Nel network marketing, si deve vendere?

Nel network marketing, si deve vendere?
La risposta è semplice: NO.
NO significa che se vuoi essere un semplice cliente non sei obbligato a vendere.

E in tutti gli altri casi?
Anche qui la risposta è semplice: SÌ.
SÌ significa che se oltre il risparmio sui prodotti vuoi ottenere altri benefici allora devi vendere.

Sono stato lapidario? Certo.
Preferisco sbatterti in faccia la cruda realtà perché soltanto facendotela conoscere posso poi darti un aiuto ad affrontarla.

La realtà è che sui tuoi acquisti puoi risparmiare, ma se vuoi guadagnare è indispensabile che generi un fatturato facendo sì che altre persone, direttamente e/o indirettamente, comprino i prodotti dell’azienda con cui collabori.

Ora le cose posso essere due: vale a dire che tu potresti o essere già coinvolto nel network marketing oppure esserne all’oscuro sul piano pratico.

Volendo darti una mano in entrambi i casi, faccio conto che tu non ne sappia nulla così posso trattare più elementi.

Ti presento qualche espressione di uso ricorrente, in cui prima o poi t’imbatterai se intraprendi questa attività.
Io le chiamo giaculatorie, tipo le litanie recitate in chiesa.

1ª giaculatoria

“Nel network marketing non si vende ma si condividono la qualità ed i benefici dei prodotti”

Questo è praticamente un mantra, una frase ripetuta meccanicamente a chi ha paura di vendere e quindi esita ad entrare nel business.

Quelli che dicono così pensano di indorare la pillola. Che lo facciano in buona o in malafede non cambia la sostanza, l’intenzione è quella di girare intorno al problema.

L’idea sottostante è lo stereotipo del venditore porta a porta che suona tutti i campanelli cercando di vendere forzatamente: alle persone non piace e quindi rifiutano la prospettiva di fare la stessa cosa.

Ecco quindi che parlare di condivisione, oltretutto proprio nell’era dei social, illude le menti semplici che fatturare e quindi guadagnare sia facile.

Non è così perché ce ne vuole prima che un cliente sottoscriva un ordine e tiri fuori i soldi! E soprattutto, che poi continui a farlo nel tempo.

Oltre a questo, prova a chiedere a qualcuno se ti organizza un incontro in cui presentare “la qualità e i benefici” dei tuoi prodotti e vedi quante porte aperte troverai…

Proseguiamo.

2ª giaculatoria

“Tu già fai network marketing: lo fai senza saperlo e senza guadagnarci!”

Altro mantra storico…

In effetti tutti noi facciamo pubblicità di ciò che apprezziamo e quindi spesso produciamo fatturato per conto terzi senza essere pagati: tuttavia quando cominci a parlare dei “tuoi” prodotti le cose si complicano un bel pò.

Amici, conoscenti e parenti che prima seguivano i tuoi consigli disinteressati, nel momento in cui sanno che sei coinvolto in attività e quindi ci guadagni, “stranamente” diventano sospettosi o critici e devono trovare conferme da altre persone.

Anche qui, è un film visto e rivisto.

Andiamo avanti.

3ª giaculatoria

“Devi essere il prodotto del prodotto”

Questa espressione contiene un fondo di verità anche se spesso viene usata per forzare all’autoconsumo mensile obbligatorio.

Se ciò che proponi produce effetti visibili sulla tua persona è probabile che chi ti conosce noterà la differenza e ti chiederà conto del cambiamento.

Ovviamente questo accade soprattutto con prodotti nutrizionali e cosmetici, ma anche con gli elettrostimolatori.

Tuttavia non devi farti ingannare e pensare che in automatico la gente sarà disposta a comprare.

Infatti se dici che stai facendo l’ultima dieta miracolosa dei vip, ti chiederanno se puoi fargliela avere: ma se gli dici di usare i tuoi integratori o i tuoi cosmetici, allora ti diranno che devono prima parlarne col medico oppure con il dermatologo.

Usare i prodotti non significa che avrai la fila di persone che ti chiederanno di poterli comprare: non è automatico, non funziona così.

4ª giaculatoria

“La Legge dell’Attrazione lavora per te!”

Il cappello della famosa (pseudo) “legge dell’attrazione” copre una congerie di pensieri.

