Voglio fare insieme a te qualche ragionamento veloce riguardo i prodotti del network marketing.

I prodotti sono la base di ogni mlm che è, di fatto, un’attività commerciale: se non ci sono prodotti da vendere a reali clienti finali, allora non è un’attività vera.

Ecco perché prima di iniziare in qualsiasi network dovresti prenderti tutto il tempo che ti occorre: questo l’ho spiegato perbene in Network marketing: come iniziare davvero (evitando errori).

Adesso ti parlerò di prodotti a livello complessivo ma, giusto per capirci, stiamo parlando di quello che vedi in foto e nell’infografica di Avedisco (per cui ringrazio Giuliano Sciortino e Ornella Moscatelli):

• Integratori alimentari
• Cosmetici
• Prodotti per la cura della persona
• Prodotti di consumo per la casa
• Caffè per macchine espresso
• Sistemi di riposo
• Depuratori d’acqua ad uso domestico
• Elettrostimolatori

Ovviamente questo elenco non esaurisce la gamma di quanto viene venduto nel settore: questi però sono i prodotti che ho trattato nel mio percorso professionale e di cui ho una conoscenza approfondita, sia da incaricato alle vendite quanto anche dal lato aziendale.

Se eventualmente t’interessa approfondire le mie competenze, puoi farlo da qui.

A me, quello che interessa veramente è darti un aiuto pratico per aumentare la tua consapevolezza.

Più avanti intendo fare un articolo per ogni singolo prodotto.

Cominciamo ora col raccontarti una confidenza.

A cena con “Inside Man”

Quello che conosco del settore è frutto del mio coinvolgimento diretto, cui si somma anche quello che so attraverso le relazioni professionali.

Così accade che, tempo fa, ho passato un intero pomeriggio con una persona con un ruolo dirigenziale di una delle più importanti (e serie) aziende di network.

Si stratta di qualcuno che ha tutta la mia stima per il fatto di essersi esposto praticamente senza filtri nel dialogo con me ed io ho fatto altrettanto.

Dopo che per ore ci siamo confrontati su una gran mole di argomenti, spaziando in vari ambiti del MLM, siamo poi andati a cena ed è stato lì che gli ho rivolto questa domanda:

“Abbiamo entrambi accesso ad informazioni statistiche precluse ai semplici networker.

Nella tua azienda le persone iniziano in base ad uno di questi due approcci: c’è chi si iscrive per l’opportunità finanziaria e chi invece parte da cliente e poi entra nel business.
Mi dici come sono ripartite le percentuali?”

A questo punto, dopo una pausa di riflessione, la risposta è stata:

“Roberto, la verità è 50 e 50. La metà di chi inizia lo fa per le possibilità di guadagno. L’altra  metà invece parte come cliente e poi, in base ai risultati, decide di iscriversi.
Si tratta di una statistica consolidata…”

Ecco quindi la prima cosa che voglio dirti di tenere presente.

I prodotti devono meritare il tuo impegno

Non ha senso girarci intorno: l’azienda potrà anche fare numeri da capogiro ma a metterci la faccia con ogni cliente sei proprio tu!

La parola latina sponsor significa “garante” e vale sia quando proponi l’attività che quando presenti i prodotti: tu sei responsabile della veridicità delle tue affermazioni. Quello è il tuo ruolo.

Conosco persone che dicono apertamente che del prodotto non gliene frega niente perché è soltanto la scusa per far girar i soldi: insomma, questa è la storia del salmone di Moni Ovadia di cui ho parlato in questo articolo.

Ma se hai deciso di seguirmi è evidente che come me attribuisci una fondamentale importanza all’etica e quindi avrai tutt’altro approccio.

Quando dico che i prodotti che vendi devono meritare il tuo impegno significa che devono dare valore, confermandole, alle parole che hai pronunciato: detto in maniera speculare, non dovresti vergognarti di nulla sotto nessun punto di vista. 

Tu rappresenti i prodotti e i prodotti rappresentano te

Ci pensi?

Tu fai un percorso insieme a qualcuno cui chiedi attenzione, ti viene manifestato interesse, tu lo trasformi in desiderio e poi passate all’azione: ecco che la vendita si conclude.

