Lo sai che il network marketing ha due anime?

Le due anime del network marketing determinano il modo in cui le persone vivono questa professione e i risultati che ottengono.

Sei consapevole che esistono? Le conosci? Le sai riconoscere?

Quello che stai per leggere può fare una grande differenza nella tua professione, aumentando la consapevolezza di chi sei tu e le persone con cui hai a che fare.

Mettiti comodo, perché debbo raccontarti l’episodio all’origine di questo articolo del blog: parto necessariamente da lontano, infatti siamo a circa 600 km da casa mia.

Eccoci a Sacile, a casa di Andrea: è un dopo cena, di una intensa giornata lavorativa passata a preparare il materiale di presentazione per una linea di prodotti di un’azienda di network marketing. 

La giornata è tipicamente una fredda, umida e nebbiosa giornata del Triveneto.

Stiamo festeggiando la chiusura del progetto con fiorentina di bufalo e rosso friulano.

Andrea, chi è costui?

Giusta domanda: Andrea è un mio amico fraterno, una persona per bene conosciuta attraverso il mlm.

Ci siamo trovati subito in perfetta sintonia: una persona come me, generosa e leale, lui è abilissimo con le cose tecniche: insieme abbiamo realizzato, per varie aziende, sia l’immagine coordinata che il materiale di presentazione di prodotti ed eventi.

Vorrei dire che, quando lavoriamo insieme, se io sono la mente lui è il braccio: spesso la mia creatività ha preso corpo grazie alla sua abilità.

Lui è anche un bravissimo liutaio, suona il basso ed è anche un tecnico del suono teatrale. 

È tarda sera e siamo entrambi contenti, soddisfatti e rilassati.

Stiamo sorseggiando uno stupendo Cabernet mentre ascoltiamo musica, mettendo su alternativamente i nostri brani preferiti e Andrea mi dice:

“Lo sai che io t’invidio?”. 

Le sue parole mi colpiscono perché lui non è affatto una persona invidiosa.

Le parole di Andrea, subito appena pronunciate, mi hanno stimolato a pensare al modo in cui il network è vissuto da chi ci lavora e da chi ne parla.

Io questa verità la conosco bene: il network marketing ha due anime.

Le due anime del network marketing

Io e Andrea, che pure ci conosciamo bene e ci stimiamo, ascoltando musica viviamo la stessa esperienza in modo diverso: lui è concentrato sul lato tecnico, io rapito da quello emozionale.

Chiarisco un punto e poi vado oltre: Andrea non è “un freddo”, tutt’altro!

Ora se, ascoltando insieme il medesimo brano, due persone vivono esperienze diverse devi sapere che la stessa identica cosa accade col network marketing.

È una professione, o se preferisci un ambiente, che le persone vivono in modo differente: in alcuni casi addirittura opposto.

Volendo polarizzare il discorso potremmo dire che c’è chi fa network marketing con la calcolatrice e chi invece lo fa mettendoci l’anima e il cuore.

Per spiegare il concetto basta osservare come ne parlano: ti faccio un esempio, preso dai social.

“Scopri il metodo segreto che mi ha permesso di…”

Quello che hai appena letto è un patchwork, un mosaico delle parole più ricorrenti negli annunci pubblicitari di chi vende il solito sistema automatico per il successo nel mlm.

Chi punta su questi aspetti (automatismi e tecniche) è evidente che ha un approccio “freddo” alla professione: è un soggetto che considera importante solo i numeri. 

Ho già affrontato questo argomento nell’articolo Sistemi automatici per il network marketing.

Questa gente guarda solo ai numeri perché è l’unico valore in cui crede, l’unica cosa che gl’interessa.

E queste persone si esprimono di conseguenza.

Ti faccio giusto un paio di esempi:

Come ho fatto a reclutare 69 distributori in un mese partendo da zero

Il mio network ha il piano compensi che paga di più

Queste persone ripetono in continuazione espressioni come rendita passiva, guadagno automatico, royalties perché, per come la vivono, si tratta soltanto di far entrare le persone nel loro imbuto e ricavarne un guadagno.

