chi non ha ancora iniziato l’attività.

L’addestramento di cui ti parlo oggi è di un terzo tipo ed è potentissimo per superare tutte le obiezioni e le pippe mentali che possono stare nella testa della gente.

Immagina, puoi!

Prova a metterti nei panni di un incaricato che ha spiegato l’attività a qualcuno che lo ha messo in difficoltà con domande ed obiezioni.

Posto che la gran parte di queste le puoi facilmente evitare facendo sempre almeno due interviste prima di esporre il business (ne ho parlato nell’articolo Fai sempre due interviste prima di presentare la tua opportunità di network marketing), se il dialogo con l’ospite è stato improntato al rispetto hai ancora una carta da giocarti: invitarlo a questo addestramento.

Glielo dici senza mezzi termini:

“Mi dispiace di non essere riuscito a spiegarti il valore di quello che ti sto proponendo.

Visto che le tue sono osservazioni giuste e legittime, voglio darti modo di approfondire.

Abbiamo in programma un addestramento speciale in cui viene mostrato il modo più corretto per spiegare la nostra attività, in modo da chiarire le idee e risolvere ogni dubbio.

Se le tue obiezioni sono reali e non un modo per nascondere la verità, ti riservo un posto e vieni insieme a me.

Sei pronto toccare con mano se quello che pensi è vero oppure è falso?”

Prova ora a metterti nei panni di un altro incaricato, il cui ospite rifiuta di venire ad una presentazione con la scusa che lei/lui non gradiscono “quella roba là dove tutti ballano sulle sedie ed è impossibile capire a fondo come stanno le cose”: è una situazione abbastanza ricorrente.

A quel punto mettendoli con le spalle al muro, cioè facendogli ammettere che è realmente quello il problema, gli cali dall’alto la soluzione definitiva invitandoli in questo seminario speciale.

Glielo dici che non è per tutti quindi esigi la conferma per riservargli il posto.

Attenzione: quello che ti sto dicendo è la pura verità: io ho sempre preteso di sapere in anticipo i partecipanti, perché non volevo ritrovarmi in sala gente polemica o rompicoglioni per il solo gusto di farlo. 

E ora vediamo come fare questo benedetto addestramento.

L’addestramento double face

L’addestramento lo fai con un piccolo preambolo iniziale.

Saluti gli ospiti presenti spiegando il contesto in cui si trovano, quindi chiarisci che l’addestramento è rivolto alle persone già in attività ma comunque la loro presenza è gradita.

Premetti che spesso le persone realmente interessate non entrano in attività perché durante la spiegazione non gli vengono giustamente chiariti tutti i dubbi e risolte tutte le obiezioni.

A quel punto dici che l’addestramento serve a fare le cose nel modo più giusto e corretto.

Inizi a spiegare come vanno presentate le singole parti dell’opportunità cioè l’azienda, i prodotti, il piano compensi e la carriera.

Devi essere capace, per ogni aspetto, di sollecitare tutte le obiezioni possibili e gliele risolvi dalla pedana lavorando di feedback con tutta la platea.

In questo modo puoi fare un discorso tutto “sfrondamento e potatura”: illumini il quadro generale tagliando alla radice tutti i dubbi.

Per esser ancora più chiaro, conoscerai senz’altro quel proverbio:

“Parla alla suocera affinché nuora intenda” 

Ecco, quello è il senso: nell’insegnare agli incaricati cosa dire e come lo devono dire, affronti anche le obiezioni che il tuo team ti dirà di aver incontrato.

Se hai creato il giusto clima vedrai che anche gli ospiti interverranno esponendo le proprie e tu gliele risolverai: questo lo devi fare ovviamente senza far perdere la faccia a nessuno.

Il clima giusto lo crei con una serie di accorgimenti che puntano tutti ad un obiettivo finale: far abbassare le difese agli ospiti e renderli ben disposti all’attività.

Il seminario, tecnicamente un workshop, dev’essere come un laboratorio teatrale, l’atmosfera conviviale e tutti devono sentirsi protagonisti. 

La ciliegina sulla torta

Ti dò un ulteriore suggerimento per una degna conclusione di questa serata.

Tutte le volte che organizzavamo questo seminario, ognuno portava da casa qualcosa da mangiare, preparato con le proprie mani e si condivideva il tutto.

Questo permette di far sentire tutti ancor più partecipi e ti dico pure che spesso anche una parte di ospiti se ne faceva carico in modo gioioso e, continuando a frequentare, finiva naturalmente con l’entrare in attività.

Così quella serata si prolungava (il giusto tempo!) e si concludeva in modo conviviale con due benefici, uno per gli ospiti ed uno per gli sponsor:

• Gli ospiti potevano sentirsi parte di un ambiente piacevole e invogliati ad intessere relazioni.

• Gli sponsor ed i leader, dal canto loro, avevano a disposizione ulteriore tempo per “agganciare” gli ospiti, fluidificare le sponsorizzazioni e magari fissare appuntamenti dove la presenza del leader stesso era “opportuna”.

Questo tipo di addestramento ha prodotto centinaia di milioni di fatturato e centinaia di nuovi iscritti: se vuoi capire come sponsorizzare nel network marketing davvero, questa è una delle risposte più concrete.

Io sono convinto che oggi le persone, anche nell’era dei social, continuano ad essere bisognose di socialità autentica, cioè di essere partecipi e protagonisti. 

Perché quindi la gente entrerà in attività con te? Non solo per la prospettiva economica ma anche per una serie di ragioni.

Se vuoi conoscerle ne ho parlato nei due articoli Il vero motivo per cui entrano nel tuo network marketing e Il Network marketing è una setta? No, è una chiesa!

Nel caso t’interessi approfondire questa strategia, t’invito a scrivermi: possiamo anche progettare un seminario su misura per il tuo team.

Se vuoi andare oltre quello che hai letto, ho scritto un libro su come costruire un’attività di network marketing seria e su base etica. Puoi cominciare dalle prime 36 pagine — gratuitamente, senza lasciare nessun dato.

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