Lo sai davvero perché le persone entrano nel tuo network marketing?

Se hai esperienza, probabilmente sapresti rispondere, ma quanti tra i networker che conosci saprebbero davvero spiegarlo?

Ti confesso che all’inizio nemmeno io l’avevo capito subito, e questo mi è costato tempo, guadagno e divertimento.

Mi sarebbe piaciuto avere un leader onesto che me lo spiegasse, ma non è andata così. Il passato però non si cambia, ma possiamo guardare al futuro e capire come agire meglio.

Prima di continuare, ti ricordo che non faccio parte di nessuna azienda, quindi non voglio spostarti da quello che stai facendo: il mio obiettivo è offrirti un aiuto pratico per rendere più chiaro il percorso delle persone che avvicini per il tuo network.

Dove parte tutto: l’invito

Per capire il motivo per cui le persone entrano nel tuo network marketing, dobbiamo partire dall’invito, quel primo momento in cui decidi di portare qualcuno nel tuo mondo.

L’invito offline

Il metodo più comune è sempre quello dell’invito telefonico o di persona, accompagnato da entusiasmo e senso di urgenza.

Ho conosciuto il network agli inizi degli anni ’90 ma noto che in tanti continuano a dire più o meno così:

“Ho iniziato una nuova attività che offre interessanti opportunità di guadagno e carriera.

Vorrei mostrartela.

Sei libero lunedì alle 20?”

E così arrivano le classiche risposte:

“Ci devo pensare”

“Ne devo parlare con mio marito/mia moglie”

“Non ho tempo”

“Ah, ma questa è la solita piramide”

Quante volte vedi persone demotivarsi così, finire per mollare e pensare che il network non funzioni o che loro non siano “portate”?

L’invito online

Molti altri affermano che oggi il network marketing funzioni solo online, e che chi lavora offline sia quasi un animale in via d’estinzione.

Non è vero, ci sono le statistiche a dimostrare il contrario.

Ad ogni modo questi signori consigliano di ripulire la propria timeline, evitare argomenti divisivi e mostrarsi sempre felici, positivi e vincenti, accennando solo di sfuggita al business.

In teoria, sembra tutto perfetto: le persone interessate dovrebbero emergere spontaneamente, già convinte e pronte a partecipare.

In pratica, molti che ci provano mi dicono che non funziona così facilmente perché:

• Non vogliono passare ore sui social a “recitare la parte”

• Ricevono avance indesiderate

• Tanti rifiutano la proposta anche se sarebbe ottima per loro

Questi episodi dimostrano che l’attrazione online non è mai automatica e richiede più attenzione a chi hai davanti.

Ti consiglio di leggere Il network marketing visto da buco della serratura.

La metafora della carbonara

Supponiamo che tu sappia preparare la pasta alla carbonara più buona del mondo.

Metti il piatto davanti a qualcuno: siamo sicuri che tutti la mangeranno?

No.

Ci possono essere molte condizioni che non lo permettono:

• Sono vegani
• Hanno intolleranze
• Seguono diete particolari
• Hanno appena mangiato

Dal punto di vista di chi assaggia, come vedi sono tutte ragioni valide e indipendenti dalla bontà della tua carbonara.

Cosa c’entra con il network marketing?

La tua “carbonara” è la tua proposta di network marketing:

• Gli ingredienti sono: vision, mission, prodotti e piano provvigionale.
• La ricetta è il tuo modo di presentarla.

Anche se hai la migliore opportunità del mondo, non devi partire dal presupposto che chi hai davanti la voglia e subito.

Se lo fai, vai incontro a rifiuti e frustrazioni, appunto come se presentassi la carbonara a chi non ha fame.

Due errori da evitare

Per far sì che qualcuno “mangi la tua carbonara” devi evitare di:

1. Dare per scontato che abbia fame

2. Dare per scontato che non ci siano impedimenti

Lo stesso vale per il network marketing, perciò:

• Presentare l’attività a chi non è interessato è inutile
• Spiegare il business senza capire i preconcetti o le necessità è rischioso

Come capire chi hai davanti

La soluzione è semplice: chiedi!

Prima di provare a sponsorizzare qualcuno, entra nel suo mondo e scopri:

• Chi è
• Cosa sta cercando
• Perché lo sta cercando
• In quali valori crede
• Le sue esperienze
• Le sue paure

Queste informazioni non le ottieni buttando la gente in una sala o aspettando che chiedano info sul business.

Serve sempre, ripeto sempre, fare almeno due interviste prima di spiegare l’attività.

Le due interviste valgono per chiunque:

• Persone intime
• Persone appena conosciute
• Chi si è fatto avanti da solo

Solo dopo potrai aprire il gioco e presentare la tua opportunità in modo mirato, basandoti su ciò che hai scoperto.

Così avrai il controllo della comunicazione e sarai tu a selezionare e valutare i tuoi ospiti, non il contrario.

Perché le persone entrano nel network marketing

Le persone entrano nel tuo network marketing perché gli manca qualcosa nella vita, e questo qualcosa non è uguale per tutti.

Si iscrivono perché hanno un desiderio particolare e si convincono che con la tua proposta lo possono realizzare.

Prima della tua professionalità nel presentare e coinvolgere, tieni presente che devi aver chiaro:

• Chi hai davanti
• Cosa cerca
• Perché lo cerca

Fare due interviste permette di entrare nel loro mondo e, solo dopo, portarli nel tuo.

Applica sempre questo principio: niente business meeting senza aver superato il filtro delle due interviste.

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