Le dimostrazioni di prodotto nel network marketing sono possibili: ecco cosa devi sapere prima di arrenderti.

“Io c’ho provato, ho fatto proprio come hai detto tu…

Ma è impossibile farsi ospitare per una demo di prodotti di network marketing!”

E ancora

“La gente è stufa di queste riunioni in casa!”

Tu non hai idea di quante volte ho sentito ripetere frasi simili, sia negli anni in cui facevo il networker e poi successivamente durante i miei seminari. 

Le dimostrazioni di prodotto nel network marketing sono possibili: il problema non è il mercato, sei tu che devi cambiare approccio.

Ti dico subito dove sta il problema e poi, se t’interessa, nel prosieguo dell’articolo trovi la spiegazione.

Ci sono tre cose che come networker devi tenere presente quando provi a fissare una demo di prodotti:

1. Non devi comprare la visione di qualcun altro
2. Devi chiedere un favore
3. Non tutti ti diranno sì ma non tutti ti diranno no

Le dimostrazioni di prodotto nel network marketing sono uno strumento fondamentale che non puoi permetterti di ignorare.

Andiamo avanti così ti spiego tutto ma prima c’è una premessa doverosa da farti.

Una premessa doverosa

Nessuno entra in un’attività di network marketing con l’idea di mettersi a fare party plane a nastro: nemmeno io avevo quell’intenzione quando ho iniziato anzi, mi veniva il sangue agli occhi al solo pensarci.

Poco dopo però, avendo capito che non avevo nulla da perdere e tutto da guadagnare, ho deciso che dovevo provare.

Come al solito ho ascoltato, armonizzato con la mia etica, testato e messo a punto un metodo che ho poi trasmesso alla mia downline.

Il più grande risultato è stato aver liberato dalle seghe mentali prima di tutto me stesso e poi tutti quelli che mi hanno dato fiducia.

I tre capisaldi che ho trasmesso sono proprio quelli che ti ho anticipato poco fa:

1. Non devi comprare la visione di qualcun altro
2. Devi chiedere un favore
3. Non tutti ti diranno sì ma non tutti ti diranno no

Esaminiamoli uno per uno.

1° Non devi comprare la visione di qualcun altro

Cosa significa? Significa che non sei obbligato ad assumere come verità assoluta quello che ti viene detto dagli altri, me compreso.

Ti dicono che è impossibile che ti ospitino in casa per una dimostrazione perché oggi la gente gli acquisti li fa online?

Ricordati sempre di verificare personalmente le affermazioni, ovviamente quelle che ti interessano e di tenere presente che non siamo tutti uguali.

Non tutti cercano soltanto il prezzo più basso e comprano da Amazon, non tutti acquistano l’abbigliamento sul web e quelli che non si fidano di quello che vedono dentro uno schermo sono una moltitudine. 

Ad esempio un recente articolo, apparso sul Sole 24 Ore, riportava quasi con stupore la notizia che il settore delle enoteche gode di grande salute e vede crescere la presenza di giovani e di donne sia tra i gestori che tra i clienti.

La verità è che c’è una parte estremamente consistente di persone che desidera e ricerca l’emozione dell’acquisto in presenza.

Le dimostrazioni di prodotto nel network marketing funzionano proprio perché rispondono a questo bisogno reale.

Hai notato che ti ho detto che “non devi comprare” invece che “non devi far tua” la visione di altri? Sai perché l’ho fatto?

Ho usato comprare perché quando ti privi dell’esperienza diretta non è un’azione che fai a costo zero: ci rimetti soldi a non andare a fare demo e quindi vendere nelle case. Paghi per farti imporre un’idea.

La verità su come stanno veramente le cose in Italia, numeri alla mano di una statistica IPSOS, te la racconto in Il network marketing visto dal buco della serratura.

Evita pregiudizi e preconcetti

Nei miei oltre trent’anni di network marketing e vendita diretta sono entrato in decine di migliaia di case e ho incontrato una moltitudine di famiglie: di cose da raccontare ne ho a tonnellate e pure di esempi da farti.

Sicuramente su questo argomento ci farò più di un video per il canale YouTube di Eticonetwork e se vuoi tanti aneddoti li trovi anche nel mio libro ETICONETWORK – Strategia di network marketing per persone per bene.

A fine pagina trovi anche il link per leggere gratuitamente l’anteprima di 36 pagine senza lasciare i tuoi dati

In questo articolo ti racconto soltanto un paio di situazioni per farti capire come stanno veramente le cose.

Ti parlo di cosmetici e lasciami dire che ho ottenuto risultati impensabili con i party plane, in ogni quartiere e con ogni ceto sociale.

Posto che le mie demo le ho sempre impostate in modo certamente istruttivo ma soprattutto coinvolgente, spesso mi son sentito dire dalle mie ospiti/clienti che le avevo conquistate grazie alla mia generosità e disponibilità.

In parole semplici, si sono lamentate che nelle profumerie e farmacie dove pure spendevano tanto gli venivano comunque centellinati i campioni omaggio e ricevevano spiegazioni frettolose a meno che non andassero con i soldi in mano ed il negozio fosse vuoto.

E questo è solo un esempio, te ne faccio un altro inerente i sistemi di riposo.

Un giorno vado all’indirizzo della demo, quartiere centrale della città e accanto al portone, ripeto accanto al portone e non nelle vicinanze, c’è un negozio con otto vetrine di reti e materassi piene di ogni offerta anche a prezzi da saldo.

