Le relazioni personali nel network marketing sono fondamentali: in questo, anche il settore immobiliare ci può aiutare.

Ho scattato questa foto ieri, nella via centrale di Palestrina.

L’ho fatta perché ci ho visto una perfetta metafora del network marketing: abbiamo un’agenzia immobiliare e accanto un locale da affittare, ma con il cartello di un’altra agenzia!

Conosco entrambi i titolari: ho concluso operazioni immobiliari con tutti e due e posso dirti che sono due seri professionisti.

Fermiamoci un attimo e riflettiamo.

La scelta del cliente

Il proprietario del locale:

• ha un’esigenza concreta (affittare)
• ha un professionista a disposizione (proprio lì accanto)

Eppure sceglie un’altra agenzia distante 5 km.

Perché?

Non possiamo conoscere la risposta precisa, ma il meccanismo lo possiamo intuire.

Ecco cosa possiamo affermare: ha scelto una persona piuttosto che un’altra e quindi, evidentemente, il rapporto personale ha giocato un ruolo fondamentale.

Quando hai due professionisti validi che operano nello stesso contesto, la scelta non si fa sulla competenza: la fai sulla relazione personale.

E questo è esattamente il punto.

Analogia con il network marketing

Diciamoci la verità: sui social assistiamo alla continua (e asfissiante) proposta di nuovi metodi visto che “oggi non si fa più come una volta” e “la lista nomi è morta”.

“Nell’era post covid… nel 2024… se vuoi essere un professionista del network marketing… ti serve il mio ecosistema…ti serve la mia piattaforma… ti serve l’Intelligenza Artificiale… bla bla bla”.

Tutto può avere senso, ma non è il punto nodale.

Nel network marketing ci sono migliaia di incaricati che vendono gli stessi prodotti della stessa azienda.

Un cliente può acquistare lo stesso prodotto, allo stesso prezzo, da decine o centinaia di persone.

La domanda è: da chi acquisterà?

Ma soprattutto: da chi continuerà ad acquistare?

La risposta è semplice: da chi è stato capace di instaurare una relazione di fiducia attraverso un contatto umano reale e appagante.

Le relazioni personali nel network marketing sono la cosa più importante.

Se non hai questa capacità, nessun sistema ti salva.

Se ce l’hai, non hai bisogno di complicarti la vita.

Tornando alla foto

C’è un locale da affittare.

Il proprietario sceglie l’agenzia a 5 km, non quella accanto.

Significa che, nella testa del cliente, uno dei due è diventato la scelta più rassicurante.

Non succede per caso: succede perché si è creata una relazione più forte, solida e credibile.

Nel network marketing funziona allo stesso modo:

• Non vince chi ha il sistema più sofisticato
• Non vince chi usa più strumenti
• Vince chi entra in relazione con le persone e ci rimane nel tempo

Ti suggerisco di leggere Per vendere ad un cliente devi prima entrare nel suo mondo e poi portarlo nel tuo

Come sviluppare la capacità di relazione

Questa skill non l’acquisisci con un corso online ma attraverso 3 canali:

• con l’affiancamento passivo, poi
• con l’esperienza sul campo, e
• con un training in aula che funzioni come un vero allenamento.

L’affiancamento passivo è quello che fai con il tuo sponsor.

Lo accompagni nei suoi appuntamenti e quindi, senza essere coinvolto direttamente, vedi come si comporta e impari. Leggi Qual è il modo più giusto di affiancare un nuovo incaricato nel Network Marketing?

L’esperienza sul campo.

Te la fai incontrando faccia a faccia le persone, sperimentando quindi tutte le variabili dei loro comportamenti: incontri persone, sbagli, aggiusti, trovi il tuo metodo. Leggi La presentazione a sfrondamento e potatura nel network marketing

Il training in aula invece è un workshop e corrisponde ad un vero allenamento, come quelli che si fanno in palestra: gli esercizi devi essere tu a farli, insieme ai tuoi colleghi ma con la diretta supervisione di un allenatore che analizza ciò che fai e come lo fai.

In questo caso, te ne renderai conto, quello che ti serve non è una convention con centinaia di persone e i fuochi d’artificio.

Le convention con centinaia di persone possono motivare, ma non allenano davvero.

Allenarsi significa farsi il mazzo, mettersi in difficoltà.

È come in palestra: l’ultimo esercizio, quello che ti pesa, quello che ti fa veramente male è quello che ti fa crescere.

Nel network è uguale: è nel confronto, negli errori, nelle situazioni scomode che costruisci la tua capacità di relazione.

Come il network marketing premia le relazioni solide

Chi sviluppa la capacità di coinvolgere e mantenere coinvolti le persone in attività:

1° Ha una lista nomi in continua crescita

2° Sponsorizza continuamente nuovi clienti

3° Sponsorizza continuamente nuovi incaricati

4° Realizza mensilmente e senza fatica il suo fatturato personale e mantiene la qualifica

5° Ha un team dove le qualifiche non si devono forzare

6° Guida un team che conferma ed incrementa i fatturati senza up and down

Conclusione

Se i risultati dipendono dalle relazioni, allora diventare un leader non è una questione di talento.

Ecco perché dico che nel network quello che serve acquisire è la capacità di coinvolgere e mantenere coinvolto in attività il maggior numero di persone in modo etico.

È una competenza, e le competenze si allenano.

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