Cos’è e cosa c’insegna la regola dell’uno su cinque? E perché può essere di grande aiuto per chi lavora nel network marketing?

In questo articolo te ne parlo in modo molto semplice e veloce, senza entrare nei dettagli: non siamo nel contesto di un seminario.

La regola ci dice che su una base statistica di cinque appuntamenti di vendita accadono tre fatti.

Network marketing e vendita – 1° fatto: una persona su cinque compra da tutti cioè da chiunque.

Capita di fare una dimostrazione, di farla in maniera svogliata, di farla male e ci sembra che la persona di fronte a noi non abbia alcun interesse e quindi non ci sentiamo nemmeno di provare a chiudere: ma stranamente è proprio il nostro ospite che ci chiede “Come faccio ad averlo? Come posso pagarlo?”.

Certo che è strano tuttavia succede, quindi non esaltarti quando ti capiterà.

Network marketing e vendita – 2° fatto: una persona su cinque non compra da nessuno.

Farai una demo perfetta e la persona che hai di fronte pur essendo convinta di ciò che le proponi e anche avendone la possibilità non comprerà affatto. 

Perché? 

Perché uno su cinque non compra da nessuno (ora non pensare al motivo) e tu non potrai farci nulla. 

Succede a chiunque e quando ti capiterà, non starci male più di tanto.

Network marketing e vendita – 3° fatto: sui restanti tre appuntamenti si misura il valore del professionista.

Il networker/consulente realizza nel tempo, con l’esperienza e la sensibilità acquisite, risultati che possono essere di livello medio, alto o altissimo.

Per essere chiaro e non andare incontro a fraintendimenti, tieni presente che su un piccolo campione statistico potresti ottenere risultati anche eccezionali ma su ampia scala, come si dice a Roma “ogni colpo una tacca” è pura fantasia.

Gli effetti quando usi la regola dell’1 su 5

In questo articolo, per brevità, ti ho detto che questa è una regola consolidata: bene, è così e non me la sono inventata. Sappi che nel nostro settore si fanno spesso sondaggi e indagini, tipo questa di IPSOS.

Adesso, perché questa regola può esserti di grande aiuto?

Perché ti offre uno standard che costituisce un bell’antidoto alle seghe mentali e ti toglie l’ansia da prestazione dal momento che ti fa vedere le cose in una prospettiva più ampia.

Soprattutto poi, perché mette al riparo dai falsi miti. 

Per capirci, hai presente quando si sente affermare che un venditore è talmente bravo che venderebbe il ghiaccio agli eschimesi e la sabbia ai beduini?

Per capirci ulteriormente, hai presente quelli che ti vogliono vendere il metodo definitivo, quello che ipnotizza tutti i clienti?

Ecco, una volta che avrai verificato che le cose vanno esattamente come ti ho appena detto, se qualcuno verrà dinanzi a te e al tuo team a vantarsi di risultati fuori dalla realtà per farsi bello o per umiliarti, tu rispondigli pure: 

“Bello, il fenomeno vallo a fare al circo!”

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