A me piace stuzzicare l’ospite e quindi gli ho chiesto come mai non si fosse rivolto al negozio sotto casa e la sua risposta è stata:

“È successo più di una volta che, quando passiamo davanti alle vetrine con mia moglie e i bambini, il proprietario sta spazzando il marciapiede e non si ferma: a quello io i miei soldi non glieli dò!”

Invece io ho concluso con lui una grossa vendita ed ho avuto l’ennesima conferma che non bisogna mai dare nulla per scontato: come vedi la realtà è più ricca, variegata e sorprendente di quello che ti raccontano e che tu puoi immaginare.

Dammi retta, fai come ho fatto io: non privarti di esperienze, divertimento e guadagni.

2° Devi chiedere un favore

Questo è lo scoglio più arduo da superare per le persone, l’idea di dover chiedere un favore per la propria attività.

Questo per me non è stato un problema ma per tantissimi incaricati del mio team sì: molti col tempo e con l’affiancamento hanno capito e si sono trasformati in “demo killer” ma tanti invece non ce l’hanno fatta.

Ti dico dov’è la difficoltà: accettare l’idea che chiedere di ospitare una demo equivalga a chiedere un semplice favore.

Ma la realtà è proprio quella, inutile girarci intorno: sei tu che hai bisogno di farti conoscere e l’aiuto lo puoi ricevere proprio da chi ti ospita.

Le dimostrazioni di prodotto nel network marketing si ottengono chiedendo un favore semplice e diretto.

A tutti noi nella vita capita di chiedere un favore: un consiglio, un parere oppure una mano per qualcosa che da soli non riusciamo a fare oppure a realizzare al meglio.

Nel network quando dici agli incaricati che devono chiedere il favore di essere ospitati per una demo scatta spesso il meccanismo di repulsione:

“Devo abbassarmi a pregare qualcuno di accogliermi in casa e presentarmi altra gente? Ma non esiste proprio!”

Ecco, questo è quello che pensano, anche se magari non te lo dicono apertamente.

Torno a dire che personalmente questa cosa non mi ha creato difficoltà e ho avuto solo la necessità di trovare il modo giusto per metterla in pratica.

In fin dei conti basta incontrare le persone e parlare in modo chiaro: bisogna dire che il favore consiste esclusivamente nell’aiutare a farci conoscere e che non vogliamo che nessuno si senta costretto a partecipare e acquistare.

Bisogna poi ovviamente mantenere questa promessa e le porte di casa di tante famiglie si apriranno.

C’è solo da farlo in prima persona e poi insegnare a farlo: negli addestramenti che gestisci ricordati di fare tanta simulazione e risolvi in aula le perplessità di tutti i presenti.

Per parte mia, il role play lo adotto in maniera massiva nei seminari dei miei 4 Per-corsi: per questo preferisco eventi dal vivo e a numero limitato di partecipanti.

Roberto, mi fai un esempio schematico?

No problem.

In sintesi puoi fare così: 

• Chiama le persone dicendo che hai bisogno di chiedergli un favore e se sono una coppia devi fissare un momento per quando ci sono entrambi. Prima di salutarli, tranquillizzali che non è nulla di grave ma si tratta di qualcosa molto importante per te.
• Una volta a casa loro non girarci intorno ma va diritto al punto e parla in modo esplicito.
• Chiarisci che non hai bisogno di soldi altrimenti glieli avresti chiesti espressamente.
• Spiega che hai bisogno di farti conoscere e chiedigli di ospitarti per una dimostrazione di prodotti.
• Ribadisci che non hai bisogno di soldi quindi non vieni per vendere né a loro né agli altri ospiti: digli che quel giorno venissero pure senza portafoglio… 
• Insegna come devono invitare: anticipa cosa farai e quindi cosa devono fare loro.
• Prima di salutarli, prova a dissuaderli offrendogli una “via di fuga” e vedi la reazione: se vedi che non hanno voglia di aiutarti annulla tutto, saluta cordialmente e vattene.   

E ora passiamo al terzo punto.

3° Non tutti ti diranno sì ma non tutti ti diranno no

Quando sarai diventato anche tu un/una “demo killer” e non avrai problemi a fissare le dimostrazioni, tieni sempre a mente che nessuno è obbligato a farti il favore.

Ci sono infinite ragioni per cui le persone possono rifiutare di ospitarti e molte, credimi, non possono essere dichiarate: spesso perché sono oscenamente irrazionali.

Certo ferisce scoprire che qualcuno che credevi amico e che stimavi in realtà non ha rispetto per te e non è sincero o leale: ma siamo poi sicuri che questa scoperta sia un male?

In fin dei conti il network marketing è una cartina al tornasole dei nostri rapporti: se vuoi approfondire, leggi Network marketing e relazioni umane: cosa succede davvero.

In ogni caso se metti in preventivo che non tutti ti diranno sì e non tutti ti diranno no, col tempo vedrai che, come si dice, finirai col “farci il callo” e non ci soffrirai più di tanto.

Una considerazione finale

Chi è che ripete costantemente che oggi il network marketing è solo digitale e quindi si fa tutto online?

Chi sono quelli che additano come dinosauri i networker che partono dalla propria lista nomi?

Guarda caso proprio quelli che ti vogliono rivelare l’ennesimo segreto che tutti ignorano e venderti l’ennesimo sistema automatico da ennemila euro…

Ora, non trovi che sia molto più semplice e veloce guardare in faccia chi conosci e giocartela quindi sul tuo terreno dove ti muovi molto più agevolmente?

Le dimostrazioni di prodotto nel network marketing dal vivo restano il metodo più efficace per costruire relazioni vere e vendite stabili.

Questo è il network marketing dal vivo.

Provare per credere…

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