Ma è soltanto la vendita ad essere chiusa perché il rapporto è appena iniziato e resta aperto anche quando non sei presente.

La persona che ha acquistato ti ha dato fiducia sulla base anche delle promesse che le hai fatto: saranno mantenute? 

Ecco perché dico sempre che il network marketing, come la vendita diretta di cui è un’espressione, è una costante vendita del futuro.

Questo è qualcosa da tenere sempre presente: tu ci metti la faccia, quello che vendi la manterrà pulita?

Per questo ti dico che secondo me, prima di esporti, dovresti sempre verificare il reale valore dei prodotti e non “innamorartene” a priori.

I prodotti del network marketing che scegli di vendere diventano parte della tua reputazione.

Le caratteristiche dei TUOI prodotti

Nel network marketing si deve vendere, quindi i prodotti vanno tenuti in grande considerazione.

Il mio suggerimento è quello di concentrare la tua attenzione almeno su queste caratteristiche dei prodotti che vendi:

1. Conformità
2. Qualità 
3. Prezzo
4. Assistenza 

Conformità significa che può essere venduto in Italia e non è superfluo dirlo perché se non rispetta la legge tu ne sei responsabile.

Nel momento in cui scrivo questo articolo ci sono prodotti che vengono distribuiti illegalmente in Italia: non va bene, puoi passarci i guai se a farlo sei tu.

Qualità vuol dire che possiede qualità di alto livello tale da reggere il confronto o addirittura vincerlo con analoghi prodotti presenti sul mercato.

Il prezzo poi dev’essere adeguato, il che non significa che costi poco ma che valga la spesa per chiunque.

Infine l’assistenza che vuol dire che l’azienda offra un adeguato supporto nel post vendita (customer care): questo vale sia per i prodotti di consumo che per i beni durevoli.

Se queste caratteristiche sono effettive del tuo prodotto, tu farai sempre bella figura e non dovrai mai vergognarti o scusarti di nulla: questo ti semplificherà la vita per il passaparola.

Il tuo futuro è tutto da scrivere

Anche se ora giustamente stai pensando che la tua opportunità la porterai avanti per tutta la vita, non sai mai cosa ti riserva il futuro.

Se i tuoi prodotti corrispondono alle caratteristiche di cui ti ho appena parlato, i tuoi clienti ma anche le persone del tuo team ti resteranno fedeli: se, per cause indipendenti dalla tua volontà, dovessi abbracciare un nuovo progetto avrai ancora tutta la tua credibilità da giocarti.

Quello che ti sto dicendo è frutto della mia esperienza diretta: quando sono stato tradito dall’azienda di network, con Catia abbiamo aperto il nostro Centro Benessere e messo in vendita quegli stessi prodotti ma con un diverso marchio.

Le cose sono andate subito bene perché i clienti avevano fiducia e ci sono venuti a visitare: addirittura, avendo ampliato notevolmente la gamma degli articoli, si sono affidati a noi anche per quelli che non conoscevano.

Inoltre tanti incaricati, anche non del mio team, hanno continuato ad acquistare i prodotti per se stessi e per i loro clienti.

Ma la cosa non è finita lì perché poi abbiamo venduto il negozio: io mi sono coinvolto nel mondo della pura vendita diretta, così ho avuto decine e decine di clienti ed incaricati che hanno acquistato da me anche i sistemi di riposo e di depurazione.

I clienti sono la tua rete di salvataggio

Insisto sempre molto su questo concetto, per questo ci ho anche fatto un articolo dedicato: Nel network marketing i clienti sono la tua rete di salvataggio.

I prodotti del network marketing che venderai, con le loro caratteristiche ed i loro pregi uniti al tuo supporto faranno sì che agli occhi dei tuoi clienti tu sarai invincibile.

I prodotti del network marketing, con le loro caratteristiche pregi

Guarda che non sto esagerando, questa non è una “lacrima strappastoria”: quando nei corsi di vendita dico che devi trasformare i clienti fedeli in tuoi fan, tutto ciò si realizza proprio in questo modo.

Se vuoi andare oltre quello che hai letto, ho scritto un libro su come costruire un’attività di network marketing seria e su base etica. Puoi cominciare dalle prime 36 pagine — gratuitamente, senza lasciare nessun dato.

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