Per iniziare un’attività di network marketing, di solito, si riceve un invito a una presentazione.

Si ascolta, si osserva, si cerca di capire se può essere un’opportunità.

Chi ha già esperienza riesce a fare le sue valutazioni con maggiore lucidità.
Ma chi si trova lì per la prima volta entra spesso in uno stato di confusione.

E questa confusione può aumentare rapidamente quando qualcuno fa leva sulla tua cosiddetta FOMO, spingendoti a prendere una decisione veloce.

“Devi partire subito, altrimenti perdi le posizioni migliori.”

È proprio in questo momento che si rischia di fare scelte sbagliate.

L’errore più comune quando si inizia

L’errore più comune che le persone fanno quando iniziano è dare credito a una frase spesso attribuita a Richard Branson:

“Se qualcuno ti offre un’opportunità incredibile ma non sei sicuro di poterla cogliere, dì di sì… poi impara a farlo in seguito.”

Il messaggio è chiaro: buttati, poi si vedrà.

Ed è proprio questo il problema.

Perché nel network marketing questo approccio può trasformarsi nell’errore più grande che tu possa fare.

In che senso?

Significa rimetterci soldi, tempo, energie, relazioni… e anche la tua credibilità personale.

Network marketing: come scegliere l’azienda giusta

Devi sempre tenere presente una cosa: l’azienda è il veicolo che scegli per raggiungere i tuoi obiettivi.

È come se stessi comprando un’auto.

E dimmi la verità: in base a cosa la maggior parte delle persone sceglie un’automobile?

Lo sai già.

In base all’estetica. A come appare.

Magari ha una linea bellissima, ti colpisce subito… ma poi c’è tutto il resto da valutare.

La sicurezza.
I consumi.
La facilità di guida.
Il comfort.
L’assistenza.
La garanzia.

Tutte cose che dovrebbero essere analizzate prima di prendere una decisione.

Ora sposta questo ragionamento sull’azienda di network marketing che ti è stata proposta.

Cosa conosci davvero di lei?

Conosci il board, cioè le persone che stanno dietro all’operazione?
Sono rispettabili? Hanno esperienza nel settore?

I prodotti a catalogo sono qualcosa su cui sei disposto a metterci la faccia?
Li compreresti anche se non fossi coinvolto nell’attività?
Sono conformi al mercato italiano?

E il piano compensi?

Hai davvero capito come vieni pagato tu… e come vengono pagati tutti gli altri?

In sintesi: è un’azienda che rispetta i requisiti della legge 173/2005 che regola il settore?

Network marketing: cosa fare nei primi 30 giorni

Niente.

Te lo dico chiaro e tondo: non fare nulla.
Nel senso di non firmare nulla.

I primi 30 giorni dovrebbero essere dedicati a esaminare minuziosamente il veicolo che stai valutando.

Non credo tu sia così superficiale da sottoscrivere una lettera d’incarico, tirare fuori dei soldi e magari impegnarti in un acquisto di prodotti che, guarda caso, proprio quel mese sono in “offerta irripetibile”.

Devi “pesare” l’azienda.

Una volta al mese, di solito, dovrebbe essere organizzato un incontro — meglio se in presenza — con persone che ricoprono ruoli ufficiali: è dalla loro bocca che dovresti ascoltare la verità.

Quando facevo network marketing, quell’evento lo chiamavo Star Day.
Ed era fondamentale, sia per i nuovi che per chi era ancora indeciso.

Un intero pomeriggio in cui si presentavano e analizzavano nel dettaglio:

• l’azienda
• i prodotti
• il piano compensi
• i principi e la filosofia aziendale
• l’impegno richiesto agli incaricati

Una volta fatto questo, devi anche valutare il tipo di affiancamento che ti viene garantito.

Non parlo solo dello sponsor diretto che ti ha presentato l’opportunità, ma anche del leader a cui lui fa riferimento.

Devi essere aiutato nei primi passi.
E questo inizia affiancando chi il lavoro lo fa davvero, sul campo.

Attenzione però.

L’affiancamento nel network marketing deve essere passivo: sei tu che accompagni chi è già operativo nei suoi appuntamenti.

Ci sono due ragioni.

La prima: se non ha appuntamenti, non è attivo.
E non può insegnarti qualcosa che non fa in prima persona.

La seconda: non permettere a nessuno di mettere mano alla tua lista nomi.
Se presenti le persone che conosci, rischi che vengano “spremute”… e che tu venga sminuito ai loro occhi.

Devi usare questo primo mese per capire una cosa sola:

se questa proposta è davvero degna di te.

La verità che pochi dicono

C’è una verità che rischi di non conoscere mai.
O di capire troppo tardi.

“Il network marketing può essere una bellissima avventura, ma a due condizioni:

prima devi sapere cosa vuoi davvero,
poi devi scegliere un’azienda seria e leader onesti”.

Questa frase è anche la prefazione del mio libro sul network marketing.

Ed è la sintesi perfetta di ciò che devi valutare nel primo mese.

Questo è il punto di partenza per costruire un percorso che sia davvero appagante, prima ancora che profittevole.

La chiosa

Prima di salutarti, voglio lasciarti con una riflessione.

Hai capito davvero come iniziare?

Perché in questa attività non è vero che chi comincia è già a metà dell’opera.

Al contrario.

Solo chi ha capito davvero… è nella condizione giusta per mettersi all’opera.

Se questa riflessione ti ha fatto fermare anche solo un momento, allora probabilmente sei nel punto giusto per approfondire.

Ho raccolto dentro al mio libro tutto quello che ho vissuto direttamente sul campo, quando facevo network marketing: errori, scelte giuste e soprattutto quello che nessuno ti dice all’inizio.

Non teoria, ma esperienza reale. Quella che capisci solo dopo averla vissuta.

Puoi iniziare dalle prime 36 pagine — gratuitamente, senza lasciare nessun dato.

E poi decidere con calma se quello che trovi dentro ha senso anche per te.

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