A cosa serve veramente una demo di prodotti quando fai network marketing?

Nei tanti addestramenti tenuti nel corso degli anni, ogni volta ho preso atto che la maggior parte degli incaricati alla vendita non lo aveva compreso e quindi, come si dice, “s’era persa un pezzo per strada”.

Ragioniamoci insieme velocemente sulla base di questi tre elementi:

1. La demo è una componente fondamentale dell’attività del networker
2. Se pensi che il network marketing non sia vendita ti dico che o ti stanno manipolando oppure sei tu che non vuoi guardare in faccia la realtà
3. La dimostrazione non ti serve solo per vendere ma ti permette di ottenere più risultati.

Vendere nel Network Marketing

“Roberto, mi stai dicendo che nel network marketing bisogna vendere?”

Tra le falsità che girano sul network marketing c’è quella che non è assolutamente un’attività di vendita.

Trent’anni fa c’erano quelli che dicevano:

“Io faccio rete, non sono entrato in attività per vendere… Penso solo a sponsorizzare e poi seleziono quelli più adatti per la vendita”.

Poi c’è stato il periodo della condivisione del prodotto, quello coi discorsi del tipo:

“Nel network marketing non si fa una vera e propria attività di vendita: in effetti si tratta solo di condividere la qualità e i benefici del prodotto…”

Oggi il trend pare essere quello che:

“Il network marketing è l’evoluzione intelligente della vendita diretta e consiste nel creare una community di consumatori”.

Parliamoci chiaro: non è vero che nel network marketing non si deve vendere: l’opportunità di business è essa stessa un prodotto da vendere!

Se vuoi approfondire, ho scritto questo articolo: Nel network marketing si deve vendere?

Perché bisogna vendere i prodotti

Capito questo, togliamo il velo dell’ipocrisia e vediamo perché bisogna vendere i prodotti e non solo consumarli.

Dicendo le cose come stanno, non soltanto aiutiamo chi lavora nel network marketing, ma contribuiamo alla buona fama dell’intero settore.

Conosci questo proverbio?

Se non sai quello che cerchi, troverai quello che non vuoi

Il fatto è che in tanti si illudono che basti semplicemente sponsorizzare le persone e impostare tutta l’attività sull’autoconsumo.

In tante strutture addirittura l’autoconsumo viene reso praticamente obbligatorio, contravvenendo alla Legge 173/2005.

Puntare tutto sull’autoconsumo equivale a costruire sulla sabbia.

Puoi pensare alla progressione della tua attività come alla guida di una barca a remi che avanza soltanto se vengono usati entrambi:

• Vendita e sponsorizzazione sono i due remi della tua barca.
• La vendita permette alle persone di produrre direttamente fatturato e guadagni senza dipendere dal lavoro della rete, sviluppando autostima e fiducia nel business.
• La sponsorizzazione aggiunge e moltiplica fatturati, ma solo una parte delle persone che sponsorizzi resterà attiva.

Ecco perché è profondamente disonesto parlare di rendita automatica.

Il concetto di rete di salvataggio

Costruire e mantenere una base clienti che consumano mensilmente i tuoi prodotti significa lavorare con una rete di salvataggio.

Questo argomento è di fondamentale importanza e infatti gli ho anche dedicato questo articolo: Nel network marketing i clienti sono la tua rete di salvataggio.

Questo concetto ovviamente l’ho anche approfondito nel mio libro:

“ETICONETWORK – Strategia di network marketing per persone perbene”
Alla fine dell’articolo troverai il link per scaricare gratuitamente le prime 36 pagine, senza lasciare i tuoi dati.

L’importanza di guidare con l’esempio

Il punto è che se vuoi costruire una solida attività, che produca fatturati costanti e quindi guadagni ripetitivi per te, devi per forza imparare a fare dimostrazioni di prodotto e devi insegnarlo alle persone della tua organizzazione.

A questo proposito, ti racconto una mia esperienza.

Tempo fa, nell’ambito di una collaborazione con un’azienda, ho avuto modo di osservare uno strano trend: cresceva il numero degli incaricati ma non aumentava organicamente il fatturato.

Entrava gente nuova, centinaia al mese, ma non aumentava in proporzione l’entità degli ordini.

L’analisi dei numeri e la verifica sul campo ha mostrato la cruda verità. Gli “pseudo leader” non vendevano personalmente i prodotti ma erano concentrati a spremere gli acquisti iniziali dei nuovi iscritti.