Quel che voglio farti comprendere è che anche nel network marketing hai a che fare con persone che puntano esclusivamente al profitto: per costoro tu sei e sarai sempre soltanto un numero del loro report. 

Ma non sono tutti così.

Ripeto, non sono tutti così, anzi non siamo tutti così!

“Cercavo un lavoro, ho trovato un gruppo di amici”

Anche questa frase è un collage di parole, quelle pronunciate da chi vive questa, che pure è una professione, con emozione e passione. 

Certo, è ovvio, che all’inizio le persone si avvicinino al network marketing con l’idea di lavorare a tempo libero per una seconda entrata ma poi le cose possono cambiare.

Succede infatti, e voglio sperare sia successo anche a te, che progredendo ci si rende conto che può diventare un’attività a tempo pieno cioè una autentica professione.

Anche a me è accaduto, quando ero un incaricato. Ho iniziato per incrementare i miei guadagni (allora andavo a pulire le scale nei condomini) ma poi, visti i risultati che ottenevo, mi ci sono dedicato a tempo pieno.

E proprio sulla base della mia esperienza avevo fatto realizzare dei banner, per gli eventi di presentazione dell’attività nelle sale d’albergo, con lo slogan:

Cerchi un lavoro? Ti offriamo una professione!

Questi L-banner li usavo (ed insegnavo al team ad usarli) per stimolare ed incanalare la conversazione con gli ospiti.

Ma so che la stessa esperienza l’hanno fatta e la vivono in tanti e tante.

Anche qui i social, ad esempio Facebook, mostrano che c’è una moltitudine di persone che, sempre da professioniste, vivono l’attività all’insegna delle emozioni con cui coinvolgono e costruiscono il proprio team.

E, ça va sans dire, hanno tutta la mia stima e simpatia.

I professionisti si emozionano e sanno coinvolgere gli altri attraverso le emozioni, perché anche questo fa parte del vero funzionamento del network marketing.

Se vuoi approfondire questo aspetto, leggi Il successo nel Network Marketing. La fandonia che lo raggiunge solo l’1 o il 2% e Il Network marketing è una setta? No, è una chiesa!

A quale anima del network senti di appartenere?

All’inizio ti ho detto che la lettura di questo post ti sarebbe tornata utile ed ora mi spiego. 

Puoi intraprendere quest’attività e farne una professione ma devi capire prima che anima abita dentro di te.

Se come me sei passionale (l’esuberanza non c’entra) è importante che tu sappia che questo non è un limite ma anzi un valore.

Il tuo carattere ha il pregio di permetterti di entrare in empatia con le persone che incontri (parlo di quelle che te lo permettono) e di coinvolgerle e mantenerle coinvolte, il più a lungo possibile, nell’attività in modo etico. 

Ma devi anche proteggerti da “quegli altri”, quelli che al di là delle parole che usano ti considerano soltanto un numero e vorranno solo mantenere il controllo su di te per ottenere il massimo utile.

Insomma devi evitare di farti usare e spremere.

Se mi chiedi di spiegarti in poche parole, in modo pratico, cosa intendo allora ti dico questo: devi bilanciare i rapporti, tanto quanto una persona s’impegna con te altrettanto tu puoi impegnarti con lei.

Anche a questo mi riferisco quando ripeto che 

“Il network marketing può essere una bellissima avventura a condizione che scegli un’azienda seria e lavori con leader onesti”.

Nella seconda parte di questo articolo approfondirò questo argomento perché voglio mostrarti che numeri e statistiche non sono tutto e, nel network marketing, sono soltanto un risultato.

Ti racconterò anche qualcosa che mi è accaduto personalmente e che dimostra che, anche quando si lavora con passione, i “numeri” arrivano.

Anche i grossi numeri, eccome se arrivano…   

Il mio libro sul network marketing

La storia di Andrea è una delle tante che ho scritto nel mio libro ETICONETWORK – Strategia di network marketing per persone per bene. Nel libro trovi il condensato dei miei trent’anni di esperienza nel settore vendita diretta a domicilio.

Se vuoi andare oltre quello che hai letto, ho scritto un libro su come costruire un’attività di network marketing seria e su base etica. Puoi cominciare dalle prime 36 pagine — gratuitamente, senza lasciare nessun dato.

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