Detto in parole semplici c’è chi crede che noi attiriamo ciò che siamo e quindi se vogliamo ottenere felicità, prosperità, ricchezza e successo dobbiamo focalizzarci su questi concetti e tutto l’universo, a quel punto, armonizzerà il nostro cammino e ce li farà raggiungere.

Io so per esperienza che non basta crederci forte forte ma serve anche avere una strategia e darsi da fare con azioni produttive.

Se funzionasse, basterebbe una schedina del Superenalotto…

5ª giaculatoria

“Chi fa network marketing costruisce reti di consumatori”

Come le altre quattro, anche questo mantra è figlio dell’ignoranza o, peggio, della malafede.

Il settore è normato dalla legge n° 173 del 2005.
Di seguito ti riporto il comma 1 dell’articolo 5 “Divieto delle forme di vendita piramidali e di giochi o catene“:

Sono vietate la promozione e la realizzazione di attività e di strutture di vendita nelle quali l’incentivo economico primario dei componenti la struttura si fonda sul mero reclutamento di nuovi soggetti piuttosto che sulla loro capacità di vendere o promuovere la vendita di beni o servizi determinati direttamente o attraverso altri componenti la struttura.

Più chiaro di così…

Il mondo del network marketing digitale

Ora faccio una breve incursione nel network marketing online o digitale, insomma l’ambito di quelli che si definiscono “creator” per non far capire che sono nel mlm.

Premesso che non ho pregiudizi ma dico anche che non me ne occupo, quindi non ho esperienza diretta.

Chiariamoci, il mio pensiero è che nel network marketing e più in generale nella vendita diretta, come pure nella vita, funziona quello che funziona quindi se uno si trova bene con un metodo etico ma diverso da quello che uso io, non ho nulla da dire.

Il mondo delle digital content creator

Mi capita spesso d’incontrare persone che hanno mollato l’attività che avevano impostato totalmente sul modello online.

Il senso di quello che mi raccontano è che gli era stato insegnato di pubblicare quotidianamente vari post, reel e storie in cui, mostrandosi felici, descrivere le proprie sensazioni circa i prodotti e l’attività: teoricamente, così facendo, avrebbero attirato le persone a loro più simili.

Sempre teoricamente questi contatti si sarebbero poi facilmente trasformati in acquisti e ingressi in attività: infatti tutte le persone si sarebbero fatte avanti da sole avendo già maturato la decisione.

In realtà le cose, così mi hanno detto e non ho ragione di dubitarne, sono andate spesso in modo differente: alla fine s’innalzavano comunque i muri del “ci devo pensare”. Inoltre, soprattutto per le donne, erano frequenti ed imbarazzanti i fraintendimenti da parte di tanti uomini.

Spesso nel raccontarmi queste cose ho notato che l’irritazione si rifaceva avanti anche a distanza di tempo.

Poi, lo devo dire, mi è parso di capire che questa impostazione possa risultare più adatta soprattutto per le donne ed in generale per soggetti fotogenici e di bell’aspetto.

Come ti ho già detto, non voglio dare la mia attenzione a cose negative a meno che io non sia parte o del problema oppure della soluzione.

Su questo argomento, puoi leggere una mia esperienza in questo articolo e anche in questo.

Alla fine della fiera, il network marketing è tutta vendita

Ti ho raccontato queste cose esclusivamente per ribadire che nel network marketing si deve vendere, quindi bisogna imparare a farlo nel giusto modo e capire la differenza tra teoria e pratica. C’è una barzelletta piccante al riguardo, ma non posso raccontarla qui.

Il senso del discorso, come già detto, è che bisogna trovare ciò che funziona bene con il nostro modo di essere e nel rispetto dei nostri valori.

Di fatto nel network marketing vendi (apparentemente) due cose: il business ed i prodotti. In realtà ne vendi una sola: il futuro, e non lo vendi solo agli altri.

Se vuoi approfondire, e capire perché il network marketing è tutta una vendita del futuro, puoi leggere questo articolo. Ma puoi anche scoprire come sviluppare concretamente il tuo futuro nel network marketing acquistando mio libro su Amazon.

Qui sotto puoi scaricare l’anteprima gratuita del libro per cominciare subito a capire come applicare questi concetti nella tua attività: