Hai difficoltà ad imparare il network marketing? Mantieni la calma perché è come imparare a guidare.

Se ti senti confusa o impaurito, stai tranquillo perché è normale, sappi che succede a tutti. 

Si supera col tempo e si vince con l’esperienza.

Magari sei appena agli inizi, sei entusiasta delle possibilità che l’attività ti offre per cambiare la tua vita però sei stordito da tutte le cose che devi conoscere e capire.

Pensi alle caratteristiche dei prodotti, al piano compensi, a come fare per vendere e sponsorizzare, al fatto di dover parlare in pubblico e ti assale il timore (se non la paura) di non essere all’altezza del compito.

O forse hai già un team ma ti trovi ad affrontare situazioni completamente nuove per te e sei preoccupato di non riuscire ad agire come un leader.

In entrambe le situazioni, te lo ripeto, mantieni la tranquillità: parlo per esperienza, sono momenti che conosco bene perché li ho vissuti, li ho affrontati e li ho superati.

Li potrai superare anche tu, perché imparare a fare network è come imparare a guidare l’automobile.

Imparare il network marketing: il veicolo

Sin dagli anni “80 le prime aziende serie che arrivarono in Italia, utilizzarono per i loro addestramenti ufficiali questo tipo di definizione:

“Il network marketing è un veicolo che le persone comuni possono utilizzare per raggiungere i propri obiettivi, desideri e sogni.”

Se questo concetto è stato portato avanti da chi il mlm l’ha praticamente inventato, allora possiamo ritenerlo valido: insomma, è una sorta di istruzioni per l’uso.

D’altro canto penso che siamo d’accordo che quest’attività non è un fine bensì un mezzo: è un business in cui si entra per ottenere qualcosa.

E sappiamo anche che “Tutto e subito” non è logico e “Presto e bene non stanno insieme”.

Quello che ti separa dalla padronanza delle situazioni è solamente il tempo e l’esperienza che devi fare.

Qualsiasi corso, a partire dai miei, può farti risparmiare tempo fornendoti informazioni utili e pratiche ma poi devi “andare fuori” e agire: per questo non mi sentirai mai affermare che quello che t’insegno è sufficiente e non ti occorre altro.

Anzi, colgo l’occasione per dirti questo: i miei 4 Per-corsi sono strutturati come un avvio di trasformazione per chi, in ambito network marketing, vuole diventare un professionista in vendita, sponsorizzazione e leadership.

Se parteciperai ad un mio seminario sappi che quando esci devi mettere in pratica e adattare al tuo stile e ai tuoi valori: tu non devi essere il replicante di nessuno. E quando dico nessuno, intendo proprio nessuno.

Torniamo al network marketing come veicolo da guidare.

Oggi è probabile che tu guidi l’automobile senza alcun patema d’animo ma c’è stato un inizio…

Ti ricordi quando hai preso la patente? 

Magari è passato tempo, forse tanto tempo: ti sblocco un ricordo. 

Lo studio della teoria con tutti quei cartelli, regole, definizioni da imparare a memoria… mamma mia, che mal di testa! 

E poi la pratica con le lezioni di guida: come si usa la frizione? Come si cambia marcia? Come si parcheggia? Come si fa retromarcia in salita? 

Quante volte ti si sarà spenta l’auto, quante volte avrai accelerato a vuoto! 

Oggi, dopo tanta esperienza, è tutto diventato automatico e fai le cose senza pensarci. 

Tanta è l’abitudine che spesso arrivi a destinazione e non ti ricordi nemmeno la strada che hai fatto. 

Com’è possibile che accada una cosa simile?

E se col network funziona allo stesso modo, come puoi acquisire una tale abilità?

Ci sto arrivando, seguimi.

Il salto “quantico” nella guida

Dai scherzo, quest’uso planetario dell’aggettivo “quantico” è proprio irritante, lo ficcano dappertutto: Montalbano direbbe che “ci hanno scassato i cabbasisi!” 

Cerchiamo di capire come succede che, alla guida di un’auto, si passa da un comportamento impacciato ad uno stile totalmente disinvolto.

All’inizio, tutto ti sembrava terribilmente difficile. 

