Anche il mondo del network marketing, come ogni ambiente professionale, è farcito di frasi fatte che vengono ripetute a cantilena.

Quella del titolo è una delle più ricorrenti, di fatto si tratta di una balla colossale e voglio spiegarti perché.

Partiamo da questo post di AVEDISCO.

Analisi dei numeri

Prendiamo spunto dai dati del 2021 pubblicati che riportano un totale di 327.660 incaricati alla vendita.

Chi dà credito alla balla dell’1-2% sostiene quindi che, solo in Italia, ci siano almeno 320.000 falliti che continuano a lavorare nel settore senza alcuna soddisfazione.

Ti sembra possibile? 

Ovviamente le cose non stanno affatto così.

L’origine di questa fandonia risiede nel fatto che soltanto una percentuale minima degli incaricati alle vendite guadagna cifre rilevanti.

Qui si aprirebbe un discorso molto ampio, che normalmente è argomento di un seminario o la sessione di una Leadership School mentre ora siamo nello spazio di un breve articolo del blog.

Cos’è il successo nel network marketing?

Una cosa va chiarita subito e senza mezzi termini: nessuno può sentenziare che un individuo ha successo solo se guadagna cifre fuori della media.

Chi stabilisce il livello di guadagno che coincide con il successo per quella persona?

È vero successo solo se guadagni tanto da comprarti la supercar?

Ma sei un fallito se dall’attività ricavi “soltanto” un secondo guadagno con cui ad esempio pagare la rate del mutuo o dell’auto?

Ed è giusto definire fallita una mamma che ha poche ore a disposizione e che con quelle poche centinaia di euro che guadagna ottiene una qualche autonomia finanziaria?

Riflettici, in questi esempi se i risultati corrispondono ai propri obiettivi di guadagno e di conseguenza all’impegno profuso, ognuno ha raggiunto il successo.

È questa la pura e semplice verità.

Nessuno, ribadisco nessuno, può permettersi di sentenziare se sei o no una persona di successo: questa è una valutazione che spetta soltanto a te.

Perché solo tu conosci il livello di soddisfazione che stai vivendo e che deriva dalle tue aspettative, perciò dal punto del percorso in cui ti trovi nel perseguirle.

Io non posso sapere se tu sei già coinvolto oppure se stai semplicemente cercando informazioni ma in entrambi i casi ti conviene assumere la giusta prospettiva.

Le aspettative di chi entra nel network marketing

Quando costruisci un’organizzazione di network marketing, le persone che si coinvolgeranno lo faranno in base ai propri desideri e quindi avrai con te individui diversi animati da diverse aspettative.

Certo, ci saranno anche quelli con l’ambizione di stravolgere completamente la propria vita e disposti quindi a pagarne il prezzo: ma vedrai che saranno veramente pochi.

La maggior parte della tua downline sarà composta da quelli cui semplicemente manca qualcosa che, oltretutto, non è necessariamente di natura economica. 

Avrai con te persone cui nella vita manca il riconoscimento del proprio valore, altre alla ricerca di una qualche forma di visibilità, altre ancora che vorranno semplicemente socializzare.

Poi ci saranno quelli che si sentono realizzati nell’aiutare gli altri, quelli che avrai presenti in sala perché accompagnano qualcuno, ci saranno anche quelli che vorranno soltanto riempire lo spazio del tempo libero o divertirsi nelle feste che organizzerete.

La navigazione di cabotaggio

La maggior parte delle persone farà quella che i marinai chiamano navigazione di cabotaggio, vale a dire che non si allontaneranno dalla costa perché non sono attratte dal mare aperto.

In altri termini, le loro aspirazioni saranno soddisfatte da obiettivi che gli invasati considerano di poco conto ma tu devi stare attento a non cadere nel loro stesso errore.

Quelle persone non vanno messe sotto pressione come la ristretta cerchia dei tuoi leader.

Qui Pareto col suo teorema dell’80/20 va applicato nel modo giusto: il fatturato che realizzerai e su cui percepirai i tuoi guadagni non proviene dai pochi ma dal lavoro che tu e quei pochi farete con i tanti. 

Come una chiesa

Delle dinamiche psicologiche sottostanti al funzionamento di una rete di network marketing ne ho parlato nel mio libro ETICONETWORK – Strategia di network marketing per persone per bene.

Nell’introduzione ho spiegato che una struttura di network marketing funziona esattamente come una chiesa.

Al termine di questo articolo troverai il link per poter leggere gratuitamente le prime 50 pagine.

Come dico sempre, il network marketing può essere una bellissima avventura, a due condizioni:

1. devi conoscere cos’è che vuoi veramente
2. devi coinvolgerti con un azienda seria e con leader onesti.

Perciò devi avere ben ponderato cos’è che ti manca nella vita e che vuoi raggiungere col network marketing: così sarai in grado di misurare il livello del tuo successo.

Per lo stesso motivo, devi far in modo di sapere cosa stanno cercando le persone in attività, tanto gli incaricati quanto i clienti: perché resteranno coinvolti con te fino a quando sentiranno di essere avviati a raggiungerlo.

Parafrasando il discorso dello spogliatoio di Al Pacino nel film “Ogni maledetta domenica”: 

È il network marketing ragazzi, è tutto qui!

Se vuoi andare oltre quello che hai letto, ho scritto un libro su come costruire un’attività di network marketing seria e su base etica. Puoi cominciare dalle prime 36 pagine — gratuitamente, senza lasciare nessun dato.

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