Oggi ti descrivo lo schema di presentazione network marketing in sala che ho collaudato in anni di serate informative.

Se lo applichi così com’è, crei un crescendo emozionale che prepara gli ospiti alla chiusura e facilita il lavoro di follow up.

Ti assicuro che va bene indipendentemente dai prodotti che vende la tua azienda

I dettagli su come organizzare e gestire l’intera serata li trovi nei miei percorsi formativi — ma questo ti basta per cominciare.

Per chiarezza: è soltanto lo schema che ti consiglio di seguire per presentare la tua opportunità in una sala meeting. Non è un addestramento specifico, non è una linea guida per la serata, non è un piano d’istruzioni su come gestire l’intero evento — chiaramente in poche righe non si può fare.

Lo scopo di questo articolo è suggerirti l’impostazione affinché cominci ad usarla: vedrai che funziona.

Il contesto della serata informativa 

Se vuoi già approfondire come si gestisce questo evento, puoi farlo acquistando il mio libro su Amazon. Ma supponendo che tu non sappia ancora se puoi fidarti di me, ti anticipo che in fondo ti lascio il link per leggerne gratuitamente le prime 36 pagine.

Quindi non stiamo parlando di tutto quello che succede prima e dopo ma solo del momento in cui la musica scende di volume e l’oratore sale sul palco.

Mettiamoci nei panni del tuo ospite e assumiamo il suo punto di vista: se hai fatto tutto quello che va fatto, sarà in uno stato d’animo ben disposto a quel che sta per accadere.

Davanti a sé dovrà veder proiettato questo film in tre atti.

Questo è lo schema di presentazione in sala dell’attività di network marketing

Atto primo: l’esordiente

La prima persona a parlare dev’essere qualcuno il più vicino, cronologicamente parlando, alla situazione dell’ospite quindi una incaricata o un incaricato ai suoi inizi.

Dovrà presentarsi, raccontare qualcosa dei suoi primi risultati e poi introdurre  l’oratore successivo.

Questa parte ha una durata tra 3 e 5 minuti.

Atto secondo: l’esperto

Il secondo a parlare dev’essere qualcuno che ha grande dimestichezza con i dettagli dell’attività, dev’essere appunto un esperto.

Quando dico esperto, cosa intendo? Intendo un incaricato che, se lo svegliano mentre dorme e gli chiedono di parlare dei dettagli dell’attività, è in grado di farlo senza esitazione. Insomma, qualcuno che conosca i particolari di tutta l’attività e li sappia gestire nella comunicazione.

Questo secondo relatore deve prima dare il giusto riconoscimento a chi ha appena parlato, quindi presentarsi ed entrare nel merito della serata.

Primo piano ora sul volto dell’ospite: è sereno e la sua aspettativa sta crescendo. Si è reso conto che chi ha parlato prima era animato da genuino entusiasmo ma ora sente d’aver bisogno di “addentare la ciccia” cioè di entrare nello specifico.

Il secondo relatore presenta quindi l’intera opportunità di business in base ad una precisa sequenza: se è vincolato all’uso di materiale societario ufficiale, lo commenta e lo interpreta. 

Se invece l’azienda lascia autonomia di gestione, il mio suggerimento è di seguire questo schema: 

1. Azienda
2. Prodotti
3. Piano di compensazione 

Stai attento a non chiamarlo piano marketing, quello è un’altra cosa: se in sala c’è un professionista rischi una contestazione di fronte a tutti.

Ovviamente non si tratta di una presentazione analitica né dettagliata.

Quanto al piano compensi, lìmitati alla prima fase della carriera e accenna soltanto ai benefìci futuri.

Anticipa la disponibilità ad approfondire cogli ospiti ogni elemento durante  il follow up, cioè il colloquio successivo.

Magari è superfluo dirlo, ma devi lavorare di feedback con la platea: devi interagire “fisicamente ed energeticamente ” con tutti i presenti. Non dev’essere un monologo ma un dialogo semiaperto (di cui tu hai saldamente in mano la gestione).

Questa parte ha una durata di 15-20 minuti.

Alla fine “l’esperto” cede la parola, introducendolo, al leader.

Stiamo sempre parlando di schema di presentazione in sala dell’attività di network marketing: passiamo al terzo atto.

Atto terzo: il leader

Leader è un termine polisemico, sì insomma polivalente: può essere il più elevato in carriera del team, magari l’upline oppure un ospite speciale .

A seconda della situazione, la seconda e la terza parte possono essere affidati alla stessa persona: in questo caso serve particolare attenzione per non dilungarsi.

Il leader prende la parola ringraziando i due relatori precedenti e presentandosi.

Il suo compito, in buona sostanza, è quello di unire le informazioni che gli sono state fornite fino a quel punto con i pensieri che stanno nella testa degli ospiti.

Dev’essere un pò istrionico, certamente ma senza smanie di protagonismo: la persona più importante in sala (pure se guadagna “millemilioni”) non è lui ma ogni singolo ospite. 

Certo è corretto dire che deve saper persuadere gli ospiti ed in questo bisogna diventare bravi: tuttavia è fondamentale aver curato prima i dettagli, lavorando in perfetta sincronia con chi gli ospiti li ha portati in sala.

Se il leader fa il suo lavoro come va fatto ha praticamente messo davanti agli ospiti la lettera d’incarico, facilitando enormemente il lavoro di chi fa il follow up: l’ospite è pronto a dire “Vendimi questa penna”.

Consiglio al leader, durante la conclusione del meeting, di anticipare il suo intento di voler incontrare ogni singolo ospite.

Questa parte del meeting ha una durata tra 15 e 20 minuti.

Una sequenza collaudata ed efficace

Quella che ti ho appena descritto è una sequenza collaudata: se usi questo format ti garantisco che riuscirai a realizzare delle presentazioni efficaci.

Certo, ci sono tanti altri elementi in gioco e su quelli potremo lavorarci insieme in altri contesti.

Non credo ai cosiddetti segni zodiacali ma sono un vergine ascendente scorpione quindi puoi capire quanto sia attento ai dettagli e passionale: se ti dico che questo è un pattern che funziona puoi credermi.

Se disponi le informazioni in questa sequenza crei un crescendo emozionale positivo e alla fine non devi far altro che aiutare il team a chiudere gli appuntamenti di follow up: vedrai che troverai il massimo della predisposizione d’animo.

Per approfondire tutto questo, tra i miei 4 Per-corsi c’è il Corso Relatori che affronta l’argomento sotto tutti punti di vista: richiede un fine settimana e va vissuto in un contesto particolare.

Lo possiamo fare con il tuo team o con la tua azienda. 

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