Come sempre, il pesce puzza dalla capa…

Cosa fa un vero leader

Ma nel tempo ho spesso ascoltato anche discorsi di networker che si sentono sviliti ad andare a fare dimostrazioni di prodotto, come se dovessero abbassarsi a compiere un’azione umile.

Fare dimostrazioni tutto è tranne che un abbassamento della propria dignità, anzi è vero il contrario.

Innanzitutto, un vero leader guida con l’esempio: le persone seguono ciò che fai non quello che dici di fare.

Oltretutto, con i guadagni delle vendite ti ci paghi le spese vive della tua attività.

Voglio essere ancora più chiaro su questo punto.

Per fare un esempio se t’impegni a vendere 2000 euro di prodotto, con le provvigioni normali che vanno dal 20 al 40%, ti metti in tasca da 400 a 800 euro al mese costantemente.

E per ottenere questi risultati, ti sono sufficienti da dieci a venti famiglie! Guarda che, come sempre faccio, ti parlo per esperienza personale.

Vediamo ora quali sono questi tre obiettivi.

I 3 obiettivi di una dimostrazione prodotti nel network marketing

Tieni sempre presente, ogni volta che ne fai una, che hai davanti a te un triplice obiettivo:

• Vendere
• Fissare altre demo
• Sponsorizzare

1° Fare una demo ti serve a vendere

Prima di tutto, via l’ansia da prestazione.

Le vendite vengono fuori da sole, se ti comporti in modo spontaneo e rispettoso.

Tu vai e mostra ciò che hai: ci saranno persone cui non interesserà, ci saranno quelli che ti ascolteranno senza decidere ma ci saranno sicuramente anche quelli che ti chiederanno di poter comprare.

Tu non forzare la mano.

Non fare chiusure ad imbuto, non incastrare le persone, non chiudere ordini “a strozzo”!

Devi solo accompagnarli nella scelta migliore per loro.

2° Fare una demo ti serve a fissare altre demo

Se durante le tue dimostrazioni fai passare momenti coinvolgenti, piacevoli ed istruttivi alle persone, troverai quelle che ti vorranno ospitare per presentarti i loro amici e conoscenti.


Ecco perché non devi assolutamente comportarti in modo aggressivo e manipolatorio.

Se sei una persona socievole tanta gente ti spalancherà la porta di casa. Non dar retta a chi ti dice che il passaparola è morto, non è vero. 


Oggi non va più di moda il termine perché si preferisce parlare di pierre e di testimonial.

La realtà è che tutti abbiamo piacere di condividere con gli altri le cose che abbiamo scelto e con cui ci troviamo bene.

3° Fare una demo ti serve a sponsorizzare

Dove puoi trovare persone interessate alla tua opportunità?

Uno dei tanti modi è parlarne proprio durante la demo.

Credimi, se ci sai fare, ti stupirai di quanto aiuto potrai ricevere.

Incontrerai, a tu per tu o coi party plane dei veri “human funnel”, autentici convogliatori di conoscenze che saranno contenti di darti una mano e molti lo faranno spontaneamente, senza che tu glielo chieda!

Credimi, non hai idea di quanto spesso succeda.

Tu sapessi, dimostrando detergenti a signore anziane, quanti nipoti e generi e nuore in cerca di lavoro mi sono stati presentati.

E facendo provare creme, integratori ed elettromedicali alle mogli quanti mariti si sono fatti avanti chiedendo se c’era spazio anche per loro.

Il succo del discorso

In conclusione, te lo ricordo ancora una volta che facendo dimostrazioni di prodotti puoi ottenere tre risultati:

• Vendere
• Fissare altre demo
• Sponsorizzare

Tre piccioni con una fava! Ti pare poco?

Non è teoria: è quello che succede davvero quando smetti di girarci intorno e inizi a lavorare con chiarezza, rispetto e metodo.

Il punto è proprio questo: imparare a fare bene le cose semplici, senza scorciatoie e senza illusioni.

Se vuoi approfondire questi concetti e capire come costruire un’attività solida e sostenibile nel tempo, nel mio libro li ho sviluppati in modo pratico, con esempi reali e situazioni vissute sul campo.

Qui sotto puoi leggere e scaricare gratuitamente l’anteprima.