Ti ritrovi con l’agenda settimanale dei tuoi appuntamenti personali completamente vuota?

Non sai da chi andare?

Credimi, è una situazione ricorrente che riguarda tanti networker .

La gente quando si trova in questo frangente va in confusione e si sente perduta: molti arrivano al punto di convincersi che l’attività non funziona oppure che loro “non sono portati” per farla.

Io ho dovuto combatterci spesso con le persone del mio team, quando facevo il networker e quasi sempre sono riuscito ad aiutarle.

Ho scritto quasi sempre perché non è stato possibile farlo con tutti.

Se mi conosci saprai che uso spesso questa mia frase:

“Non esiste al mondo un prestigiatore talmente bravo da tirare fuori un coniglio dal cilindro… se il coniglio non c’è!”

Insomma, non devi credere a chi si vanta di ottenere il 100% dei successi: se lavori con le persone, hai a che fare con i loro desideri e se questi non sono abbastanza forti oppure addirittura non esistono allora non potrai aiutarli.

Tu hai un grande desiderio di avere successo?

Oggi ti fornisco una strategia per sbloccarti che puoi usare immediatamente perciò, se ti trovi l’agenda vuota e hai il desiderio profondo di riempirla, è il caso che mi ascolti.

Networker senza appuntamenti: da dove ripartire?

Supponiamo che tu sia in attività già da un pò, quindi avrai:

• Clienti
• Persone cui hai presentato l’opportunità di business e che non hanno iniziato
• Persone che hanno iniziato e poi mollato
• Conoscenti cui non hai presentato in dettaglio l’opportunità ma che sanno, a grandi linee, di cosa ti occupi.

Ecco, è da loro che comincerai a riempirti l’agenda di appuntamenti!

Come dici?

Pensavi che ti avrei detto che oggi il network marketing funziona soltanto online?

Pensavi che ti avrei detto che la lista nomi non funziona più e chi la usa è un networker vecchio stampo, destinato ad estinguersi?

Beh, le cose non stanno come molti pensano: ci sono sondaggi e statistiche a dimostrare il contrario e, se vuoi approfondire, ne ho parlato in questo articolo ma anche questo ti può essere di grande aiuto.

Cosa devi fare?

Sto per dirti una cosa che probabilmente ti scioccherà: devi chiamare queste persone e fissare un appuntamento perché hai bisogno del loro aiuto!

Guarda, questa cosa lo so che crea problemi perché tanta gente non sa come si fa e, oltretutto, percepisce come un abbassamento di dignità il chiamare qualcuno per chiedergli aiuto.

Quando ho mosso i primi passi in questo settore, c’erano tanti “pseudo leader” che dicevano di trattare gli altri dall’alto verso il basso:

“Sei tu che offri un’opportunità, sei tu che gli puoi cambiare la vita!”

Questo in un certo senso è vero ma è l’approccio insegnato ad essere scorretto.

Io so che questo modo di pensare ancora oggi ha i suoi fautori, quelli che insegnano le stesse cose di trent’anni fa.

“Tu devi:

• Mostrarti entusiasta e super impegnato
• Fare l’invito alla fine della conversazione in modo che non possano replicare
• Dirgli che non sai se sono le persone giuste che stai cercando
• Dargli due opzioni per l’incontro
• Non accettare risposte negative.”

Insomma, come dice la mia amica di Torre Annunziata, questa è gente che usa “la cazzimma style”.

Certo che se un networker ha introiettato questo approccio, oltre a bruciarsi velocemente la lista nomi, avrà enormi difficoltà a cambiare la sua situazione.

In ogni modo, ecco cosa tu devi fare.

Tu hai bisogno di loro

Chiama queste persone e fissa un appuntamento dicendo che hai bisogno del loro aiuto: fai in modo di riservarti uno spazio di tempo dedicato esclusivamente all’aiuto che vuoi chiedergli.

Non forzarli ma rendi tutto molto semplice e fluido.

Quando sei lì, spiegagli la situazione: digli che sei in un momento di difficoltà e hai bisogno di loro.

Parlagli delle cose belle che hai trovato nell’attività e dei risultati ottenuti: poi spiega la tua momentanea difficoltà a coinvolgere altre persone che ne possano a loro volta godere.

Non devi fare il pianto greco, vale a dire lamentarti insistentemente.

Devi evitare di apparire quello che va a pietire l’elemosina, non devono sentirsi “incastrati“.

Quello che gli devi chiedere è una cosa soltanto: consiglio.

Domandagli con sincerità cosa loro si sentono di consigliarti per poter uscire fuori da questa situazione e poi ascoltali.

Fiducia nella parte buona dell’umanità

Io ho fiducia nella parte buona dell’umanità: è una fiducia che è stata ripagata tante volte nella mia vita.

Intendo dire che ci sono tante persone che amano fare del bene in modo disinteressato, individui che aiutando gli altri sentono di aver fatto qualcosa di importante anche per se stessi.

Perciò ti ripeto: chiedigli consiglio e lasciali parlare.

Domandagli se, secondo loro, nel tuo modo di fare c’è qualcosa che andrebbe fatto diversamente: chiedigli se pensano che c’è qualcosa che dovresti smettere di fare oppure che dovresti cominciare a fare.

Guardali negli occhi e ascoltali.

Tu non hai idea delle cose che potrai scoprire e delle altre conseguenze di questi colloqui.

Potrebbero essere illuminanti e risolutivi della tua situazione.

E poi preparati ad una specie di magia: vedrai che tra loro ci sarà qualcuno, più di uno, che si renderà disponibile ad aiutarti coinvolgendosi, a modo suo, nel procacciarti occasioni d’incontro.

Lo so che, messa così, ti appare una cosa strana e con poca probabilità di riuscita: in effetti ci saranno anche quelli che, nemmeno tanto velatamente, si dimostreranno soddisfatti delle tue difficoltà ma questo ti sarà comunque utile.

Tuttavia, ti chiedo di credermi, potrebbe essere la svolta che mette il turbo alla tua attività perché inaspettatamente ci saranno quelli che si assumeranno un impegno verso di te.

In effetti, il network marketing è una cartina al tornasole delle tue relazioni.

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