Il primo salto di qualità lo hai fatto quando l’uso del veicolo ti è diventato automatico: ad un certo punto ti sei accorto che il complesso di acceleratore-freno-frizione-cambio non richiedeva più la tua attenzione cosciente e facevi tutto senza pensarci.

Lo sai quando hai fatto il secondo step ? Te lo ricordo. Sei diventato un guidatore esperto quando hai cominciato ad interpretare il traffico e quindi a capire al volo le situazioni. 

Te ne sei reso conto quando hai introiettato il modo di fare della gente e sai cosa aspettarti da chi ti circonda. 

Oggi capisci al volo cosa passa per la testa del pedone bloccato all’inizio delle strisce oppure del vecchietto che guida col cappello in testa.

Adesso sai già a cosa devi stare attento se la vettura che ti sta davanti ha lo specchietto retrovisore chiuso oppure se percorre le curve con continue correzioni della traiettoria: addirittura riesci a valutare i guidatori da come impugnano il volante! 

L’esperienza costante nella guida ti permette oggi di stare nel traffico e controllare non solo quello che ti circonda ma contemporaneamente anche ciò che avviene nella tua auto, tipo i figli sul sedile posteriore oppure il tuo cane. 

Se sei una donna, riesci pure a truccarti! 

Quando ti sei messa al volante la prima volta saper fare tutto questo ti sembrava utopia, oggi è semplicemente un’abilità acquisita. 

Ora fai una pausa e tira un bel respiro che devo dirti una cosa: col network marketing l’esperienza è la stessa.

Dal veicolo auto al veicolo network marketing

Oggi puoi andare praticamente dappertutto con la tua auto: manutenzione regolare, equipaggiamento a bordo (esempio: catene da neve), fai il pieno di carburante e sei a posto.

Come puoi arrivare al medesimo risultato nel network marketing?

Ci sono delle cose da fare: alcune sono facili mentre altre sono semplici.

Le cose facili sono le nozioni cui ho accennato all’inizio e che devi acquisire: parlo delle caratteristiche dei prodotti, del funzionamento del piano compensi e delle procedure amministrative.

Oltre a questi elementi ce ne sono altri che possiamo considerare facili da apprendere e mi riferisco alla gestione della tua agenda e dei vari tipi di incontri: queste cose te le deve ovviamente mostrare ed insegnare il tuo sponsor o l’upline.

Chiaramente ti dico questo dando per scontato che tu abbia scelto un’azienda seria e stai lavorando con leader onesti.

Quello che ti ho appena indicato corrisponde a tutto quello che serve per prendere la patente: hai studiato la teoria e hai fatto pratica con l’istruttore.

Poi c’è il passo successivo che è quello di prendere la tua auto (uguale a quella di altre migliaia di persone), imparare da sola ad usarla nel traffico e acquisire una padronanza che corrisponda al tuo stile di guida.

Nel network marketing questo lo fai “andando fuori” ad incontrare la gente: in pratica quello è il traffico delle strade e prenderci dimestichezza è semplice, è tutta questione di abitudine.

Mano a mano che vendi, sponsorizzi ed eserciti leadership capisci come muoverti al meglio in ogni situazione: sostanzialmente diventi bravo perché metti a punto il tuo stile personale e impari a capire chi hai di fronte. 

Quando conosci bene ciò che offri e sai gestire la comunicazione puoi sviluppare la tua attività a misura dei tuoi desideri.

In seguito, quando si presentano situazioni nuove, puoi attingere a tutta la tua esperienza ed agire: alcune volte andrà bene al primo colpo, altre volte dovrai mettere a punto il meccanismo.

Questa seconda fase non è facile, però è tutto qui!

Roberto tu la fai troppo facile!

No, non è così: ti ho appena detto che non è facile ma che è tutto qui. A proposito, se non lo sai è il titolo di un bel brano cantato da Irene Grandi ma scritto da Vasco Rossi.

Riassumo. Non ti dico che devi andare allo sbaraglio anzi: devi prima acquisire tutte le informazioni e poi tradurle in azioni fino al punto di fare le cose in modo praticamente automatico.

È ovvio che per impossessarti di questa abilità ti servirà tempo e dovrai incontrare tanta gente: è analogo al percorso che hai fatto con l’automobile e che ti ha condotto a muoverti con disinvoltura in mezzo al traffico e su qualsiasi tipo di strada, anche quelle che non conosci.

Detto in parole semplici, devi prima diventare padrone della materia che tratti così puoi dedicarti completamente a capire chi hai di fronte. 

In pratica devi diventare esperto nel decodificare gli elementi delle situazioni in cui ti trovi usando anche i segnali che ti manda il tuo ospite.

Se hai occhi per vedere ed orecchie per ascoltare tutto ti parla di chi hai davanti.

Per farti un esempio, ti racconto un fatto.

Una serata particolare

Tempo fa ho trascorso una serata a casa di un mio amico e c’era anche un’altra persona. Per tutto il tempo abbiamo chiacchierato di varie cose senza affrontare argomenti particolari. 

Il giorno seguente lui mi ha chiesto cosa ne pensassi, gli ho espresso le mie considerazioni e Andrea mi ha detto:

“Adesso mi devi spiegare come c@zzo fai a sapere certe cose! Io non ti avevo detto niente ma tu te ne sei accorto…”

Gli ho detto che non ho i superpoteri ma soltanto un’esperienza trentennale di serate informative, di party plane, di dimostrazioni a tu per tu e di affiancamenti. Ho incontrato decine, probabilmente centinaia di migliaia di persone.

Ora Andrea è mio amico e sa come sono fatto ma tu che non mi conosci di persona non devi pensare che ti dico questo per vantarmi di chissà cosa.

Con quella persona io ero totalmente rilassato, quindi concentrato su di lei e questo mi ha permesso di scoprire cose di cui non mi ha parlato apertamente. Ma non l’ho fatto apposta, è un approccio del tutto automatico.

Lo stesso accade nel network marketing: quando tu sei sicuro di te, ogni incontro, quale che sia, lo riuscirai a trasformare nella scoperta dei tuoi ospiti, delle cose in cui credono e ciò di cui hanno bisogno.

Non è che venderai sempre né sponsorizzerai ogni contatto ma ti assicuro che da ogni appuntamento ne uscirai con la consapevolezza che hai fatto tutto quello che c’era da fare e sarai fiero di te, sarai sicura che non si poteva fare meglio.

Costruendo la tua professionalità e lavorando in questo modo ti assicuro che non ti dovrai “consumare l’anima a combattere con la gente”, come dicono tanti di quelli che mollano.

Diventa un seduttore, diventa una seduttrice

Per convincere e persuadere, cioè per vendere, sponsorizzare e coinvolgere devi maneggiare l’arte della seduzione che è la capacità di attrarre gli altri verso di te e ottenere la loro fiducia.

Un networker esperto è un appassionato seduttore!

Una networker esperta è un’appassionata seduttrice!

Credimi che tu lo puoi diventare, se ti impegni, imparando a cogliere i dettagli e capire le sfumature di quel che trovi quando incontri le persone.

Andando in una casa, tutto ti può aiutare a capire il tuo ospite: te lo spiega l’auto parcheggiata fuori, il giardino, te lo spiega pure la cassetta della posta e la porta di casa.

Ma se stai attento c’è una tale abbondanza di elementi che hai a disposizione per definire chi hai davanti e entrare in piena sintonia con lei, lui, loro e portare a casa il massimo risultato possibile.

Questo non è un seminario quindi non è il contesto per lavorarci su ma, giusto per stimolarti a riflettere, gli elementi da osservare sono tanti tra cui:

• L’arredamento
• Quadri e fotografie
• La stanza dove ti ricevono
• Se ti offrono qualcosa e cosa
• Gli odori
• Come sono vestiti i tuoi ospiti
• Come si dispongono vicino a te
• La prossemica
• Il linguaggio verbale e corporale ecc

Imparando a decifrare questi elementi diventi come Neo nel finale del primo Matrix: ricordi la scena in cui lui riesce a scorgere il codice che c’è dietro a quello che vede e comincia a controllare la realtà che lo circonda?

È una scena famosa ma se non la conosci cercala, perché nella seconda parte di questo articolo partiremo proprio da lì.

Se vuoi andare oltre quello che hai letto, ho scritto un libro su come costruire un’attività di network marketing seria e su base etica. Puoi cominciare dalle prime 36 pagine – gratuitamente, senza lasciare nessun dato.

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